nike貨品管理理念簡介-預(yù)覽頁
【正文】 貨品調(diào)配補貨不及時斷碼歸并不及時上貨時機不對上貨的系列不足庫存、陳列與銷售不匹配 糟糕的貨品管理是如何影響利潤的？無規(guī)劃、無計劃、渠道選擇和折扣技巧差安踏 KEEP MOVING 7 *經(jīng)營管理的核心是貨品管理v 是其他活動的起點v 資金投入最大 ——80%v 技術(shù)要求最高 —— 先進的信息技術(shù)v 對結(jié)果影響最大 —— 賣的是產(chǎn)品v 人員要求最高 —— 財務(wù)知識、數(shù)理統(tǒng)計分析、電腦操作、時尚感覺、流行預(yù)測、熱愛體育、生活閱歷、敢于嘗試、溝通技巧、堅忍不拔、吃苦耐勞市場管理營運管理貨品管理安踏 KEEP MOVING 8 *NIKE貨品管理基本概念o 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)o 銷售季節(jié)o 產(chǎn)品生命周期o 售罄率o 平均銷售折扣 /訂銷比o 盈虧平衡點o 庫存質(zhì)量o 存銷比o 庫存結(jié)構(gòu)o 寬度與深度o 貨品結(jié)構(gòu)進銷存滾動表安踏 KEEP MOVING 9 *基本概念的意義 科學(xué)的訂貨管理日常貨品歸并管理貨品的店鋪銷售管理現(xiàn)金流 /利潤最大化差總量 — 盈虧平衡點 / 產(chǎn)品生命周期結(jié)構(gòu) —— 貨品結(jié)構(gòu)選款 —— 寬度與深度貨品調(diào)配不及時斷碼歸并不及時產(chǎn)品好不好賣 —— 售罄率折扣損失 —— 平均銷售折扣訂貨 SKU數(shù)與店鋪陳列需要打折技巧 —— 產(chǎn)品生命周期安踏 KEEP MOVING 10 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 鞋NIKE 05秋季系列銷售比例男鞋 系列銷量占比女鞋 系列銷量占比跑步 37% 跑步 54%籃球 20% 訓(xùn)練 23%網(wǎng)球 10% 網(wǎng)球 9%戶外 5% 復(fù)克 10%復(fù)克 9% 戶外 4%訓(xùn)練 11% 足球 8% 合計 100% 合計 100%男：女 =50： 50各地區(qū)經(jīng)銷商上貨系列完整，客戶努力推銷，銷售比例差異不大，占有最多的運動細(xì)分市場。 同款不同色不一定同期上市。ANTA的服裝庫存對訂貨有多大的影響呢？產(chǎn)品生命周期安踏 KEEP MOVING 15 *售謦率分析v 售謦率 ： 表明產(chǎn)品從 到貨 中售出的 正價 比例。 售罄率 85%，則說明進貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化 。p 去年正價銷售 70萬，平均折扣 96%，特價銷售 10萬平均折扣55%，預(yù)計 06秋季的正特價銷售比例基本一致。 銷售利潤近似計算表安踏 KEEP MOVING 24 *l 存銷比 —— 總量是否合理，宏觀指標(biāo)。l 存銷比過高，意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理。p 如果加大庫存清理力度和注重清貨技巧，提高存銷比，那么投資回報率會更高安踏 KEEP MOVING 28 * l 資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /投入平均資金 貨品資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ≈12/存銷比 /貨品進貨成本折扣l 投資回報率 =全年利潤總額 /投入平均資金 = 平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 貨品資金投資回報率 =平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 ≈平均銷售毛利率 *12/存銷比 /貨品進貨成本折扣率p NIKE與 ANTA的貨品投資回報率對比周轉(zhuǎn)率與投資回報率安踏 KEEP MOVING 29 *l 存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。l 兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。 減少進倉取貨時間，方便顧客試衣，提高成交量。? 足夠數(shù)量的 SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進店。l 客戶數(shù)量增加，訂貨組織工作難度增加。 4月將迎來 5月的黃金大假，月底的銷售會有所提升。安踏 KEEP MOVING 51 *如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表好的結(jié)構(gòu)表要達到的目的我們訂的貨是賣給消費者的，那么自然要以消費者的眼光來待訂貨結(jié)構(gòu)。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。v 其他流程（略）安踏 KEEP MOVING 54 *l 貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗
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