某銷售公司庫存管理流程實施手冊-預(yù)覽頁
【正文】 ?前置時間長短的波動 ?平均到每天的歷史銷售量 ?每次訂貨量 ?希望達(dá)到的客戶滿意度水平 ?客戶集合分析 ? (預(yù)測銷售 實際銷售 )2 實際銷售 2 ?成品到分公司倉時間 –遞交訂 單時間 (主要是運輸時間 ) ? 前置時間 2 (?前置時間 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天 ?可以取銷售預(yù)測作為訂貨量 ?1 ?市場助理 ?信息管理中心 ?銷售公司銷售計劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場助理 ?分公司經(jīng)理 庫存無法滿足的量 客戶要貨量 ? n n? 24 KON991122SHMISC(97GB)mobile 分公司產(chǎn)品會計根據(jù)每種產(chǎn)品 /機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計算安全庫存 產(chǎn)品信息 機(jī)型： T2101 銷售預(yù)測 第一周 第二周 銷售預(yù)測誤差 前置時間 前置時間波動 客戶服務(wù) 平均日銷量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時間波動 d： 平均日銷售 ?error： 銷售預(yù)測誤差 LT： 前置時間 CSL： 客戶服務(wù)水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫存 x年 x月 x日 機(jī)型 銷售預(yù)測 (臺 ) 安全庫存 (臺 ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? 25 KON991122SHMISC(97GB)mobile 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請 銷售公司 銷售計劃員 匯總各分公司要貨申請； 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請 1. 2. 第二步，銷售公司收集整理要貨申請，經(jīng)核準(zhǔn)后安排發(fā)貨和生產(chǎn) 舉例 每周三上午 沈陽 北京 黑龍江 牡康 核準(zhǔn)分公司要貨申請 銷售公司 銷售計劃員 根據(jù)分公司庫存動態(tài)、銷售動態(tài)、生產(chǎn)基地的生產(chǎn)狀況、銷售公司庫存情況等因素，對分公司要貨申請進(jìn)行審核，決定是否批準(zhǔn)。如無法滿足，則記錄缺貨原因，填寫缺貨記錄表 缺貨記錄表 制定緊急配貨計劃 貨，則填寫緊急配貨計劃表；，則在各分公司之間進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)，然后填寫緊急配貨計劃； 配，則用替換機(jī)型代 之，填寫緊急配貨計劃表 銷售公司 銷售計劃員 緊急配貨計劃表 程序 報批發(fā)貨 銷售公司 銷售計劃員 將緊急配貨表報銷售總監(jiān)審批，然后發(fā)貨 35 KON991122SHMISC(97GB)mobile 緊急要貨申請 分公司： XX 緊急申請時間： XX年 X月 X日 機(jī)型 要貨量 緊急要貨原因 可替代品種 缺貨記錄 時間 缺貨機(jī)型 缺貨量 產(chǎn)生基地 原因分析 緊急配貨計劃 分公司 數(shù)量 緊急要貨量 可供數(shù) 替換機(jī)型 時間： 表一 表二 表三 36 KON991122SHMISC(97GB)mobile 周轉(zhuǎn)緩慢庫存的處理 37 KON991122SHMISC(97GB)mobile 緩慢庫存對庫存的負(fù)面影響 47 51 8 24 27 32 35 22 60 69 4 29% SKU 庫存成本 (百萬美元 ) 銷售 (百萬美元 ) 毛利 (百萬美元 ) 1 13 3 處理緩慢庫存的 常見辦法 ?降價處理 ?拆零 ?投放到偏遠(yuǎn)市場 ?重新制造成高檔產(chǎn)品 ?壞帳沖銷 國外企業(yè)舉例 周轉(zhuǎn)緩慢庫存 38 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第三部分：庫存管理考核指標(biāo) 39 KON991122SHMISC(97GB)mobile 嚴(yán)格明確的考核指標(biāo)是強(qiáng)化庫存管理，保證人員業(yè)績的重要保障 考核指標(biāo) 考核方法 考核對象 考核頻率 ?分公司 /銷售公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ?銷售預(yù)測準(zhǔn)確性 ?前置時間波動 ?緊急要貨次數(shù) ?庫存報告的及時準(zhǔn)確 ?平均庫存水平 /日平均銷售 ?預(yù)測銷售 實際銷售 實際銷售 ?目標(biāo)前置時間 實際前置時間 實際前置時間 ?每月緊急要貨次數(shù) ?庫存盤點準(zhǔn)確性 ?庫存報告提供及時型，分析準(zhǔn)確性 ?分公司經(jīng)理 ?銷售公司銷售計劃員 ?分公司銷售 ?儲運部 ?制造部 /供應(yīng)部 ?銷售公司銷售計劃員 ?分公司經(jīng)理 ?分公司產(chǎn)品會計 ?分公司庫存管理員 /物料部 ?分公司產(chǎn)品會計 /銷售公司銷售計劃員 ?每季 ?每季 ?每季 ?每月 ?每月 40 KON991122SHMISC(97GB)mobile
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