海南某樓盤整合推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 姚，后鎮(zhèn)海、奉化等地 ［二、銷售策略］ 海南異地銷售要點(diǎn)：三個問題 ? 客戶關(guān)注的是什么？ ——大老遠(yuǎn)跑海南，為了實(shí)現(xiàn)什么？ ? 客戶憑什么買我們的房子？ ——那么多競爭項(xiàng)目，為何只選我們？ ? 客戶憑什么對我們產(chǎn)生信任？ ——避免客戶跳過我們，直接海南成交的理由？ 海南是客戶的夢想，我們是造夢的使者 抓住他們的感覺至關(guān)重要 海南異地銷售要點(diǎn)：怎么說 ? 賣海南樓盤，不僅賣房子、賣配套，更是賣資源，海南無可復(fù)制的自然資源（舟山不可比擬） ? 千舟灣、白金海岸，賣的是絕版一線海景（一線海景通常成為搶購對象）、螯亞洲論壇 ? 中信集團(tuán)的強(qiáng)力品牌支撐 賣感覺（切忌說辭枯燥乏味） 每個到我們接待處咨詢的客戶，都是目標(biāo)客群 必須讓他們感覺我們的房子非買不可 銷售要點(diǎn)：優(yōu)惠讓利 ? 策略： 為前期更大累積客戶，第一階段可犧牲公司自身的部分利潤，給予客戶最大化實(shí)惠、讓利。產(chǎn)品以中小戶型為主，一次性購買投入較小。這種產(chǎn)品類型接近于高端休閑度假地產(chǎn)，但是由于項(xiàng)目距離市區(qū)較近，生活配套較好，客戶購買后以長期居住和度假為主。主要分布在三亞灣、清水灣、亞龍灣、石梅灣、博鰲海岸及海口的西海岸等地，售價多為 10000元 /平方米以上?！?海南樓盤寧波整合推廣方案』 2023年 11月 06日 海南項(xiàng)目分析 海南省旅游業(yè)總體空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃 一省 兩中心 三線 五名城 十區(qū) 全省統(tǒng)一，合理配置、功能定位、開發(fā)、運(yùn)營 以海口、三亞為旅游中心，形成全省輻射、帶動作用 東、西線高速公路和中線高等級公路三條旅游軸線 ?？?、三亞、瓊海、儋州、五指山 ?？凇⑷齺?、五指山、文昌、博鰲 /萬泉河、石梅灣 /興隆、儋州、尖峰嶺、棋子灣 /霸王嶺、西沙群島 寧波市人口區(qū)劃 截至 2023年底寧波市總 人口 約 600萬。產(chǎn)品也成為一種身份的象征，是業(yè)主度假休閑的場所。購買人群一般為高端客戶為主。由于受其價格影響，產(chǎn)品的購買客戶以中高端階層富裕人群為主。 ?突破口： 一方面進(jìn)一步完善全程增值服務(wù)，另一方面構(gòu)建和強(qiáng)化沐豐品牌。第二階段隨著儲客量逐漸加大，成交量加大，須適當(dāng)擴(kuò)大主流媒體的品牌傳播，考慮 《 寧波日報 》 的刊登信息。 概念落地要靠銷售貫徹與執(zhí)行 ? 關(guān)鍵點(diǎn)： 無論任何話題，都必須最終與 “海南置業(yè) ”聯(lián)系起來，調(diào)侃也好，文化也好，最終都落實(shí)到 “海南置業(yè)找 寧波 沐豐 ”這一核心
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