許朝輝關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 流 從價(jià)值鏈的角度看，營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)快速將消費(fèi)者需求的增值服務(wù)傳遞給他們 技術(shù)發(fā)展 研發(fā) 采購(gòu) / 采購(gòu)物流 制造 / 運(yùn)行 營(yíng)銷與銷售 分銷 / 倉(cāng)儲(chǔ)物流 客戶服務(wù) 職能 涉及部門 消費(fèi) 需求 反應(yīng)速度，按需求生產(chǎn) 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ? 消費(fèi)者需求調(diào)查 ? 消費(fèi)者產(chǎn)品反饋 ? 研發(fā) ? 研究所 ? 產(chǎn)品制造 ? 生產(chǎn)制造部 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 產(chǎn)品組合 ? 市場(chǎng)推廣 ? 品牌管理 ? 銷售隊(duì)伍管理 ? 市場(chǎng)部 ? 廣告部 ? 銷售公司 ? 省銷售公司管理 ? 渠道選擇 ? 經(jīng)銷商管理 ? 庫(kù)存管理 ? 配送 ? 省銷售公司 ? 物資處 ? 運(yùn)輸處 ? 消費(fèi)者信息管理 ? 特約維修點(diǎn)管理 ? 綠色通道管理 ? 維修部 第 17 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營(yíng)銷問題 ? 市場(chǎng)地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 第二部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 18 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 確定目標(biāo)消費(fèi)群的詳細(xì)步驟 ?明確可能的市場(chǎng)變量 ?6大市場(chǎng)變量同人均消費(fèi)量的關(guān)系 ?變量間相關(guān)性分析 ?確定市場(chǎng)細(xì)分主變量和輔助變量 ?建立細(xì)分市場(chǎng)模型 ?確定細(xì)分市場(chǎng) ?確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ?歸并目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ?確定 5大目標(biāo)消費(fèi)群 ?重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的相 似性及差異性分析 ?5大目標(biāo)消費(fèi)群概述性描述 挑選市場(chǎng)細(xì)分變量 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群 第 19 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 所選定的 5個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)容量總和占整個(gè)高中檔葡萄酒市場(chǎng)容量的 95% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 15% 娛樂型 22% 商務(wù)型 23% 家庭型 14% 公務(wù)型 21% 保健型 5% 其他 挑選市場(chǎng)細(xì)分變量 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群 第 20 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 娛樂型 保健型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 青年組 老年組 壯年外企私企及自由職業(yè)組 壯年國(guó)企組 壯年政府組 壯年組 30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對(duì)中高檔葡萄酒消費(fèi)量無明顯影響。 3049歲，中低收入，收入穩(wěn)定，無獨(dú)特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。 :54:0105:54Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:0105:54:01February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 54分 1秒 05:54:015 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:0105:54Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 54分 1秒 05:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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