建設(shè)工程施工及其投標策略-預(yù)覽頁
【正文】 管理及施工索賠的水平。企業(yè)投標目標種類有： ?(1)企業(yè)投標是為了取得業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)生存的需要 ?(2)企業(yè)投標是為了創(chuàng)立和提高企業(yè)的信譽 ?(3)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿，為了擴大影響或取得豐厚的利潤而投標 ?(4)企業(yè)投標是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期利潤目標 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?4． 1． 3投標決策的步驟和方法 ?1．收集招標項目信息，編制招標項目一覽表 ?全面、及時、準確的信息是決策成敗的關(guān)鍵。 ? 2)通過生產(chǎn)能力和在建項目的規(guī)模和進度的對照，了解各對手目前承接業(yè)務(wù)的迫切程度。 ?2)對準備參加投標的項目，根據(jù)投標的目標及 《 投標項目競爭概況一覽表 》 確定投標策略。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?(1)承包商應(yīng)選擇下列工程參加投標 ?1)與本企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍相適應(yīng)，特別是能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的項目。 ?5)本企業(yè)管理上需要承包的項目。 ?3)本企業(yè)任務(wù)飽滿，而招標工程贏利水平低或風(fēng)險大的項目。這種情況下企業(yè)更應(yīng)做好經(jīng)營業(yè)務(wù)的承攬工作，維護良性循環(huán)，雖然任務(wù)飽滿，仍然應(yīng)盡可能多參加投標。 ?3)被邀請投標的項目都應(yīng)去投標。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?(2)企業(yè)經(jīng)營不景氣時投標項目的選擇 ?企業(yè)經(jīng)營不景氣主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)量嚴重不足，甚至資金周轉(zhuǎn)困難、經(jīng)濟實力很弱，經(jīng)不起失誤的打擊。 ?2)雖然造價較低，但競爭不激烈的工程。編制投標文件及其標價的方針是最基本的投標技巧。對早期工程可適當提高單價，相應(yīng)地適當降低后期工程的單價。這種方法適用于按工程量清單報價、按實際完成工程量結(jié)算工程款的招標工程。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?3)工程內(nèi)容不明確的報低價。 工程量大的少數(shù)子項適當提高單價，工程量小的大多數(shù)子項則報低價。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?2．多方案報價法 ?多方案報價法是投標人針對招標文件中的某些不足，提出有利于業(yè)主的替代方案 (又稱備選方案 )，用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標的一種投標技巧。 ?(2)多方案報價法的特點 ?1)多方案報價法是投標人的 “ 為用戶服務(wù) ” 經(jīng)營思想的體現(xiàn)。 例如在建設(shè)工程施工投標中，校核工程量清單時發(fā)現(xiàn)某些分部分項工程的工程量，圖紙與工程量清單有較大的差異，并且業(yè)主不同意調(diào)整，而投標人也不愿意讓利的情況下，就可對有差異部分采用擴大標價法報價，其余部分仍按原定策略報價。 “經(jīng)評審的最低投標報價法”評標定標。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?(4)質(zhì)量信譽取勝法 ?質(zhì)量信譽取勝法是指投標人依靠自己長期努力建立起來的質(zhì)量信譽爭取的策略。合同不到一個月，鋼材和水泥價格大幅度上漲，繼續(xù)履行合同的損失將超過違約失。 投標人應(yīng)用時，一要注意項目所在地國家法規(guī)是否允許使用；二要根據(jù)招標項目的特點選用；三要堅持貫徹誠實信用原則只能獲得短期利益，卻有可能損害自己的聲譽。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?(2)投標報價文件 (有些地方稱商務(wù)標 ) ?投標報價文件的格式文本較多，各地都有自己的文本。 ?②勞動力計劃表。 項目管理班子配備情況主要包括：項目管理班子配備情況表、項目經(jīng)理簡歷表、項目技術(shù)負責(zé)人簡歷表和項目管理班子配備情況輔助說明等資料。具體步驟如下： ?(1)準備工作 ?編制投標文件的準備工作主要包括：熟讀招標文件、踏勘現(xiàn)場、參加答疑會議、市場調(diào)查及詢價、定額資料和標準圖集的準備等。 ?2)踏勘現(xiàn)場。 ?(2)編制施工組織設(shè)計 ?標前施工組織設(shè)計又稱施工規(guī)劃，內(nèi)容包括施工方案、施工方法、施工進度劃、用料計劃、勞動力計劃、機械使用計劃、工程質(zhì)量和施工進度的保證措施、施現(xiàn)場總平面圖等，由投標班子中的專業(yè)技術(shù)人員編制。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?2)校核工程量的目的。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?3)發(fā)現(xiàn)工程量差錯的對策。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標策略 ?4． 4． 2投標文件的編寫 ?我國各地的投標文件格式文本在形式上有所差異，但基本內(nèi)容大體
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