深度分銷模式概念原理篇-預(yù)覽頁
【正文】 量為目的的銷售運作模式 。 12 路線： 嚴(yán)格按照路線拜訪圖進行客戶拜訪，禁止跨區(qū)銷售，路線客戶的拜訪完成率必須達到 100％。 16 深度分銷是一種銷售模式 （續(xù)） ： 通過對人員的選拔、培養(yǎng)和激勵，促使?fàn)I銷隊伍從“機會型”的獵手向精耕細(xì)作的“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)化，成為能夠給客戶提供增值服務(wù)和有效溝通的客戶顧問，能夠?qū)蛻舻慕?jīng)營起到指導(dǎo)作用，從而與客戶建立深入、持久的合作關(guān)系。 24 終端資源是有限的 ： 終端資源是有限的，其數(shù)量取決于城市的人口、消費能力、城市規(guī)模等。 28 深度分銷基本原理 （續(xù)） ： 良好的客情關(guān)系 鋪 貨 、陳列 銷 量 29 深度分銷的六定法則： ? 定 市 場 區(qū) 域 ? 定 核 心 客 戶 ? 定 主 導(dǎo) 產(chǎn) 品 ? 定 通 路 差 價 ? 定 組 織 結(jié) 構(gòu) ? 定 通 路 實 施 30 ? 定市場區(qū)域： 市場選擇原則上要求是重點城市，然后根據(jù)城市大小及終端數(shù)量劃定若干銷售區(qū)域，劃定市場區(qū)域的原則是必須兼顧分銷商的配送服務(wù)半徑和基本利潤。 32 ? 定主導(dǎo)產(chǎn)品： 根據(jù)不同市場的競爭態(tài)勢、市場狀況及企業(yè)的經(jīng)營策略、產(chǎn)品策略，確定各城市針對不同通路的主導(dǎo)產(chǎn)品及策略，確保在前期策略上的適切性。 34 ? 定組織結(jié)構(gòu)： 深度分銷的組織結(jié)構(gòu)一般采用“ 1＋ n”的框架下的組織結(jié)構(gòu)。 45 深度分銷模式中價格如何管理 ？ ? 渠道沒有價差：分銷商的進貨價和終端的進貨價保持一致，確保價格體系的穩(wěn)定；分銷商的利潤來自返利。 49 深度分銷企業(yè)投入太大，得不償失： 深度分銷是通路精耕，它迫使企業(yè)和分銷商將經(jīng)營重心、通路管理中心下移。 同時，深度分銷所獲取的競爭優(yōu)勢，將成為未來企業(yè)的核心競爭能力之一。 07:57:2507:57:2507:572/5/2023 7:57:25 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 57分 25秒 07:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 57分 25秒 上午 7時 57分 07:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:57:2507:57:2507:57Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:57:2507:57:2507:572/5/2023 7:57:25 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2507:57:25February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 57分 25秒 上午 7時 57分 07:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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