《聚美優(yōu)品化妝品網(wǎng)站微博營(yíng)銷策劃案例分析報(bào)告ppt》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3 聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃方案 5. 建議和啟示 6. 4 企業(yè)概況 1 5 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是 第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。“聚美”二字寓意：聚集美麗，成人之美。 愿景：讓變美更簡(jiǎn)單。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。目前聚美口碑中心已有共計(jì) 10余萬(wàn)篇來(lái)自聚美優(yōu)品用戶的使用心得報(bào)告，并成為聚美用戶在選擇購(gòu)買化妝品時(shí)的可靠依據(jù)。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。 劉輝 聚美研發(fā)副總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。 聚美優(yōu)品率先推出三十天無(wú)條件退貨、全程保障、 100%正品的三大政策，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿 第 100萬(wàn)位用戶注冊(cè)聚美優(yōu)品，收貨短評(píng)超過(guò)50萬(wàn)條 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策 “ 拆封 30天無(wú)條件退貨 ” ，打造頂級(jí)信任體驗(yàn) 推出口碑中心 發(fā)展歷程 13 2 STP分析 14 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 地理細(xì)分 15 聚美優(yōu)品 是化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因此其地理因素影響 較小。由于 20以下的女性少有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，而 35以上女性在時(shí)尚方面的投入所占消費(fèi)比重不是太大。因此聚美優(yōu)品把市場(chǎng)定位在對(duì)化妝品需求高、對(duì)時(shí)尚追求欲濃、偏愛(ài)于展現(xiàn)自我的年輕女性消費(fèi)群體。團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的代名詞，同時(shí)，團(tuán)購(gòu)的方便、簡(jiǎn)單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋、發(fā)展?jié)摿o(wú)窮。 行為 細(xì)分 21 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 22 1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 考慮目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者特征的單一性與采 購(gòu)、營(yíng)銷成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場(chǎng)策略 。 20%美妝產(chǎn)品。百萬(wàn)元打造的物流配送系統(tǒng)。 （ 2）推出手機(jī)版聚美優(yōu)品，隨時(shí)隨地瀏覽搶購(gòu)。限時(shí)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙。 劣勢(shì)（ Weakness） 28 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 行業(yè)中魚(yú)龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，許多的商家真假難辨的問(wèn)題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)真假貨的質(zhì)疑日益增多?；瘖y品網(wǎng)購(gòu)這一市場(chǎng)相對(duì)冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。 部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或購(gòu)物平臺(tái)早已搶占市場(chǎng)，例如草莓網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)等。與國(guó)內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國(guó)際一線品牌商其展開(kāi)密切合作。 用戶看到的商品來(lái)自兩種途徑：一是聚美優(yōu)品通過(guò)合作采購(gòu)商供應(yīng)的自主銷售商品；二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團(tuán)購(gòu)商品?？梢园?新浪 微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”。轉(zhuǎn)發(fā)后所有關(guān)注自己的用戶（也就是自己的粉絲），能看見(jiàn)這條微博，他們也可以選擇再轉(zhuǎn)發(fā)，加入自己的評(píng)論，如此無(wú)限循環(huán)，信息就實(shí)現(xiàn)了傳播。（這是基于中國(guó)用戶習(xí)慣而設(shè)置的特殊功能，之后 Yahoo Meme 和 Google Buzz也都有了評(píng)論功能） ?搜索功能： 用戶可以用兩個(gè) 號(hào)之間，插入某一話題。實(shí)現(xiàn)私密的交流。每天更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷 44 微博營(yíng)銷的特點(diǎn) 45 微博營(yíng)銷的目的 ?有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播。 客戶 ?無(wú)處不在的主動(dòng)客服，服務(wù)真實(shí)客戶。不過(guò)，或許也正因?yàn)槿绱耍妒?33天》才成了一種“現(xiàn)象”，才值得人們刨根問(wèn)底。除了動(dòng)員明星粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳方還特別征集普通人拍攝制作了“失戀物語(yǔ)”等視頻，點(diǎn)擊量超過(guò) 2023萬(wàn)，這一招，被稱做“情感營(yíng)銷”，顯然，它比單純的“交口稱贊”更打動(dòng)人心。適合淘寶、中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 最突出的是為聚美優(yōu)品 CEO陳鷗為自己代言。 尋找更好的盈利模式。 未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將向著 專業(yè)化、地方化、垂直化 發(fā)展，這又是市場(chǎng)新的爭(zhēng)奪，聚美優(yōu)品從一開(kāi)始就抓住了專業(yè)化，垂直化的網(wǎng)站發(fā)展方向，希望未來(lái)能走的更好，更遠(yuǎn)。 :36:5218:36Jan2330Jan23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒(méi) 有。 :36:5218:36:52January 30, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 36分 52秒 18:36:5230 January 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來(lái) 秋。 :36:5218:36Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 36分 52秒 18:36: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于
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