經(jīng)濟(jì)的角度看快手的盈利模式分析-預(yù)覽頁
【正文】 需求促使了短視頻的不斷延伸,而不斷增長的原創(chuàng)內(nèi)容作者,尤其是許多專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容對內(nèi)容創(chuàng)作的加入,推動了短視頻媒體形成的平臺向高質(zhì)量、高水平不斷發(fā)展,同時也讓社區(qū)用戶對此形成用戶粘性。從屬性上看,工具屬性的淡化,社交屬性的增強,正是其向媒體社交平臺發(fā)展的重要體現(xiàn)?？焓諫IF是伴隨著微博、微信等社會化媒體的興起才誕生的:原先的GIF動圖制作難度大,程序繁瑣,一般人都不容易制作,快手就是在這樣的背景下誕生的,因此最初的產(chǎn)品功能屬性定位于工具軟件。打開這個軟件,UI設(shè)計上只有三大界面:“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”和“同城”,沒有排行榜,也沒有其他擾亂分散注意力的東西,軟件的交互設(shè)計理念十分簡潔。可以快手的平臺上也可以成為眾人皆知的明星紅人。產(chǎn)品邏輯簡單,不干擾用戶、不給用戶貼標(biāo)簽是短視頻還是直播?是內(nèi)容平臺還是社交平臺?似乎很難給快手一個準(zhǔn)確的標(biāo)簽定義。快手對自己的定位一直在普通人身上,他們認(rèn)為產(chǎn)品是面向普通人的短視頻生活分享平臺,是普通人用來記錄生活的社交應(yīng)用,它的算法支持每一個人沒有人群和地域歧視的進(jìn)行分享,因為他們并不主張給用戶貼標(biāo)簽,而是依靠算法進(jìn)行資源分配。全民參與的媒介環(huán)境為獵奇類的作品提供了平臺,最終刺激其全面噴發(fā)。他們的走紅,推動了快手的野蠻生長,也使快手得以迅速發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),人們常見一個公式就是“用戶=流量=金錢”。B2C企業(yè)在開放平臺的同時又包含了純平臺的模式、“自營+聯(lián)營”的模式這兩種形式。廣告服務(wù)Banner廣告,即橫幅廣告,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,廣告可能是最常見最普遍的盈利方式,這類廣告最常見的就是以橫幅廣告的方式占據(jù)你網(wǎng)站大半屏的空間。搜索匹配廣告,Google、百度等搜索引擎的發(fā)展,使得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)變得便捷,很多用戶會選擇使用搜索引擎去在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋自己所需要的信息,由此應(yīng)運而生的便是匹配廣告,當(dāng)我們使用搜索引擎檢索所需信息時,我們所輸入的關(guān)鍵詞對應(yīng)的一定是我感興趣的,想要尋找的內(nèi)容,這時,如果根據(jù)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的廣告內(nèi)容,就會很大幅度提高用戶轉(zhuǎn)化率。(二)傭金與分成互聯(lián)網(wǎng)的第二種常見盈利模式,就是傭金與分成,即互聯(lián)網(wǎng)商以幫助客戶達(dá)到某種目的,然后收取傭金或者按照一定的比例從客戶的收入中分成的模式。因此對于商家來說,美團(tuán)相當(dāng)于是為商家篩選出了那部分對價格比較敏感又具有消費傾向的顧客,而美團(tuán)的盈利模式也很簡單,就是根據(jù)每一個訂單的金額向商家收取一定比例的費用。同時根據(jù)用戶的心理,VIP會員服務(wù)也同樣產(chǎn)生,例如騰訊會員享有諸多特權(quán),愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的會員可以享受無廣告、高清資源、新上映電影電視劇搶先看等服務(wù),由此直接從互聯(lián)網(wǎng)用戶身上獲取利潤。據(jù)快手CEO宿華透露,快手平臺2016年仍處于虧損狀態(tài),目前只有直播虛擬禮物能給平臺帶來少量收入,也就是說,快手在直播功能上線前,幾乎無收入來源,而前期的盈利模式,主要以流量分成為主,即通過長期建立發(fā)展粉絲的高粘性來形成自己的平臺優(yōu)勢:2014年7月,快手的日活躍用戶就已經(jīng)突破100萬,而至2015年1月,即達(dá)1000萬,其日活躍用戶增長了10倍,卻僅用了半年時間。除此之外,快手官方還提供了付費推廣的業(yè)務(wù),因為快手是根據(jù)用戶的行為來進(jìn)行相關(guān)的算法推薦(圖6):圖6(資料來源:視頻幫《PGC短視頻的快手運營指南》)也就是說,只有獲得越多的人喜歡,讓越多的人對內(nèi)容進(jìn)行點擊,才越容易獲得靠前的排位,而除去對內(nèi)容的選擇、發(fā)布時間的掌握和對發(fā)布者的關(guān)注引導(dǎo)外,只能通過刷粉絲量、刷喜歡、刷評論和刷播放量等方式來上熱門,但刷量存在一定的封號危險,因此這種上熱門的方式并不完全有效。直播業(yè)務(wù)之所以能迅速爆發(fā),最核心的原因還是技術(shù)的不斷成熟,換言之,視頻的崛起、社交的普及、4G時代的到來、云計算技術(shù)的成熟等多重因素的合力,才帶來了直播業(yè)務(wù)的崛起。但根據(jù)《財經(jīng)雜志》的了解,目前快手在直播上的收入流水卻仍然是非常高的,而快手官方也表示,目前的快手主要依靠直播虛擬禮物提成獲得盈利,后期也將嘗試信息流廣告、游戲聯(lián)運及其它增值服務(wù)等。有統(tǒng)計顯示,目前快手的用戶和中國使用移動互聯(lián)網(wǎng)的人群是一致的,這也意味著,廣告主在對快手投放廣告時,是可以有所選擇的,也就是說,廣告主可以選擇讓投放的這條廣告只讓二線城市的用戶看到,而另一條廣告就只讓北上廣深的用戶看到,而這種針對性投放,可以增加廣告的市場效果,提高廣告的市場價值。有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,至2017年,互聯(lián)網(wǎng)的流量將有69%都來源于視頻消費,而隨著越來越大的視頻消費量,巨大的內(nèi)容傳播機(jī)會和商業(yè)機(jī)會也會隨之而來,顯然,在可預(yù)見的時間內(nèi),營銷屬性更強的視頻信息流廣告將成為社會化營銷的重要組
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