【正文】 短期成本 長期成本 ● 1/21/2023 20 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 通過對動態(tài)成本分析 ， 企業(yè)可估計達到最低成本需要的規(guī)模和時間 ，從而決定開始時是低價有利還是高價有利 。 耗費 經(jīng)驗積累 產(chǎn) 量 1/21/2023 22 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 經(jīng)驗曲線 在企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，不同行業(yè)的經(jīng)驗曲線表明的是一個行業(yè)中的企業(yè)隨產(chǎn)量增加，成本的下降情況。 所應(yīng)遵循的原則是企業(yè)制定的產(chǎn)品價格與競爭對手的產(chǎn)品價格 ， 應(yīng)該有相同的價值價格比 ！ 定價步驟 顧客評估的產(chǎn)品的獨特特點 企業(yè)成本 競爭者的價格與代用品的價格 高價格 需求 低價格 成本 訂價的 3C 模式 1/21/2023 25 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 定價步驟 式中 P表示市場價格 ， V表示訂價企業(yè)價值價格比 ， 也稱 “相對價格 ”； V競 表示競爭對手的產(chǎn)品的價值價格比； Q代表顧客評價的產(chǎn)品質(zhì)量與價值 。其訂價公式是： ）（ UACP ??? 1%ACACPU?? 式中 ， P為價格； AC為平均成本； U為加成比率 ， 其計算公式為： 1/21/2023 27 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 成本加成定價 【 例 】 企業(yè)的平均產(chǎn)品成本為 5元／件 ， 如果加成比率為 20%， 則價格為： 5（ 1+20%） = 6元／件。 【例】 假定某企業(yè)產(chǎn)品平均成本 AC為 5元／件。 主要優(yōu)點是： ①方法簡單 ； ② 對補償企業(yè)的成本有直接的效果 ； ③ 如果同行業(yè)企業(yè)普遍采用 ， 可以有效減少價格競爭或發(fā)生價格戰(zhàn) ； ④ 從形式上說 ， 認為是對買賣雙方都比較公平的訂價 。 Q + F c T R = P 因為一旦成本高于確定價格時的水平 ， 將使企業(yè)的目標(biāo)利潤沒法實現(xiàn) 。 Perceivedvalue Pricing 由我國上海廠家生產(chǎn)的 ， 在國際市場上只能按每臺 37美元價格銷售 ， 而由日本索尼公司收購后 ， 貼上 “SONY”的品牌標(biāo)識 ， 就可以按每臺 58美元價格銷售 。 案例Ⅰ 日本豐田對凌志汽車提供與 “ 梅塞德思 — 奔馳 ” 差不多的質(zhì)量的轎車 ， 卻定比奔馳低 10%～ 20%價格 案例Ⅱ 美國西南航空公司只收取競爭對手價格 1／ 3價格 ， 但提供舒適的飛行和出色的 “ 朋友式 ” 服務(wù) ， 使西南航空公司成為美國少數(shù)取得穩(wěn)定贏利的航空公司之一 。 訂價法 1/21/2023 38 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 隨行就市定價 隨行就市訂價采取按主要的或最大的競爭對手的訂價來確定企業(yè)產(chǎn)品的價格 ，而很少注意企業(yè)自己的成本與需求 。 1/21/2023 39 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 優(yōu)點 ① 訂價簡單 ， 無須對成本和需求做詳細了解 ，對測算成本與對市場調(diào)查困難企業(yè)非常適用； ② 比較能適應(yīng)競爭的需要 ， 防止同行之間發(fā)生價格戰(zhàn) 。 密封投標(biāo)定價 Sealedbid Pricing 1/21/2023 41 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 ① ． 帶零頭訂價 （ OddPricing） 。 整數(shù)訂價也是一種威望訂價 。 如過去的價格 、 同類產(chǎn)品的市場價格 。 修訂價格 1/21/2023 45 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 修訂價格 —地理定價 原地交貨定價 統(tǒng)一運費定價 區(qū)域性定價 基點定價 承擔(dān)運費定價 企業(yè) 完全 承擔(dān) 顧客 完全 承擔(dān) 1 2 3 4 5 1/21/2023 46 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 營銷企業(yè)為了實現(xiàn)某些交易目的或者為了使?fàn)I銷活動能適合某些細分市場的要求，及鼓勵顧客的一些行為，對基本價格進行修改，采用價格折扣和折讓。 ③ ． 競爭者不可能在高價市場上以更低的價格出售產(chǎn)品 。 1/21/2023 50 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 第 9章 價格決策 修訂價格 —新產(chǎn)品訂價 采用市場撇脂法 ， 需要具備四個條件： ① 、 市場具有一批立即需要此產(chǎn)品的 、 數(shù)量可觀的購買者 。 市場撇脂法 （ Marketskimming Pricing） 企業(yè)以估計市場可以接受的最高價格定價 。 市場的潛在競爭激烈 ， 低價能夠有效阻止或延緩競爭對手過早加入競爭 。 產(chǎn)品線 1/21/2023 53 第 9章 Copyright by Yu Jianyuan 策略原則 第 9章 價格決策 修訂價格 —產(chǎn)品組合定價 產(chǎn)品組合的訂價，力爭實現(xiàn)的目標(biāo)是使整個產(chǎn)品組合獲利而不是單一產(chǎn)品獲利最大。 降低互補產(chǎn)品價格的策略 ， 以求穩(wěn)定整個產(chǎn)品的市場份額和防止競爭 者的侵入 。 ② 、 買主并不專一 ， 訂價時 ， 主要根據(jù)市場顧客的價值 感覺 ， 或者采用市場追 隨法 。 13:12:2023:12:2023:121/31/2023 1:12:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 12分 20秒 13:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 12分 20秒 下午 1時 12分 13:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:12:2023:12:2023:12Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 1時 12分 :12January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:12:2023:12:2023:121/31/2023 1:12:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:2023:12:20January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 12分 20秒 下午 1時 12分 13:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