家具銷售培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 討價(jià)還價(jià)的實(shí)用技巧 三步讓價(jià)法： 一、讓步的空間越來越小； 二、每一次讓步都要表現(xiàn)的不容易； 三、給出最后的讓步之前一定要有顧客的購(gòu)買承諾。 ? 1小時(shí)講十個(gè)，如同一地點(diǎn)兩個(gè)人買不同沙發(fā) ? 引用一些樓盤的客戶也是買了這一套，擺放了效果非常好 家具銷售第三步驟 ― 解除抗拒，打消疑慮 顧客為什么會(huì)提出異議？ 顧客害怕買錯(cuò) 每個(gè)顧客都會(huì)說產(chǎn)品太貴了 還沒有建立起信任感 產(chǎn)品的價(jià)值還沒有塑造出來 解除抗拒，打消疑慮的實(shí)用的溝通技巧 例： 價(jià)格比較重要，我們后面再說吧，先看看產(chǎn)品是不是適合你。 解除顧客抗拒的三種模式： 第二種： 判斷真假解除法 話術(shù)： ? 確定是不是唯一的顧慮 ? 問其他都滿意了嗎？ ? 測(cè)試成交。第三還是口碑。 二、求得大膽。 快速成交的秘訣： ? 成交信念： 兩眼看穿 TA眼睛，相信他會(huì)被我說服 要習(xí)慣看著客戶的眼睛去溝通，用眼神去交流？？嘴說了不定，用眼睛要求他定，給她放放電 ? 成交的動(dòng)作： 點(diǎn)頭加身體前傾 ? 表述要堅(jiān)定，抑揚(yáng)頓挫，優(yōu)雅的肢體語(yǔ)言。差價(jià)雙倍退還承諾） ? 疑慮被打消之后 ? 給出一個(gè)讓步時(shí) （享受 VIP待遇的機(jī)會(huì)） ? 顧客第三次回店時(shí) ? 顧客表現(xiàn)出滿意或驚喜時(shí) ? 顧客離開后 （還到那個(gè)價(jià)，走到門口了，一定的趕緊把她拉到休息臺(tái)，倒水招呼，跟經(jīng)理申請(qǐng)） ? 顧客猶豫不決時(shí) （猶豫了，就證明有機(jī)會(huì)了，開始逼單） 結(jié)論： 當(dāng)我們都知道了這些方法后，我們要做到求得主動(dòng)。要求，要求，再要求。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 22:5322:53: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 1月 30日 10時(shí) 53分 22:53:24 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 22:53:2422:53:2422:531/30/2023 10:53:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 53分 24秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 53分 24秒 下午 10時(shí) 53分 22:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:53:2422:53:2422:53Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 10時(shí) 53分 :53January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:53:2422:53:2422:531/30/2023 10:53:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:2422:53:24January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 53分 24秒 下午 10時(shí) 53分 22:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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