銷售管理實(shí)用培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、交貨和售后服務(wù)的各種活動(dòng) ? 輔助活動(dòng) ——為基本活動(dòng)提供原料、技術(shù)、人力、資源和各種管理職能等方面的支持 .... . 支持性 活動(dòng) 基礎(chǔ)性活動(dòng) 一個(gè)制造業(yè)企業(yè)的典型價(jià)值鏈 技術(shù)開(kāi)發(fā) 人力資源管理 企業(yè)基礎(chǔ)管理工作 采購(gòu) 進(jìn)貨 物流 運(yùn)營(yíng) 生產(chǎn) 發(fā)貨 物流 市場(chǎng) 銷售 服務(wù) 價(jià)值系統(tǒng) ? 價(jià)值系統(tǒng)：前后相連的價(jià)值鏈所形成的價(jià)值鏈系統(tǒng)。 ? 銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的過(guò)程。 銷售部門與營(yíng)銷部門的關(guān)系 （ 1）簡(jiǎn)單的銷售部門階段 （ 2）銷售部門兼管營(yíng)銷職能階段 （ 3）兩部門并立階段 （ 4）銷售部門隸屬于營(yíng)銷部門階段 .... . （ 1）簡(jiǎn)單的銷售部門 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售人員 銷售人員 其他市場(chǎng)營(yíng)銷職能 ? 采用這種組織結(jié)構(gòu)的企業(yè)，一般只重視“銷售”工作，而忽略“營(yíng)銷”工作 ? 主要的銷售手段為“人員推銷” ? 銷售部門經(jīng)理的主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售隊(duì)伍 ? 銷售部門負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的“營(yíng)銷”職能，例如市場(chǎng)調(diào)查、廣告 （ 2）銷售部門兼管營(yíng)銷職能 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售人員 市場(chǎng)主管： 負(fù)責(zé)其他 市場(chǎng)營(yíng)銷職能 ? 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)常的、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、廣告以及為顧客進(jìn)行服務(wù)等營(yíng)銷職能成為企業(yè)正常運(yùn)行的必要條件 ? 銷售部門負(fù)責(zé)的銷售職能開(kāi)始增加 ? 但是，銷售部門的重點(diǎn)還是在“銷售”工作上 （ 3）兩部門并立 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 銷售人員 下屬人員 （ 4）銷售部門隸屬于營(yíng)銷部門 總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 其他市場(chǎng)營(yíng)銷職能經(jīng)理 .... . 小結(jié) ? 銷售職能先于營(yíng)銷職能產(chǎn)生 ? 銷售管理是營(yíng)銷管理的基礎(chǔ) ? 從現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的角度來(lái)看，銷售管理應(yīng)服從于營(yíng)銷管理 (4) () () 三、中外銷售管理的比較 西方國(guó)家對(duì)銷售管理的定義 西方國(guó)家學(xué)者一般認(rèn)為，銷售管理就是對(duì)銷售人員的管理（ ）。 19:28:4519:28:4519:281/30/2023 7:28:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 28分 45秒 19:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 28分 45秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:28:4519:28:4519:28Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 7時(shí) 28分 :28January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:28:4519:28:4519:281/30/2023 7:28:45 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:4519:28:45January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 28分 45秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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