【正文】 的結(jié)構(gòu)也正 趨向 國際化 模式 。 從以上觀點出發(fā)， 在參 照了商業(yè)業(yè)態(tài)后， 我們擬訂了西鎮(zhèn)項目商業(yè)部分的配比，具體構(gòu)思如下： 西鎮(zhèn)商業(yè)業(yè)態(tài)配比建議 類別 比例 面積（ ㎡ ） 主題餐廳類 25% 7725 休閑飲品類 5% 1545 旅游購物類 20% 6180 康體娛樂類 20% 6180 文化展示類 25% 7725 服務(wù)配套類 5% 1545 合計 100% 30900 ◎ 西鎮(zhèn)項目 各業(yè)態(tài)所需面積 及 數(shù)量 配比 建議 A． 主題餐廳類（總面積控制： 7725㎡ ） 類別 經(jīng)營范圍 單體面積 （ ㎡ ） 數(shù)量 所占總面積 （ ㎡ ） 所占 總比例 特 色餐廳 意大利餐廳、法國餐廳、巴西燒烤、日本料理、韓國料理、藥膳料理、啤酒餐廳、海鮮餐廳、中式餐廳（或上海本幫菜）、西式餐廳（可自助） 300400 810 家 3500 % 音樂餐廳（ PUB 餐廳） 臺灣爵士樂餐廳、泰國歌舞餐廳、搖滾餐廳酒廊 600800 34 家 2700 % 風(fēng)味小吃 港式（臺灣）茶餐廳、意式匹薩店、新加坡小吃、傳統(tǒng)中式小吃（老字號）、本地小吃 150300 45 家 1500 % 總計 1519 家 7700 % B． 休閑飲品類（總面積控制： 1545㎡ ） 類別 經(jīng)營范圍 單體使用面積 （ ㎡ ） 數(shù)量 所占總面積 （ ㎡ ） 所占 總比例 咖啡店 美式休閑咖啡（如星巴克等）、手工現(xiàn)磨咖啡店 100150 23 家 400 % 甜品店 各式甜品店（臺灣、香港品牌連鎖店）、 冰淇淋店（品牌店） 6080 34 家 300 % 中式茶樓 茶坊茶館（可附加 蘇州評彈、越劇、川劇坐唱等形式以及傳統(tǒng)流動商販） 200300 23 家 850 55% 總計 710 家 1550 % C． 旅游購物 類 （總面積控制： 6180㎡ ） 類別 經(jīng)營范圍 單體使用面積 （ ㎡ ） 數(shù)量 所占總面積 （ ㎡ ） 所占 總比例 旅游用品 鞋帽、箱包、 眼鏡、攝影器材、防曬護膚品 4060 68 家 400 % 旅游紀(jì)念品 旅游紀(jì)念品、地方特產(chǎn)、 珍珠飾品 2040 810 家 300 % 婚紗用品 中式、西式婚紗成品，禮儀用品 150200 1012 家 2020 % 巧克力 手工巧克力專賣 3040 12 家 80 % 絲綢制品 蠶絲、絲綢用品、刺繡工藝品 4060 34 家 200 % 茶具茶葉 中國茶文化、茶具展示、茶葉商品 6080 34 家 300 % 古董字畫 各類古董字畫 4060 68 家 400 % 文房四寶 筆、墨、紙、 硯， 中國傳統(tǒng)文化商品 4060 34 家 220 % 傳統(tǒng)樂器 琴、箏、笛、簫、琵琶、二胡等傳統(tǒng)樂器 80100 12 家 180 % 中國瓷器、玉器 中國瓷器、玉器，圖章篆刻 6080 46 家 400 % 中式服裝定制 旗袍、唐裝、繡花鞋等傳統(tǒng)中式服飾，布類及成品展示 150200 46 家 1000 % 民間剪紙 民間剪紙類工藝品 20 12 家 40 % 傳統(tǒng)工藝制品 傳統(tǒng)竹制、陶制、木制等工藝成品 4080 810 家 640 % 總計 5878 家 6160 % D． 娛樂休閑類（總面積控制： 6180㎡ ） 類別 經(jīng)營范圍 單體使用面積 （ ㎡ ） 數(shù)量 所占總面積 （ ㎡ ） 所占 總比例 洗浴桑拿中心 各式洗浴、桑拿休閑場所 1000 1 家 1000 % 各式 SPA 護理 以養(yǎng)生、 護理 為主要內(nèi)容的各類 SPA 500600 1 家 600 % 運動健身館 健身、康體、塑身場所 400500 1 家 500 % 足浴指壓 足浴、指壓等按摩場所 150200 23 家 500 % 美容美發(fā)沙龍 美容美發(fā) 沙龍 100150 12 家 300 % 清吧 主營各式酒品，以音樂、交流為主要內(nèi)容 200300 2 家 500 % PUB 吧 有現(xiàn)場樂隊表演，主營各式酒品 400 2 家 800 % 迪 吧 設(shè)有現(xiàn)場 DJ，舞池，主營各類酒品，小吃 800 1 家 800 % K 歌吧 以卡拉 OK 為主，主營各類酒品，小吃 600 2 家 1200 % 總計 6200 % E． 