營銷環(huán)境淺析中信凱旋整合推廣構(gòu)想-預(yù)覽頁
【正文】 企業(yè)實力的象征符號 在推廣中一定要緊緊把握住這一點，不要落入單純賣產(chǎn)品的營銷誤區(qū) 【 品牌戰(zhàn)略】 【 市場占位】 大規(guī)模地產(chǎn)項目的整合推廣 ， 一定要從開始就要有品牌的意識 ， 在客戶腦海中確立有力的 “ 市場占位 ” 。 是絕大多數(shù)目標群的自我認同和相互認同 。 【 消費者分析 】 / 消費者寫真 他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英，絕對的成功者，對自己的經(jīng)濟前景很看好。需要社會認同他們的地位及價值。 他用自己占據(jù)的土地的價值，房子的價值來宣告他自身的價值 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 東莞成功人士聚居的社區(qū) 城市的新中心 東莞未來最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟沃行诺禺a(chǎn)建設(shè)的鼎力之作 國際化、格調(diào)感的生活 [目標消費者的需要 ] [凱旋城能給予的 ] 【 消費者分析 】 / 目標消費者心理分析 【第三章】 【 面對的問題點 】 凱 旋 迷 思 內(nèi)在三大問題點 ?原有品牌形象不足以支撐價格 ?中信會與項目嫁接。 ? 新中心的遠景規(guī)劃在建設(shè)上的滯后。 越來越多的商品已成為使用者的一個符號化的東西， 有很多的社交意義， 我們在地產(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法， 讓凱旋城，成為 居住使用者的符號 ； 這個符號是他們無言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標志， 而不僅僅是地理的標志或一個目的地名 原有的品牌形象不足以支撐價格 ? 凱旋城的戶型定位和價格定位有“豪宅”的趨勢。 ? 中信會的推介對中信地產(chǎn)的品牌傳播和所有在推項目的客戶積累都能產(chǎn)生極大的作用。 然后當他退下潮頭的時候 我們卻發(fā)現(xiàn)，他并沒有留下足夠的 有助于中信品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 這是我們不愿意看到的 單個樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地產(chǎn)的生命周期比起來又算得了什么呢？ 凱旋城的推廣應(yīng)該成為一個起點： 單個樓盤的推廣既塑造全新的形象， 同時，又有目的塑造母品牌的個性。 并使本地人也受到一定程度的同化 ， 不同文化背景使東莞人對不同的生活方式有各自的認同 。 市場細分已成為大趨勢 個性化的樓盤風格是獲得市場青睞的第一步 。 品質(zhì)優(yōu)勢明顯 。 ? 我們強調(diào) ， 住宅項目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價格 。 第一點：媒體的有效運用 針對目標客戶 ， 逐步將不同主題的推進 ， 強化定位配合促銷 ， 公關(guān)傳播發(fā)布項目相關(guān)信息 。 ? 法國讓人的享受欲望空前膨脹 。 注重享受的生活主張。 ? 主題概念特色：法國風情等特色元素的運用：音樂 、 咖啡 、紅酒 、 繪畫 、 雕塑 、 書籍 、 香水 ， 都將成為我們的形象載體 。 :55:2313:55Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:2313:55:23January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 1時 55分 23秒 13:55:2330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:2313:55Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 55分 23秒 13:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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