市場營銷第十一章營銷組合因-預覽頁
【正文】 ? 購買時間 三、定價方法： 撇脂定價法： ? 含義：利用消費者求新心理，上市初期賺 取高額利潤 ? 優(yōu)點：容易盡快收回利潤，提高產(chǎn)品身 價，增加價格調(diào)整余地。 ? 名字不僅能讓消費者快速了解產(chǎn)品而且可以給人美的感受，激發(fā)消費欲望。第十一章 營銷組合因素與消費者行為 本章重點： ? 產(chǎn)品與消費者行為 ? 價格與消費者行為 ? 分銷渠道與消費者行為 ? 促銷與消費者行為 導論：營銷組合的演變 4P理論 ? 產(chǎn)品 (Product) ? 價格 (Price) ? 渠道 (Place) ? 促銷 (Promotion). 4C理論 ? 消費者 (Consumer) ? 成本 (Cost) ? 便利 (Convenience) ? 溝通 (Communication). 4R理論 ? 關聯(lián) (Relativity) ? 反應 (Reaction) ? 關系 (Relation) ? 回報 (Retribution). 產(chǎn)品與消費者行為 一、產(chǎn)品的概念： ? 產(chǎn)品是能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西 .包括有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和他們的組合。 新產(chǎn)品的創(chuàng)意 消費者需求是產(chǎn)生新產(chǎn)品設想的直接來源 ? 提高物質(zhì)生活水平 ? 提高精神生活水平 ? 健康 ? 專用 ? 多用途 ? 安全 ? 少數(shù)高敏感或異常行為中找創(chuàng)意 世上只此一件 只因與你有緣！ 與競爭者產(chǎn)品的嫁接 ? 尋找競爭者產(chǎn)品缺陷，完善自身產(chǎn)品 ? 利用競爭者開發(fā)新產(chǎn)品 ? 從競爭者的創(chuàng)新中得到靈感 三、商品命名與消費行為 商品命名的作用： ? 選定恰當?shù)奈淖郑爬ǖ姆磻唐返男螤?、用途、性能等特點。 品牌的構成要素： ? 品牌的品質(zhì) ? 品牌的影響力 ? 品牌文化 人頭馬 只選用法國夏良德涅克 地區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，采用 兩次蒸餾工藝，用很小的銅制器皿蒸餾。但是 蘋果認為還可以“撇到更多的脂”， 于是不到半年又推出了一款容量 更大的 iPod，當然價格也更高， 定價 499元美元，仍然賣得很好。 ②要具有規(guī)模效應。它是推銷方式中運用最廣泛也是唯一一種能夠完全被商家自己控制的推銷手段，因此也是促銷組合中重點研究的內(nèi)容。公共關系是一種“軟性營銷”在實際運用中更容易被消費者接受。第三個營銷員到廟里跟老和尚講，您看不少女香客，拜佛磕頭，把頭發(fā)都磕亂了。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面寫上廟名，反面刻上三個字“積善梳”，再加個方丈親筆署名，這樣梳子就變成珍貴禮品了，香客來了送一把，廟里香火永續(xù)繁榮。女性可站丁字步，男性可將兩腿自然 分開。 :49:5402:49Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:5402:49:54January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 2時 49分 54秒 02:49:5430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:5402:49Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 49分 54秒 02:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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