文化展示類 （總面積控制： 7725㎡ ） 文化展示（面積控制： 1100 ㎡ ） 類別 經(jīng)營范圍 單體使用面積 （ ㎡ ） 數(shù)量 所占總面積 （ ㎡ ） 所占 總比例 江南古鎮(zhèn)民居展示館 傳統(tǒng)古鎮(zhèn)民居場景復(fù)原 200 1 家 200 % 朱家角古鎮(zhèn)歷史館 朱家角古鎮(zhèn)歷史文化軌跡 600 1 家 600 % 許愿祠 精神場所 300 1 家 300 % 總計 3 家 1100 100% 工藝作坊 （面積控制： 6625 ㎡ ） 類別 經(jīng)營范圍 單體使用面積 （ ㎡ ） 數(shù)量 所占總面積 （ ㎡ ） 所占 總比例 中華酒坊 傳統(tǒng)釀酒工藝、作坊展示 400500 1 家 500 % 琉璃工坊 琉璃手工制品、作坊展示 200250 1 家 250 % 陶藝 工坊 各類陶制品、紫砂工藝品， 作坊展示 200250 2 家 500 % 瓷藝工坊 瓷器成品，瓷塑瓷描， 作坊 展示 200250 2 家 500 % 牛角 工坊 各類 牛角制品，作坊展示 150200 2 家 300 % 竹編 工坊 各類竹制工藝品， 作坊展示 150200 2 家 300 % 民間剪紙作坊 剪紙類工藝品 50100 2 家 150 % 木雕 工坊 各類木制工藝品， 作坊展示 200250 2 家 500 % 鐵藝 工坊 各類鐵制用品、工藝品 200250 2 家 500 % 石刻作坊 各類石雕，奇石展示 200250 2 家 500 % 中式家具作坊 中式家具展示 500600 2 家 1000 % 中華漢方 傳統(tǒng)中藥，坐診服務(wù) 400500 1 家 500 % 中式服裝定制 旗袍、唐裝、繡花鞋等傳統(tǒng)中式服飾 150200 23 家 500 % 絲綢制品 絲綢用品、刺繡工藝，織錦工藝展示 150200 23 家 500 % 手工巧克力 各式巧克力的制作工藝 100150 1 家 100 % 總計 2628 家 6600 % F． 服務(wù)配套類 （總面積控制： 1545㎡ ） 類別 經(jīng)營范圍 單體使用面積 （ ㎡ ） 數(shù)量 所占總面積 （ ㎡ ） 所占 總比例 青年旅社 住宿 400500 2 家 1000 % 小型超 市 日用品 60=80 2 家 150 % 煙雜店 日用品 20 23 家 50 % 旅游咨詢服務(wù)中心 咨詢、管理、投訴、服務(wù)中心 150 1 家 150 % 個人銀行 銀行業(yè)務(wù) (國內(nèi)用戶、國外用戶 ) 100 2 家 200 % 總計 910 家 1550 % ◎ 對于 部分 商業(yè) 情況 的合理性 建議 A． 部分 二層 商業(yè)的 盤活 如何解決 二層商業(yè)的去化始終是困擾開發(fā)商的 核心 問題之一 。 換句話 說，當(dāng)一、二層的業(yè)態(tài)布局處于最佳狀態(tài)時，開發(fā)商土地利潤最大化和投資經(jīng)營客風(fēng)險最小化之間 ，就有可能達到一個最為接近 的臨界點。 因而，就本項目的商業(yè)業(yè)態(tài)我們認(rèn)為，部分帶有休閑功能的商業(yè)，如茶餐廳、咖啡廳、茶樓、健身房、 SPA 等 大面積 業(yè)態(tài)都可設(shè)置在二層 。生物學(xué)上的集群效應(yīng)實則和商業(yè)的 生命 力有著相同的道理。 將古董字畫、文房四寶、傳統(tǒng)國樂、絲綢制品等傳統(tǒng)文化商品與百年老字號的傳統(tǒng)小吃店、中式茶樓等江南飲食文化融合，某種程度上將成為江南 民風(fēng) 習(xí)俗的一面鏡子，甚至是 江南 傳統(tǒng)文化面面觀。 【豪利花園】 12 月營銷推廣計劃 一、銷售目標(biāo) 具體目標(biāo)： 40 套單位 完成時間： 12 月 29日公開發(fā)售， 2020年 1月 31日前完成 二、 推貨計劃 所推單位：雅云閣（ 1）、雅云閣（ 2）、翠云閣余貨 對外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（ 2）單位 三、具體工作安排 現(xiàn)場廣告包裝： 1) 售 樓部外部： ? 外部布置明確的 指示系統(tǒng)， 增加 刀旗、樹木包金布裝飾等， 營造 熱烈的銷售氛圍。 