電子商務(wù)案例分析與比較-第六章-預(yù)覽頁
【正文】 站。 ? 金銀島網(wǎng)交所還開發(fā)了內(nèi)參資訊服務(wù)，主要包括內(nèi)參、專業(yè)研究報告、商務(wù)決策系統(tǒng)和手機短信平臺。 ? 阿里巴巴開辟了商圈，人脈通服務(wù)，生意經(jīng)、博客、論壇等。 ? 市場環(huán)境好，但仍需要創(chuàng)新。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司擁有國際交易市場、中國交易市場和日本交易市場三個交易市場網(wǎng)站。首先根據(jù)交易主體的身份背景不同，可以分為 B2B和 C2C這一大類。第六章 市場創(chuàng)造商模式案例分析與比較 編者：張仙鋒 西安交通大學(xué) 1 本章摘要 ? 本章以市場創(chuàng)造商模式為主要研究類型，在 B2B市場創(chuàng)造商中選擇了阿里巴巴和金銀島，而在 C2C市場創(chuàng)造商中選擇了淘寶和易趣，分別從基本情況、商業(yè)模式、經(jīng)營模式、技術(shù)模式、管理模式、資本模式和信用模式幾個層次進行分析，最后給出思考討論問題。 ? 市場創(chuàng)造商的分類有很多種方法。 4 阿里巴巴與金銀島 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于 1999年，為來自中國和全球的買家、賣家，搭建高效、可信賴的貿(mào)易平臺，是全球領(lǐng)先的 B2B電子商務(wù)公司。而金銀島的收入來源則集中在會員會費收入和傭金上，其廣告費相對較少。 ? 為了有效推動用戶的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，阿里巴巴推出了點擊推廣、黃金展位、旺鋪、阿里貸款等服務(wù)。目前，金銀島網(wǎng)交所推出了保證金模式和倉單模式兩類現(xiàn)貨交易模式。 ? 相比阿里巴巴而言，金銀島網(wǎng)交所對外的市場營銷力度并不大，主要集中在通過傳統(tǒng)媒體的報道上。并考慮眾多安全技術(shù)。 ? 阿里巴巴的代表人物和靈魂人物就是馬云。 16 組織管理模式 ? 金銀島網(wǎng)交所組織結(jié)構(gòu)比較簡單 ， 按服務(wù)內(nèi)容主要有內(nèi)參咨訊中心 、 現(xiàn)貨交易中心 、 頻道中心三個主要部分 。 1997年 ， 黃海新帶著自己的業(yè)務(wù)和團隊整體加盟主要做行業(yè)商情信息的慧聰公司 ， 歷任化工商情事業(yè)部副總經(jīng)理 、 總經(jīng)理 ， 化工商務(wù)網(wǎng)總經(jīng)理 ，2023年晉升為集團副總裁 ， 主管化工事業(yè)群業(yè)務(wù)及慧聰商務(wù)網(wǎng)內(nèi)容建設(shè) 。1999年 10月 ， 由高盛公司牽頭的多家一流基金公司參與， 阿里巴巴引入了第一筆高達 500萬美元的風(fēng)險投資 。 阿里巴巴實際收入 ， 自此 ， 雅虎獲阿里巴巴 40%的股份和35%的投票權(quán)；馬云及其團隊為第二大股東 ， 擁有 %股份；軟銀為第三大股東 ， 擁有股份 16%。 ? 2023年 3月 ， 本土創(chuàng)投企業(yè)達晨的團隊進駐金銀島 ， 進行了詳細的溝通和盡職調(diào)查后 ， 在 6月 29日的項目簽約會上 ， 達晨宣布向金銀島注資一億元 ， 首輪投資金額為 5000萬元 。 在這種硬信用制度下 ， 金銀島網(wǎng)交所推出了美譽度積分 ， 包括交易情況 、 身份確認等內(nèi)容 。 24 商業(yè)模式 買 方 賣 方支 付 公 司配 送 公 司供 應(yīng) 商技 術(shù) 支 持條 件 創(chuàng) 造誠 信 環(huán) 境建 設(shè)規(guī) 則 制 定圖 6 1 2 淘 寶 、 易 趣 的 價 值 定 位 與 參 與 者25 商業(yè)模式 ? 作為市場創(chuàng)造商 ， 最理想的利潤來源應(yīng)該是賣方的平臺入駐費 、 商品羅列費 、 買賣方交易的傭金等 。 26 商業(yè)模式 ? 我國 C2C網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)展非常迅猛 ， 在我國目前網(wǎng)絡(luò)購物中一直占據(jù)主要地位 。 淘寶的劃分更細致一些 ， 可方便用戶快速地找到所屬類別 ， 而易趣則相對比較籠統(tǒng) 。 2023年初 ， 淘寶與中國建設(shè)銀行合作推出支付寶賣家信貸服務(wù) 。 基于前期的龍頭形象和背靠強大的外資背景， 易趣在技術(shù)模式上比淘寶顯得成熟 。 ? 易趣的組織管理模式在兩次并購后，西方式管理模式不足，中國式管理模式又欠缺，因此，已經(jīng)陷入一個困境。 ? 易趣拍賣網(wǎng)成立于 1999年 8月 ， 注冊資金 2900萬美元 ，易趣 2023年 5月并購 5291手機直銷網(wǎng)和國內(nèi)最大的求購網(wǎng)站虎嘉網(wǎng) 。 34 信用模式 ? 信用流在淘寶和易趣 C2C平臺上貫穿整個交易過程的各個環(huán)節(jié) 。 ? 交易后 ， 還通過設(shè)置懲罰 、 補償機制提高信用度
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