針對渠道成員的管理及發(fā)展趨勢-預(yù)覽頁
【正文】 銷運(yùn)作 ?銷售額、應(yīng)收帳款、計(jì)劃完成率 代理商綜合評分集合表 ?參看代理商綜合評分表 ?評估類別及權(quán)重：銷售額度（ 55%）、銷售質(zhì)量（ 25%）、對下級的服務(wù)品質(zhì)（ 10%）、市場及管理方面的配合程度（ 10%） ?注意：總分階段與一票否決 對代理商個體的調(diào)控 ? 獎勵 ? 推動 ? 平衡 ? 擠壓 ? 打擊 ? 備選 ? 清除 常用的獎勵措施 ? 年度反點(diǎn)（按項(xiàng)逐步、以物為主） ? 提前回款獎勵 ? 合作性廣告補(bǔ)助 ? 設(shè)立技術(shù)及管理中心 ? 加強(qiáng)培訓(xùn)管理支持 ? 提升代理級別 ? 輔助建立標(biāo)準(zhǔn)店 ? 名譽(yù)加冠 ? 促銷品加放 常用推動措施 ?價(jià)格 ?帳期 ?培訓(xùn) ?輔助管理 ?促銷支持 ?品相搭配 ?信息通報(bào) 常用擠壓措施 ?通過物流供貨 ?通過價(jià)格平衡 ?通過品相搭配 ?通過樣品控制 ?通過促銷制約 ?通過控制對其新品的發(fā)放 常用的打擊措施 ?新品出臺、物流塞死 ?價(jià)格打壓 ?反點(diǎn)拖延 ?聯(lián)合夾擊 ?扶植渠道對手 備選注意 ?抓緊終端渠道 ?強(qiáng)化區(qū)域品牌 ?漸斷物流 ?抓緊回款 ?給對方逐漸樹立不可完成的績效 清除時(shí)注意 ?借題發(fā)揮 ?轉(zhuǎn)借政策改變 ?逐漸樹立不可完成的標(biāo)準(zhǔn) ?漸進(jìn)處理物流和帳款 ?顯示我沒有別的辦法 ?為未來的再次合作留下活話 針對代理商業(yè)務(wù)的管理重點(diǎn) ? 組織效率 ? 人員能力 ? 對廠家的認(rèn)知 ? 對產(chǎn)品的理解 ? 推動的方向 ? 推動的質(zhì)量 ? 市場拉動 ? 客戶滿意 區(qū)域經(jīng)理 —塑造堅(jiān)強(qiáng) “供應(yīng)鏈 ” 對手 代理 客戶 市場拉動 代理管理 終端推動 實(shí)體流 信息流 資金流 隊(duì)伍 各級客戶的滿意與忠誠 謝 謝 :49:3922:4922::49 22:4922:49::49:39 2023年 2月 2日星期四 10時(shí) 49分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :49:3922:49Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:3922:49:39February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 10時(shí) 49分 39秒 22:49:392 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:3922:49Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時(shí) 49分 39秒 22:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1