【正文】 并要求退回4/5的貨款。 因為合同中的規(guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規(guī)格和質量規(guī)定，按照《公約》規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。 ：集裝箱 、 托盤 、 集裝袋或集裝包等 。 運輸標志的組成部分包括 :(1)收貨人及／或發(fā)貨人的代號 ， 用簡字和簡單的幾何圖形表示； (2)目的港名稱或加上中轉的地名港口； (3)合同號碼 ，有時根據(jù)買方要求列入信用證號碼或進口許可證號碼等； (4)件號 ， 包括順序件號和總件數(shù)； (5)體積和重量標志等； (6)原產(chǎn)地 ， 即制造國 。 36 陳雅麗 ? （二）指示性標志 針對一些易碎 、 易損 、 易變質商品的性質 ， 用醒目的圖形和簡單的文字提醒有關人員在裝卸 、搬運和儲存時應注意的事項 。 三、銷售包裝 40 陳雅麗 雅芳活顏禮盒 超底價￥ 80 香水 41 陳雅麗 可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝 42 陳雅麗 （ 二 ） 條形碼 、 標簽和銷售包裝附件 商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白粗細間隔不等的平行條紋所組成 ， 它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言 。 如常見的吊牌 、絲帶 、 襯墊等 。 在商訂包裝條款時 ， 需要注意下列事項 : (一 )包裝方式指包裝的尺寸 、 規(guī)格 、 填充物和加固條件等 。究竟由何方負擔 ， 應在包裝條款中訂明 。請問對方是否有理？ 46 陳雅麗 案例分析 ? 對方要求是合理的。 我到發(fā)貨時始知墨綠色的庫存僅有９５０輛 ， 因短缺之數(shù)比例不大 ， 于是便以黑色車５０輛頂替墨綠色的 。 49 陳雅麗 第四節(jié) 商品作價 一、進出口商品的作價原則 我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互助利的原則上，根據(jù)國際市場價格水平，結合國別政策、并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。 （四）交貨地點與交貨條件不同。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。換匯成本就是出口該商品，換回一美元所需付出的人民幣數(shù)額。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸 1,800元人民幣，且國內直接和間接費用加 17%。 解：換匯成本 =48,000/9,500=（元人民幣 /美元） 盈虧率 =（ 9,500 ,000） /48,000=% 56 陳雅麗 二、進出口商品的作價方法 在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價辦法： （一）固定價格 在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法。 （二）暫不固定價格 如果買賣雙方在簽訂合同時，對價格前景難以分析，可簽訂“活價合同”，即只規(guī)定成交的品種、數(shù)量和交貨期，而具體的價格或訂明以后定價時間及定價方法。例如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格 5％，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調整價格。 三、傭金和折扣的運用 60 陳雅麗 在洽商交易和簽訂合同時，要明確規(guī)定傭金率。折扣是在競爭條件下推銷商品的重要方法之一。 – 明扣 – 暗扣－有受賄之嫌 66 陳雅麗 （三）傭金和折扣的區(qū)別 付給的對象不同。有時一方按某種貿易術語報價時，對方要求改報其他術語所表示的價格，這就涉及到價格的換算問題。 70 陳雅麗 ? 例：某商品的出口價為每公噸 CFR香港 700美元，買方提出改報 CIF價，并要求按 CIF價的 110%投保水漬險和戰(zhàn)爭險，查總保險費率為 %，求 CIF報價。 72 陳雅麗 （二）訂立價格條款應注意的問題 貿易術語的選擇 選擇貿易術語的一般原則是：出口業(yè)務盡量采用 CIF或 CFR術語，為國家增加保險費或運費的外匯收入；進口時盡量采用 FOB術語，減少保險費和運費的支出。 ? 例 3：每臺 600法國法郎 FOB上海減 3％折扣?？傊担?500,000美元。 3．每箱 80法郎 CIFC馬賽。 2． FOB后應接裝運港名稱，即我國的港口名，而不是國外的港口名。 76 陳雅麗 計價貨幣的選擇 計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。 77 陳雅麗 復習題 表示商品品質有哪些方法？ 什么是規(guī)格、等級和標準？ 訂立品質條款時應注意哪些問題？ 什么是品質公差和品質機動幅度？ 計算重量的方法有哪些？ 什么是溢短裝條款？它包括哪些內容？ 什么是運輸標志？標準化的運輸標志包括哪幾部分容？ 什么是中性包裝？它包括哪些具體做法？ 我國進出口商品的作價原則是什么？作價時需考慮哪些因素？ 什么是傭金和折扣？分別有哪些表示方式？ 78 陳雅麗 本章總結 ? 貨物的質量 – 表示商品品質的方法、賣方的品質擔保責任 – 實際業(yè)務中訂立品質條款應注意的問題 ? 貨物的數(shù)量 – 有關數(shù)量機動幅度的規(guī)定：“約”量；溢短裝條款； – “跟單信用證統(tǒng)一慣例（ 500）”的有關規(guī)定 ? 貨物的包裝 – 包裝的分類、運輸標志 ? 商品作價 – 傭金與折扣的運用 – 規(guī)定價格條款 – 價格核算的方法 79 陳雅麗 作業(yè) ? 我國某商品對某國出口的 CFR單價是 110美元，如外商要求我們改報 CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應報何價？（注：按發(fā)票金額的 110%投保，保險費率為 %） 80 陳雅麗 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH