【正文】 定銷售區(qū)域最普遍的方法A、地區(qū)劃分 B、產(chǎn)品劃分 C、客戶劃分 D、行業(yè)劃分答案：A3所謂按（ ）是依據(jù)行政區(qū)域或地標(biāo)界線來劃分不同銷售區(qū)域的邊界A、地區(qū)劃分 B、產(chǎn)品劃分 C、客戶劃分 D、行業(yè)劃分答案：A3銷售區(qū)域按（ ），即依據(jù)客戶的規(guī)模和購買力劃分A、地區(qū)劃分 B、產(chǎn)品劃分 C、客戶劃分 D、行業(yè)劃分答案：C3按（ ），對銷售區(qū)域的劃分更細(xì)致，或更切合企業(yè)銷售資源狀況或客戶的不同需求A、綜合劃分 B、產(chǎn)品劃分 C、客戶劃分 D、行業(yè)劃分答案：A3下列選項中，不屬于銷售區(qū)域設(shè)計原則的是（ ）A、目標(biāo)具體性原則 B、挑戰(zhàn)性原則 C、公平合理原則 D、經(jīng)濟性原則答案：D3目標(biāo)具體性原則，要求銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量（ ）、明確、容易理解A、數(shù)字化 B、透明化 C、公開化 D、制度化答案：A3銷售區(qū)域設(shè)計的程序當(dāng)中，首先要做的是（ ）A、調(diào)整初步設(shè)計方案 B、將相鄰單元組合成銷售區(qū)域C、安排銷售人員 D、劃分控制單元答案：D3確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（ ）A、配額 B、任務(wù)量 C、定額 D、客戶量答案：C3（ ）是指為一個銷售單位所確定的銷售目標(biāo)A、銷售配額 B、銷售金額 C、銷售定額 D、銷售區(qū)域答案：C3下列選項中，（ ）不屬于制定銷售定額的目的A、激勵銷售人員 B、擴大銷售區(qū)域 C、評價銷售業(yè)績 D、控制銷售力量答案：B銷售定額的制定包括三個步驟：（ ）、決定每種定額的相對重要性、決定每種定額類型的水平 A、選擇定額類型 B、確定銷售經(jīng)理 C、制定銷售計劃 D、明確管理制度答案：A 4下列選項中，（ ）不屬于銷售定額的基本類型A、銷售區(qū)域大小 B、銷售量 C、活動定額 D、財務(wù)定額答案：A4銷售區(qū)域的時間管理主要包括（ ）和時間管理兩個方面的內(nèi)容A、確定預(yù)算 B、確定拜訪頻率 C、明確目標(biāo) D、確定客戶群答案：B4下列選項中，（ ）屬于確定拜訪頻率時要考慮的因素A、客戶的行業(yè) B、客戶的遠(yuǎn)近 C、客戶的訂貨周期 D、客戶的要求答案：C4時間管理理論提倡把事情按照（ ）和是否重要分成四種類型A、是否明確 B、是否確定 C、是否完成 D、是否緊急 答案：D4在商品分銷過程中涉及的（ ），就是我們所說的渠道成員A、生產(chǎn)商 B、消費者 C、中間商 D、組織和個人答案：D4根據(jù)生產(chǎn)商在銷售渠道中的參與程度，大致可以分為單純型生產(chǎn)商和（ ）生產(chǎn)商A、復(fù)合型 B、規(guī)模型 C、生產(chǎn)型 D、服務(wù)型答案：A4分銷渠道成員應(yīng)該包括（ ）A、生產(chǎn)商、服務(wù)提供商和消費者 B、生產(chǎn)商、中間商和消費者 C、物流企業(yè)、生產(chǎn)商和消費者 D、生產(chǎn)商、中間商和政府部門答案：B4代理商不擁有對代理商品的（ ）A、所有權(quán) B、代理權(quán) C、銷售權(quán) D、獲得傭金的權(quán)利答案：A4（ ）是擁有商品所有權(quán)，并從事商品銷售的中間商A、獨家代理商 B、經(jīng)紀(jì)人 C、經(jīng)銷商 D、一般代理商答案：C50、直接渠道，又稱（ ）A、一級渠道 B、二級渠道 C、三級渠道 D、零級渠道答案：D5渠道交替方案進行評估的標(biāo)準(zhǔn)包括（ ）A、經(jīng)濟性、控制性和適應(yīng)性 B、經(jīng)濟性、控制性和合理性C、合理性、控制性和適應(yīng)性 D、合理性、組織性和適應(yīng)性答案：A5促銷實質(zhì)上是一種（ ）活動A、溝通 B、協(xié)調(diào) C、控制 D、領(lǐng)導(dǎo)答案：A5促銷最基本的作用是向（ ）傳遞信息A、生產(chǎn)商 B、經(jīng)銷商 C、目標(biāo)客戶 D、管理者答案：C5（ ）是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進產(chǎn)品的銷售A、人員推銷 B、廣告 C、銷售促進 D、公共關(guān)系答案：A5（ ）是由一系列短期誘導(dǎo)性，強刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成A、人員推銷 B、廣告 C、銷售促進 D、公共關(guān)系答案：C5（ ）是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道A、促銷目標(biāo) B、推式策略 C、拉式策略 D、促銷組合答案：B5（ ）是指企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產(chǎn)品的需求A、促銷目標(biāo) B、推式策略 C、拉式策略 D、促銷組合答案：C5廣告的具體內(nèi)容應(yīng)包括（ ）A、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、服務(wù)信息 B、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、聯(lián)系方式C、價格信息、企業(yè)信息、服務(wù)信息 D、產(chǎn)品信息、產(chǎn)地信息、服務(wù)信息答案：A5（ ）包括招牌、廣告牌、交通工具、霓