【正文】 現(xiàn) 對研發(fā) 進行系 統(tǒng)規(guī)劃 評審審 評審 新產品 概念 原型 競爭壓力 市場需求 技術推動 產品品 表示技術活動 表示技術活動成果 表示評估與決策 表示控制與反饋 互 動 新產品開發(fā)與測試過程 開發(fā)過程 產品形式 測試過程 產生設想 概念開發(fā) 篩選 原形開發(fā) 最終產品開發(fā) 新產品設想 不完整的產品概念 完整的產品概念 原型 最終產品 設想評價 不完整概念測試 概念測試 原型測試 產品使用測試 影響新產品開發(fā)資源分配的主要因素 關鍵因素 建議 備注 影響產品組合的因素 影響因素：技術 、 競爭 、 企業(yè)經(jīng)濟活動變化 、 經(jīng)營能力 、 市場需求等 從影響產品的組合因素中分析 ， 華能產品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略 ， 所以以國外主要競爭對手為產品開發(fā)方向 ， 進行現(xiàn)有產品改進 MCP、MK 目前是華能產品的主導產品 。 其中技術開發(fā)中心經(jīng)理兼任新產品開發(fā)委員會秘書 ， 新產品開發(fā)委員會主任由總經(jīng)理擔任；新產品開發(fā)委員會秘書負責處理新產品開發(fā)日常的事務并定期向總經(jīng)理匯報；同時有召集各職能部門相關人員開會的組織權 職能 職責 負責制定公司產品開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略；負責制定新產品開發(fā)項目的可行性研究、項目立項、項目研究成果的審批、評估 負責項目的可行性研究、項目管理、項目開發(fā)、產品測試等，同時建立項目開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫的，對項目開發(fā)進行動態(tài)管理和項目開發(fā)的內外部協(xié)調和溝通 權利 項目開發(fā)的審批、監(jiān)督、考核權 產品開發(fā)戰(zhàn)略的申報權、年度項目開發(fā)計劃、相關技術開發(fā)管理標準和管理制度的制定權等 義務 輔助技術中心做好項目的協(xié)調工作 保質、保量、高效率、低成本地項目開發(fā)任務，同時為業(yè)務部門或其他部門提供相應的技術服務 新產品開發(fā)戰(zhàn)略 新產品開發(fā)組織建設 新產品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產品開發(fā)實施 新產品開發(fā)管理 新產品開發(fā)控制 新產品開發(fā) 評價體系 新產品開發(fā)業(yè)績考核指標 信息數(shù)據(jù)庫信息交換平臺 信息數(shù)據(jù)庫關鍵要素 數(shù)據(jù)庫信息內容 信息數(shù)據(jù)來源 華能構建技術開發(fā)信息平臺，與科研機構、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務中心建立合作關系，同時與企業(yè)內部相關部門建立信息共享系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫內容 宏觀環(huán)境 國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關產業(yè)政策；國家出口產品結構，出口產品技術，產品出口的國家 /地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、技術發(fā)展水平以及相關產品的技術發(fā)展趨勢等 行業(yè)信息 行業(yè)信息：行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平和相關政策、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢、技術發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點、各當?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關政策等 ； 產品出口情況：產品出口國家 /地區(qū)，規(guī)模、出口形式、出口價格、產品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等 技術信息 與華能產品相關的技術發(fā)展信息：中國目前的技術（材料技術、工業(yè)應用技術）發(fā)展水平、未來技術發(fā)展趨勢；國外相關技術的發(fā)展現(xiàn)狀及未來技術發(fā)展趨勢 市場需求信息 國內外市場產品需求結構：現(xiàn)有產品的品種、類型、規(guī)格，產品需求檔次，產品性能價格比及潛在市場需求狀況等 市場供給信息 國內外生產企業(yè)的技術應用水平、工藝技術應用水平及未來技術應用發(fā)展趨勢 競爭對手信息 國內外競爭對手的產品技術水平、產品系列規(guī)格、產品檔次、性能價格比等 華能內部信息 技術水平：目前華能產品技術應用水平、工藝設計能力、開發(fā)人員結構、開發(fā)條件（設備配置能力）和對市場需求反應能力等 ；產品結構：產品系列的配套性、產品線規(guī)格、品種、類型，生產能力，技術突破的關鍵因素等 ；技術開發(fā)能力：產品開發(fā)的技術管理水平，技術標準、質量標準完善程度和研發(fā)資金的保證能力等 信息數(shù)據(jù)庫交換方式 主要通過 Inter、 EDI、 FAX、 Phone等方式來收集外部信息資源，通過局域網(wǎng)來實現(xiàn)內部信息共享 技術信息數(shù)據(jù)庫運行 Inter： 主要通過 Inter在網(wǎng)上收集相關信息以及與科研機構、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務中心等行業(yè)專業(yè)部門或單位建立長期的信息溝通和交流關系，配合 EMail信件或 FAX/Phone進行快速信息處理 ；同時也可與代理商建立網(wǎng)上信息溝通關系 。 譬如：水泵有清水泵 、 污水泵；家庭 、 花園 、灌溉泵等 根據(jù)購買群體進行細分為家庭購買與采購集團購買；家庭購買群體又可細分為不同年齡、不同收入的消費群體；采購集團又可分為工程項目、生產企業(yè)、等采購集團、 從產品的材料技術 、 應用技術 、 質量控制技術 、 包裝技術 、 市場營銷技術 、 媒體宣傳技術等方面來開發(fā)新產品類型 根據(jù)產品 市場矩陣 、技術 用途矩陣 、 產品 用途矩陣 、 技術 顧客矩陣等方面來細分市場需求 ， 但在新產品開發(fā)中 ， 應將以上多種因素綜合考慮來確定產品競爭域 ，使產品定位更加明確 ，產品開發(fā)方向更加清晰 ， 產品投放市場更有更有針對性 戰(zhàn)略模式選擇：華能以進取型戰(zhàn)略模式為發(fā)展方向 定位型戰(zhàn)略模式 進取型戰(zhàn)略模式 冒險型戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略目標 維持市場占有率 、 維持利潤水平 增加銷售量、提高市場占有率 快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率 戰(zhàn)略競爭域 產品、顧客群 最終用途、技術 最終用途、技術、顧客群 創(chuàng)新來源 市場營銷 市場營銷、技術 技術、收購 創(chuàng)新程度 模仿型 適應型、先導型 先導型 創(chuàng)新時機 緩慢反應型 、 快速反應型 敏捷反應型 、 率先進入市場 率先進入市場 建議 20232023年 ， 華能新產品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進取型 ， 以市場營銷為創(chuàng)新來源 ，以產品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域 ， 以適應型為創(chuàng)新程度 ， 以敏捷反應型的創(chuàng)新時機迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求 戰(zhàn)略目標：華能以迅速發(fā)展型為戰(zhàn)略發(fā)展目標 迅速發(fā)展型 受控發(fā)展型 維持現(xiàn)狀性 受控收縮型 特點 迅速開發(fā)新產品 、迅速投放市場 、 擴大生產規(guī)模 、 盡快占領市場 以節(jié)約投資 、 降低風險為出發(fā)點 ， 逐步開發(fā)新產品 、 擴大生產規(guī)模和占領市場 尋求對現(xiàn)有產品的持續(xù)改進 、 實行逐步更新的產品開發(fā) ， 以維持競爭力 從產品開發(fā)中及時抽回資金，有針對性的逐步轉向其他領域或業(yè)務 建議 2023—2023年 ， 華能主要采取迅速發(fā)展型的新產品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 緊跟主要競爭對手進行營銷網(wǎng)點設立和適度的媒體投放 ， 采取快速發(fā)展型新產品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強占市場份額 戰(zhàn)略驅動：華能選擇競爭驅動型為戰(zhàn)略驅動發(fā)展模式 需求驅動型 技術驅動型 競爭驅動型 特點 以市場需求為起點的新產品開發(fā) 通過技術創(chuàng)新來推動新產品開發(fā) 新產品開發(fā)來源于競爭對手 ， 通過對競爭對手新產品分析 、 改進 、 開發(fā)出有競爭力的新產品 建議 20232023年 ， 華能新產品開發(fā)驅動發(fā)展模式 ， 主要采取競爭驅動型 ， 即選擇主要競爭對手為新產品開發(fā)模仿對象 ， 進行快速的新產品開發(fā) ， 在適當?shù)臅r候 ， 兼顧需求驅動型 ， 但不是主要驅動方式 戰(zhàn)略資源配置 技術戰(zhàn)略 R＆ D 制造 營銷 財務 組織 時間 領先 R＆ D水平高 中等規(guī)模 刺激首要需求 風險資本 冒險型 、靈活型高于效率 盡早進入 緊跟 靈活先進的R＆ D 中等規(guī)模開始生產的靈活性 產品差異化 、 刺激次要要求 中大量資本 靈活性加效率性 成長早期 成本最小化 生產工藝技術高 、 成本有效的生產 大規(guī)模生產 、 自動化 減少推銷和分銷成本 大量資本 效率 、 層級控制 成長晚期 