商品流通企業(yè)之商品管理教材-預(yù)覽頁
【正文】 全存貨標(biāo)準(zhǔn) – 在不改變進(jìn)貨頻率的情況下，訂單量應(yīng)當(dāng)?shù)扔冢和谄骄N量 * 庫存量 – 多訂一天法 在不改變進(jìn)貨頻率的情況下，訂單量應(yīng)當(dāng)?shù)扔冢和谄骄N量 *（進(jìn)貨周期 +1） /進(jìn)貨周期 24 長抓不懈的基礎(chǔ)工作 ? 庫存保障率（以錄入新品的庫存保障程度） ? 陳列效果的持續(xù)保持 ? 產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧的持續(xù)強(qiáng)化 ? 促銷信息的傳播（海報(bào)、吊欄、價(jià)簽、特別提示等） ? 團(tuán)隊(duì)工作熱情的保持 25 如何增加銷售？ ? 增加產(chǎn)品總數(shù)量（理想化） ? 新老產(chǎn)品的合理更替（生命周期） ? 排面產(chǎn)品的正常動銷 ? 堆頭產(chǎn)品的上量銷售（連帶銷售） ? 破損、丟失的防范（賣品 /贈品） 26 銷售回款（完成一個(gè)循環(huán)） ? 對帳與抽單 ? 全年合同解讀 銷售策略選擇 ? 帳扣費(fèi)用確認(rèn) ? 稅票提供 ? 銷售回款跟蹤 27 渠道審查及完善 ? 核對應(yīng)收款 ? 確認(rèn)實(shí)際銷售量 ? 確認(rèn)留存數(shù)量及差異 ? 確認(rèn)贈品數(shù)量 ? 處理滯銷品 ? 核實(shí)新品錄入率 ? 檢查庫存保障率 ? 檢查一線信息反饋 ? 抽查導(dǎo)購培訓(xùn)達(dá)標(biāo) 28 工作技能 PK工作態(tài)度 ? 工作技能（可培訓(xùn)，可提高） ? 工作態(tài)度（可引導(dǎo)，可調(diào)節(jié)） 29 商品管理 預(yù)算及規(guī)劃 過程把控 評估反饋 修正預(yù)算及規(guī)劃 30 管理提升靠什么？ ? 崗位說明書（明確 80%的日常工作） ? 領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)與指揮（ 20%突發(fā)性的、臨時(shí)性的、配合性的例外工作） ? 工作流程 —指明方向、告訴方法 ? 管理制度 ——懲戒不按流程操作者 ? 考核 —鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn) 31 謝謝大家！ 32 演講完畢，謝謝觀看！
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