某國際集團(tuán)促銷活動知識講義-預(yù)覽頁
【正文】 ?競爭力 ?獨特性 ?活動內(nèi)容深度及操作簡易度 ?銷售量 /銷售利潤 ?時間點（檔期） ?老板要求 P30 Sales Promotion(促銷） ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對 ?價格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價格（自動降價） ?如為 Chain Store 則各點陳列 /鋪貨 /庫存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤又好的商品 ?市場資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產(chǎn)品資訊提供 ?協(xié)助其達(dá)成營業(yè)外收入目標(biāo) ?Extrasupport(額外支援） P31 Sales Promotion(促銷） J）如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ?書面資料提案 ?提出預(yù)估銷售預(yù)算 ?提早告知及準(zhǔn)備 ?利益獲得預(yù)估 ?充分運用現(xiàn)有資源 ?活動后提出評估報告 ?建立個人信用 ?Be Professional P32 Sales Promotion(促銷） 促銷活動安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 二、如何安排好的促銷？ 要先知道促銷的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?還是穩(wěn)定舊有的消費者呢？ 要知道自己有多少的籌碼（行銷費用）。 活動安排： ?于活動前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量，同時開始備貨 P34 Sales Promotion(促銷） 執(zhí)行： ? 于活動開始前三天完成所有布置活動，重點為： ?消費者看的到、拿的到、樂的買。 四、采購中心最好的促銷活動 獨特性，唯一性的促銷活動 競爭性，對競爭店有競爭效果 簡單：采購不需要做什么事，或不要勞動到其他部門配合。 17:18:3417:18:3417:181/28/2023 5:18:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時 18分 34秒 17:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 18分 34秒 下午 5時 18分 17:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:18:3417:18:3417:18Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 5時 18分 :18January 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:18:3417:18:3417:181/28/2023 5:18:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:3417:18:34January 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 18分 34秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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