保險新人快捷入門(ppt52)-預(yù)覽頁
【正文】 口，“舌頭比頭腦快”。 ” ? “ 像您一樣 ， 事業(yè)成功 ， 對家庭又有責(zé)任感 ， 您看看經(jīng)常接觸的身邊的朋友 、同事 、 親戚 …… 5位 ， 謝謝 ！ ” 新人快捷入門 37 常見的拒絕處理 新人快捷入門 讓我想一想 先讓我問問他們要不要 我不想給他們添麻煩 你不要說是我把名單告訴你的 我不知道給你介紹什么人 38 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 業(yè)余學(xué)習(xí)班同學(xué)。 作業(yè) 40 電話約訪 新人快捷入門 41 電話約訪的目的 ?爭取面談 ?篩選客戶 42 電話約訪步驟 新人快捷入門 寒暄贊美并運用介紹人的力量 表明身份，說明意圖（面談邀約） 約定面談時間、地點（二擇一法） 拒絕處理 再次約定面談時間、地點 獲得對方見面的承諾 43 電話約訪要領(lǐng) 新人快捷入門 盡量簡潔、語速略快 表現(xiàn)真誠和率直 推銷自己 借用推介人 二擇一確定時間 面帶微笑 做好記錄 準(zhǔn)備話術(shù) 堅持不懈 44 拒絕處理 ? 不感興趣 ? 我很忙 ， 沒時間 ? 把資料寄給我好了 ? 實在不想買保險 ? 已經(jīng)買過 ? 有朋友在保險公司 新人快捷入門 45 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 外企主任。 完成至少五個電話預(yù)約。 50 新人快捷入門 51 行動！ 行動！ 行動！ 新人快捷入門 52 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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