【正文】 眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。 提高商品新鮮度的陳列 所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。 了解豐富感 熱鬧 生動(dòng) 新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使 商品生動(dòng)化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。 252。 引人注目的陳列 “引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。Oslash。Oslash。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。 色彩與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。 252。 陳列架運(yùn)用 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 中性色系 的顏色具有良好的調(diào)和效果 amp。方式如下： A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 21 頁 amp。Oslash。 amp。sup2。 定期替換，以建立商品之特有形象。 清潔及整齊。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等 252。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 252。 分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。 陳列的類型 陳列 是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 21 頁 amp。這是一種現(xiàn)代的無柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二為一。Oslash。 amp。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 依原料分類 制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類， 例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。 依用途分類 這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。 依對象分類 根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。Oslash。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。Oslash。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。 這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。 象征季節(jié)性的色彩。 秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。Oslash。Oslash。Oslash。 商品種類的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合 消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。 價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 21 頁 amp。Oslash。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 下層，陳列一些較貴的商品。 季節(jié)性商品的陳列。 amp。Oslash。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在 及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 amp。Oslash。 利用柜臺(tái) 252。 POP 展示 商品展示的方法及重點(diǎn) 陳列展示的基本方法： amp。 堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái) 252。 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子 252。 掛上 252。 放置式陳列、展示的注意事項(xiàng) 252。 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔 板？ 252。 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？ 252。Oslash。 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？ 252。Oslash。 所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作 立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。 店鋪墻面的運(yùn)用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。 墻壁少的店（如角店、三角店、四面開放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實(shí)感及商店的個(gè)性，但可能欠缺親切感。 墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn) 252。 在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？ 252。其中陳列一個(gè)部門或同一種類商品，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品。 amp。Oslash。 櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動(dòng)率來排列？ 252。除了拍賣期間，最好少利用特價(jià)臺(tái)。 是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期？若無期限，只會(huì)給人感覺是常賣便宜貨的商店。Oslash。 商品陳列幅度的活用 依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。 B 圖：下面放置箱子，整個(gè)陳列面向后退 30 公分。 D 圖：出幅 60 公分，陳列面加深，手著點(diǎn)只有 130140 公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。 第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購買五步曲 吸引 產(chǎn)生興趣 觀察商品 試穿 購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 21 頁 然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。 移動(dòng)路線 移動(dòng)路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動(dòng)路線。 視覺移動(dòng)路線 人的視覺移動(dòng)路線是依據(jù)平視 —— 向下 —— 向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。 陳列的工具 .工作服或工作帶 .小錘子 .小夾子 .丁槍 .釘針 .可式針包 .卷尺 .剪刀 .美工刀 .魚線（ ） .縫線及逢衣針 .膠帶，雙面膠 .其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等 道具的選擇方法 .依場地的大小 .依商品特性 .依演出主題 道具分類 .人行模特兒 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 21 頁 .半身人臺(tái) .步身人臺(tái) .壁面模特兒 .造型人臺(tái) .展示架 .立架 .針做業(yè)展示板 .桌子 .陳列道具 .小道具（支柱） .其他 色彩與商品展示 amp。造型越是平凡無奇的商 品，色彩的重要性便相對提升。 空間色彩的變化 空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 色彩運(yùn)用方法 色彩計(jì)劃的世界 向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作 者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益。 面對同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示 來市場行銷的最大贏家。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場行銷的動(dòng)力。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 21 頁 為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ 奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。 以紅為例： 5R 為紅色的代表色， 3R 表示偏紅紫的色， 8R 表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。Oslash。 如有尺寸 /款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。（如下面） e. 發(fā)包或材料采買制作。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。 的精化表現(xiàn)出來。 ＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 面向外（ face out）及袖子朝外 (sleeve)的陳列 面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。 項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品） 展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩 陪段排列。 amp。Oslash。 可彎曲變型的陳列器具。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密。 使用模特品的例 利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。 amp。Oslash。Oslash。 裝飾的商品保持清潔。 amp。Oslash。 在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。 ４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。 ３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。 ３、 側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。 ２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。 采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀 的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。 寬列為三件襯衫的寬度； 窄列為一件西服的寬度； 寬列為窄列相間排列以致平衡。 ① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品； ② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品； ③ 采用對比色和 漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。 正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合； 衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化； 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效 果。