、成熟早期 市場細分 產品設計能力高 、 定制工程 短期 、 中期的靈活性 識別和進入有利細分市場 中 、 大量資本 品種多樣化的靈活性和控制 成長早期 、成熟期 建議 20232023年 ， 華能新產品開發(fā)技術戰(zhàn)略選擇緊跟型模式 ， 其主要的職能資源配置要求比較高 新產品開發(fā)戰(zhàn)略 新產品開發(fā)組織建設 新產品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產品開發(fā)實施 新產品開發(fā)管理 新產品開發(fā)控制 新產品開發(fā) 評價體系 新產品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產品開發(fā)組織建設 新產品開發(fā)委員會 技術中心 組織建設 公司成立新產品開發(fā)委員會和技術開發(fā)中心 。 譬如：水泵技術 、電機技術 、 基礎材料的應用 （ 硅鋼片 ） 自己開發(fā) 華能重點培養(yǎng)工業(yè)設計能力 。 開發(fā)資源分配原則 長期開發(fā)目標與短期開發(fā)目標 投機型與非投機型 創(chuàng)新型產品開發(fā)與產品改進型 產品開發(fā)層次 產品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項目的 60%為短期產品開發(fā) 。 注： 每一個新產品開發(fā)項目在立項前都要做項目可行性研究論證研究，通過項目評估之后方可能進行項目立項和新產品開發(fā)實施過程 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)項目立項制定權： 由技術中心組織實施 新產品開發(fā)項目立項實行周期： 不定期 新產品開發(fā)項目立項管理： 技術中心負責組織新產品開發(fā)項目立項評審工作，新產品開發(fā)委員會參與具體的評審工作。 ?產品開發(fā)過程評價：根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心經(jīng)理定期或不定期組織相關部門對新產品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產品原型開發(fā)，降低新產品開發(fā)費用投入風險 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品設想 概念 原型 最終產品 營銷計劃 新產品開發(fā)過程管理 建議 定義 新產品核心概念的最終實現(xiàn)。 原則上 ， 技術中心的整體收入與營銷中心相差不大 ， 但根據(jù)各自的貢獻適當傾斜 。目前也可高薪 （ 年薪 ） 聘請外部專家來充實華能目前的科研實力 股權獎勵 對華能新產品開發(fā)有突出貢獻的業(yè)務骨干或技術管理專家 ， 可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權 ， 甚至成為比較重要的合伙人之一 精神激勵 榮譽獎勵 每年度評出新產品開發(fā)優(yōu)秀貢獻者 、 突出貢獻者 、 優(yōu)秀技術管理者等不同類型的先進員工 ， 在公司內部廣泛宣傳 ， 并給更高的榮譽 ， 形成內部競爭機制 學習激勵 對有潛力 、 有重要貢獻的開發(fā)人員送到高等院校 /研究機構去學習 ， 或參加行業(yè)專題研討會 ， 或到國外去參觀等 承擔課題研究 對有進取心 、 有發(fā)展?jié)摿?、 有敬業(yè)精神的開發(fā)人員 ， 讓他們獨立承擔研究課題 ， 給更多的鍛煉機會 職務晉升 對有技術管理領導能力的人或有獨立承擔研究課題的專家 ， 在職位上給予晉升 ， 為各類人才提供更大發(fā)展空間 出外渡假 項目課題組負責人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇 研發(fā)資金管理 建議 資金管理總體原則 公司總體項目投資計劃由高層管理委員會批準后，總經(jīng)理審批，在財務部建立獨立的資金使用帳戶，由財務部進行監(jiān)控管理 ，不得擅自動用重點新產品開發(fā)項目的資金使用 資金管理方式 計劃內資金管理 年度新產品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術部經(jīng)理審批即可 例外資金管理 如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產品開發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準，方可改變新產品開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責任由當事人承擔。例如：有關公司保密性非常強的資料要由行政部經(jīng)理簽字后要經(jīng)總經(jīng)理審批；重要性技術資料由主管部門經(jīng)理批準，行政部經(jīng)理簽字后即可借閱；相對重要資料由行政部經(jīng)理簽字后便可借閱。 產 品 成 本 或開 發(fā) 成 本 壓力 產品成本壓力大 ， 或預期成本的變化大 ， 則需要提高控制系統(tǒng)的復雜度 ， 以加強成本控制；否則 ，就就