【正文】 大 的 財 富 這 是 公關(guān) 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 你在晚會中看到一個美女，你請她吃飯， 你陪她看電影， 然后，你不斷給她送禮物 最后她芳心大悅 你說：“我人品不錯” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 這是 促銷 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 你在晚會上看到一個美女 可是你不認(rèn)識他 你打聽只有 D認(rèn)識她 你認(rèn)識 A， A認(rèn)識 B， B認(rèn)識 C 只有 C認(rèn)識 D 你只好一個托一個 最終才認(rèn)識這個美女 你說：“我人品不錯” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 這是 銷售渠道 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 你在晚會中看到一個美女 你趕快跑到洗手間 洗個臉，梳理好頭發(fā) 然后拍拍衣服，整理領(lǐng)帶 最后灑點香水，漱了漱口 然后走向美女 美女對你非常欣賞 你說：“我人品不錯” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 這是 終端形象 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 耐人尋味的“河南現(xiàn)象” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 歷史文化的巨人 —— 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 河南是中華民族的主要發(fā)祥地之一。相傳伏羲女媧就是在中原一帶奠定了中華民族繁衍生息的基礎(chǔ)，至今淮陽仍保存著規(guī)模龐大的太昊陵。在漫漫的歷史長河中，河南大地上孕育的千古風(fēng)流人物燦若群星，如古代哲學(xué)家和思想家老子、莊子、墨子、韓非、程頤、程灝，政治家和軍事家李斯、劉秀、岳飛，科學(xué)家和醫(yī)學(xué)家張衡、張仲景，文學(xué)家和藝術(shù)家杜甫、韓愈、白居易、李賀、李商隱、吳道子，以及近現(xiàn)代的李季、馮友蘭、姚雪垠、李準(zhǔn)等。 河南商人的誠信逐步得到了中國乃至世界的認(rèn)可； 河南在快速的改變過去的面貌，力爭成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的一員； 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 小家電的市場前景 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 小家電市場目前“熱浪襲人”，業(yè)內(nèi)預(yù)計 2023年中國小家電行業(yè)將擁有 3500億元的市場規(guī)模，并且以每年 30%的幅度增長。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 在如此大的一塊市場蛋糕面前，經(jīng)銷商如何分到屬于自己的那一份蛋糕？ 鳥中之王 — 鷹的故事 鳥中之王 — 鷹的故事 鷹的一生可達(dá) 70歲。 然后等待，新的羽毛長出來了。 ?把貨批發(fā)給下面的批發(fā)商就萬事大吉了 ?至于那些批發(fā)商能不能有效開拓當(dāng)?shù)厥袌觥⑹遣皇歉Z貨售就不管了。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 植田 T理論 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 ? 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略 ? 基本原理：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 經(jīng)銷商必須在新商業(yè)形態(tài)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上形成一套完整的管理模式。 尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬砉餐_發(fā)市場，以自己的成功經(jīng)驗來克隆新市場； 經(jīng)銷商甚至可以買斷某一品牌或型號，以自有品牌對市場實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)侵占，將廠家變成加工車間。 授之以魚，莫如授之以漁。 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營銷服務(wù) 強(qiáng)化一線的營銷服務(wù)功能 加強(qiáng)一線營銷中心的培訓(xùn)、促銷、服務(wù)等職能，讓營銷中心成為業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的加油站及營銷顧問服務(wù)中心。 確立主導(dǎo)地位，加強(qiáng)營銷價值鏈管理，獲 得系統(tǒng)協(xié)同效率，沖擊區(qū)域第一， 獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。 ? 掌握終端而不是擁有終端 從成本 /資源 /市場覆蓋 /風(fēng)險 /戰(zhàn)略等諸因素考慮嫁接和整合優(yōu)秀資源，而不是直接擁有終端。 ? 加快有效出貨、降低費(fèi)用，優(yōu)化費(fèi)效比。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 一個導(dǎo)入深度營銷的經(jīng)典案例 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 A市是 L公司的戰(zhàn)略市場、 L公司省會、 W公司總部所在地。對于眾多小家電品牌具有十分重要的戰(zhàn)略意義。 加上對渠道管理和執(zhí)行分銷的內(nèi)涵及運(yùn)作系統(tǒng)了解較為粗淺，故造成管理缺乏深度、執(zhí)行存在難度，直到導(dǎo)入深度營銷模式前還是分銷渠道過度膨脹，對一批商無法管理、二批商無法控制，相互間的惡性價格戰(zhàn)最終造成通路各成員失去了經(jīng)營 L公司產(chǎn)品的信心，這給了 W公司及其它小家電生廠企業(yè)極大的機(jī)會。 在確定執(zhí)行深度營銷后，該企業(yè)做了如下的深度營銷的準(zhǔn)備： 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 僅僅通過該公司和經(jīng)銷商九個多月的的市場運(yùn)作和逐步完善，該公司產(chǎn)品的市場占有率從 25%上升至 45%以上，且市場趨于有序化和穩(wěn)定化。 ，杜絕了貨物在通路中的無序流動，使渠道得以增值。 區(qū)域市場 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 （ 1）、區(qū)域市場 對區(qū)域市場整體規(guī)劃，以便合理耕作 重點區(qū)域市場的選擇標(biāo)準(zhǔn) 通過普查調(diào)研，建立重點市場數(shù)據(jù)庫 分析區(qū)域市場變化趨勢和競爭格局 制定以構(gòu)建營銷價值鏈為核心的市場策略 市場資源配臵、對業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行全面支持； 區(qū)域目標(biāo)管理責(zé)任體系的建立 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 （ 2）、核心客戶 ■ 核心客戶的價值 核心客戶，在某區(qū)域市場掌握著一定的銷售網(wǎng) 絡(luò)，具有一定的經(jīng)營能力，并對我公司的銷售貢獻(xiàn)具有現(xiàn)實和未來的意義的客戶。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 ■ 網(wǎng)絡(luò)的維護(hù) 加強(qiáng)物流、商流、資金流和信息流的管理，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的有效出貨。 不斷提高巡訪客戶的質(zhì)量，深化關(guān)系，加強(qiáng)影響力和掌控力。 ■ 減少存貨 加強(qiáng)市場信息的反饋和期量預(yù)測，對各環(huán)節(jié)進(jìn)行存貨指導(dǎo)，配以快速配送的物流體系，減少渠道存貨，提高周轉(zhuǎn)效率，減少的資金占用，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的盈利和對營銷鏈的認(rèn)同。 00:54:0800:54:0800:541/31/2023 12:54:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 54分 8秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 54分 8秒 上午 12時 54分 00:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:54:0800:54:0800:54Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 12時 54分 :54January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:54:0800:54:0800:541/31/2023 12:54:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0800:54:08January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 54分 8秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