工程渠道運作規(guī)劃(ppt44頁)-預覽頁
【正文】 標完成情況 40分 ? 供應中心： 產(chǎn)品經(jīng)理月薪 2500X12X3=90000+獎金 5000=（元） 跟單專員： 1500X12=18000+3000獎金 =（元） 其他不可預知費用： （元） 合計費用： 七、費用預算 ? 照明設計中心： 照明設計師： 3000X12X2=（元） 提成部分：所設計成功達成銷售 % 文案專員：前期可以考慮設，更加業(yè)務需求在增設； 合計： （元） ? 工程大區(qū)經(jīng)理 : ? 根據(jù)市場開渠道建設情況，此崗位可以后續(xù)增設； ? 銷售管理中心： 渠道經(jīng)理： 基本崗位月薪： 2023X12X15=36萬（元） 電話補助： 300\月 X12人 X15月 =（元） 餐補 40+住宿 60=100\天 X300X15=45萬（元） 車旅費報銷： 1500月 X12X15人 =27萬（元） 合計： ? 工程渠道銷售管理部： ? 產(chǎn)品供應中心 —— 預算費用合計： ? 照明設計中心 —— 預算費用合計： ? 渠道銷售管理中心 —— 預算費用合計： ? 整個部門全年費用預算 20人，成本最低數(shù)額 （元） ? 轄區(qū)獨家經(jīng)銷客戶： 現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的工程業(yè)務提升，在現(xiàn)有的渠道資源內(nèi)展開，作為工程渠 道業(yè)務的推廣切入點，講有工程能力的客戶給予重點引導和扶持，其公司 業(yè)務逐步加大對簽約區(qū)域的工程輻射能力； 八、渠道平臺搭建 ? 轄區(qū)共處渠道客戶： 調(diào)整公司產(chǎn)品轄區(qū)經(jīng)銷權(quán)限、對現(xiàn)有客戶資源中不具備開展工程業(yè)務的商 家，調(diào)整產(chǎn)品轄區(qū)代理權(quán)，小范圍的錯位出貨需求，（ 5000）元以下的 客戶之間相互協(xié)調(diào)，高于上述訂單的，可向工廠下單，工程簽約經(jīng)銷商， 原則上不得從事，渠道批發(fā)業(yè)務。 ? 對于區(qū)域共處客戶的傳承銷售人員參與、協(xié)助客戶工程參與工程項目銷售的，公司將對其項目銷售金額的 1%進行分配。 九、渠道推廣與品牌傳播 ? 顯形渠道品牌推廣： ? 硬性：專業(yè)燈具市場銷售商家的業(yè)務合作、終端店面形象、戶外廣告 ? 軟性：行業(yè)媒體 《 照明周刊 》 針對目標群體投放， 《 古鎮(zhèn)燈飾報 》 針對行 業(yè)客戶群體投放、核心區(qū)域市場推廣應不局限于單一形式開展 （如：招商會、產(chǎn)品推廣會、論壇、聯(lián)誼等手段） 品牌傳播 ? 隱形渠道品牌傳播： ? 品牌的全方位傳播，居于傳統(tǒng)推廣手段基礎上的新渠道、新形式、新的傳播載體的傳播途徑： ? 隱形渠道品牌的推廣和品牌傳播載體： ? 地區(qū)主流設計院、所、區(qū)域大中型工作公司、建筑施工安裝單位、當?shù)亟ㄔO網(wǎng)的資源滲透與合作，從而形成既傳統(tǒng)推廣傳播領域之后的品牌建設與傳播載體。 大中小型全面運作高峰期 全面啟動市場 圣誕節(jié) 春節(jié) 09/11/10/02 市場渠道運作推進計劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/282023/1/282023/1/28Saturday, January 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/282023/1/28January 28, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/1/282023/1/282023/1/28Jan2328Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 2023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 6:25:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/282023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/282023/1/282023/1/282023/1/28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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