3) 銷售通道： 對現(xiàn)在客戶看樓通道進 行全的廣告包裝，同時增加綠化的營造。 ? 對工作人員進行嚴(yán)格、系統(tǒng)的 儀容、儀態(tài) 服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 B、小區(qū)短信群發(fā) ： ? 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可 收到本項目的宣傳短信。 D、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 ? 發(fā)布時間： 12月中旬后， 每周 四或周五 ? 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。（建議看樓車一小時一班次，促進項目銷售） G、 業(yè)主聯(lián)誼 暨圣誕 新年 活動 目的： 利用圣誕契機，舉辦 業(yè)主聯(lián)誼 活動 ，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強業(yè)主的歸屬感，同時調(diào)動舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 — （標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績 /團隊意識 /思想正面 /培養(yǎng)精英） 工作內(nèi)容 外展點 目標(biāo)（臺 \天 ) 單張數(shù)量 學(xué)生人數(shù) 車輛 旺點 新世界廣場 25 3000 6 1 大潤發(fā)廣場 20 2020 5 1 金城廣場 10 2020 5 1 東華酒家（ M 記） 15 2020 5 * 樓盤點 中房 .觀湖 5 500 3 打的士 萬科 .天景花園 5 500 3 打的士 朗月君庭 6 500 3 打的士 合計 86 臺客 105000 30 3 組員獎勵機制： 具體獎勵方案視當(dāng)天情況而定 團體獎勵機制： 整組連續(xù)四個工作日達標(biāo)，全組可獎得 100元。 6) 注意事項 A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識培訓(xùn)，學(xué)生對外統(tǒng)一口徑一致，簡明和突出樓盤優(yōu)勢； C. 與銷售保持溝通，及時跟進客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔，車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場所，嚴(yán)格要求學(xué)生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場客流登記情況，和成交報告的清晰填寫。 ? 多布置綠化，點綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫等，播放襯底音樂；營造一個明朗、和諧的環(huán)境。 12) 板房氛圍的營造 ： 建議對翠云閣四個板房進行銷售氣氛的營造， 如增設(shè)音樂、燈光、綠化、花卉等 備注：整體廣告時間安排表 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 廣告類 定位 項目定位語 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 案名建議、項目 LOGO設(shè)計 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料（戶型圖） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料（認(rèn)購須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 包裝類 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 戶外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車身、車站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