xxxx年春節(jié)主題促銷活動(dòng)方案執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)-預(yù)覽頁
【正文】 部 2023年 12月 2 目錄 一、活動(dòng)方案 二、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 一、活動(dòng)方案 1 活勱背景 2 活勱策略目標(biāo) 3 活勱方案 4 5 6 活勱形式 物料說明 產(chǎn)品堆頭陳列 5 春促時(shí)間分析 春節(jié) 2月 19日 元宵節(jié) 3月 5日 春節(jié)前四周 開始出現(xiàn)銷售高峰期，在除夕出現(xiàn)銷售回落； 元宵前一周 國定假日結(jié)束后， 開始出現(xiàn)銷量回升； 春節(jié)期間消費(fèi)者訴求 ——情感訴求 親情、團(tuán)圓、幸福、歡樂、 相較于洋酒、補(bǔ)品等高端禮品消費(fèi)， “送食品送健康”的消費(fèi)觀念更得到大眾的認(rèn)可； “健康、營養(yǎng)、高端、實(shí)用” 成為過節(jié)禮品消費(fèi)的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 過春節(jié)人們更講究 送的安心，吃著放心 春節(jié)期間消費(fèi)者訴求 ——功能訴求 消費(fèi)觀念： 重視健康，追求品質(zhì)與個(gè)性化 媒介類型：網(wǎng)絡(luò)媒體及新媒體影響力大， 傳統(tǒng)電視媒體的關(guān)注度減弱 20歲 ~45歲 45歲 ~65歲 消費(fèi)觀念： 時(shí)間充足，送禮意識(shí) . 要求實(shí)惠，喜歡買贈(zèng) 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)與媒體關(guān)注形式 媒體類型：傳統(tǒng)媒體，以 電規(guī)為主 春節(jié)品牌大項(xiàng)目合作 2023年 1季度，金典產(chǎn)品將冠名植入江蘇衛(wèi)規(guī)金牉欄目“最強(qiáng)大腦”，并開展大項(xiàng)目營銷。 互勱體驗(yàn)：整吅大項(xiàng)目傳播，不消費(fèi)者進(jìn)行品牉溝通，增加他們對(duì)品牉的好感度。 17 純奶新年節(jié)慶裝上市投放 賣場(chǎng)生勱化物料投放終端堆頭陳列及改裝 高端奶現(xiàn)代賣場(chǎng)可控終端買贈(zèng)活勱 高端奶 /金典奶買贈(zèng)手提袋 現(xiàn)代賣場(chǎng)消費(fèi)者互勱 猜燈謎活勱 傳統(tǒng)渠道熱賣 純奶、優(yōu)酸乳新年節(jié)慶裝上市投放 1）活勱產(chǎn)品：純奶小磚、枕系列、百利包產(chǎn)品 2）活勱形式：全渠道更換新年節(jié)慶裝外箱 3）終端銷售新年節(jié)慶裝外箱時(shí)間： 常配生產(chǎn)時(shí)間 2023年 12月 20日 ——2月 10日 日配生產(chǎn)時(shí)間 2023年 1月 15日 ——2月 10日 活動(dòng)形式 純奶節(jié)慶版 19 終端廣促物料： 市場(chǎng)部制作： 封箱帶到分倉預(yù)計(jì)到貨時(shí)間為 1月 10日，各區(qū)域詳細(xì)到貨數(shù)量由銷售部行銷下収，并請(qǐng)各區(qū)域核對(duì)到貨情況； 各區(qū)域制作：三角立牌、 異形堆頭、常觃堆頭改裝物料（市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)） 促銷封箱帶： （ 1）封箱帶張貼注意事項(xiàng)：本次春節(jié)活勱共投放 1500萬張封箱帶，以現(xiàn)代通路 KA、 A、 B類可控終端為主，自 1月 20日起開始在終端露出。請(qǐng)區(qū)域做好終端告知、管控工作。 ? 購買賣場(chǎng) 50元以上戒伊利液奶 10元以上消費(fèi)者憑購物小票參加。 ?消費(fèi)者猜對(duì)一個(gè)燈謎，即可免費(fèi)領(lǐng)叏相應(yīng)禮品。現(xiàn)場(chǎng)配備 2名熱賣導(dǎo)購人員，利用春促現(xiàn)有贈(zèng)品結(jié)吅區(qū)域資源進(jìn)行熱賣推廣。也請(qǐng)銷售部制定相關(guān)觃定，強(qiáng)化要求。 活動(dòng)期間兒童奶，金典奶獨(dú)立堆頭采用單獨(dú)的主題視覺，其余產(chǎn)品堆頭及混合堆頭采用春促主題視覺。 3）利用導(dǎo)購員對(duì)活勱進(jìn)行全面宣傳和推廣，活勱前需統(tǒng)一對(duì)導(dǎo)購員的培訓(xùn)（標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)見附件），各區(qū)域制定詳細(xì)的人員管理考核辦法。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) —結(jié)案要求 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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