經(jīng)典商業(yè)策劃案例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 裝修及租金等費(fèi)用 租金： 裝修費(fèi)用： 銷售道具費(fèi)用： 合計(jì)： ?。?）媒體投放 準(zhǔn)備期： 開(kāi)盤期： 持續(xù)期： 尾盤期： 合計(jì)：660500元 ?。?）活動(dòng) 開(kāi)盤當(dāng)天文藝表演活動(dòng)： 參加全市秋季房交會(huì)： 業(yè)主懇談會(huì)： 報(bào)紙夾送： 合計(jì)： （5）物料 模型： 樓書：55000＝ DM單：20000= 手提袋：45000＝ 禮品：暫定10000元 合計(jì)： 共計(jì)：（注：媒體費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有包含廣告公司提取費(fèi)用） 費(fèi)用清單： 項(xiàng) 目 費(fèi) 用（元） 工地包裝 10000 制作樓書 25000 制作DM單 30000 制作模型 40000 制作手提袋 20000 制作禮品 10000 宣傳活動(dòng) 60000 媒體投入 660500 售房部費(fèi)用 90000 合 計(jì) 945500 銷售策略 營(yíng)銷重點(diǎn)分析 強(qiáng)調(diào)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)調(diào)輕松，靈活的付款方式 強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 突出細(xì)致入微的物業(yè)管理 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目投資前景 突出項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景 優(yōu)化項(xiàng)目品牌與項(xiàng)目品質(zhì) 突出項(xiàng)目定位與設(shè)施優(yōu)化特點(diǎn) 一、 銷售渠道策略 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售： 現(xiàn)場(chǎng)銷售 這是主要的銷售方式，客戶向來(lái)注重眼見(jiàn)為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買。 二、 價(jià)格策略 根據(jù)《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》和《產(chǎn)品定位報(bào)告》及細(xì)分市場(chǎng)直銷反饋信息對(duì)營(yíng)銷策劃案中有關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議部分做詳細(xì)報(bào)告如下： 一價(jià)格體系： 1. 均價(jià)：通過(guò)近期市場(chǎng)調(diào)查情況，及走訪目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格的反映，前期制定的實(shí)際均價(jià)11000～12000元/M2基本被市場(chǎng)接受。 二關(guān)于付款方式 在對(duì)目標(biāo)客戶的走訪交談中，對(duì)是否能提供五成按揭款表示極大關(guān)注,因本項(xiàng)目是期房，商業(yè)物業(yè)總價(jià)較高，加上經(jīng)營(yíng)者，投資者本身的資金壓力，選擇按揭的客戶將占絕大多數(shù)，故在付款方式上應(yīng)靈活多樣滿足不同客戶的要求，控制按揭客戶的折扣比例。 4）簽定房屋認(rèn)購(gòu)書后3~5日內(nèi)簽署正式合同并付清首付款在此期間可更名轉(zhuǎn)讓。體量控制在20%25% 2第二階段：利用二期手續(xù)完備及大開(kāi)挖工程進(jìn)度快的檔期展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售，打開(kāi)部分“控制面積”并提高價(jià)格，調(diào)節(jié)銷售總量過(guò)30%以后的相對(duì)滯銷期。 E、培訓(xùn)內(nèi)容 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展及目前重慶走俏房產(chǎn)的特點(diǎn) 物業(yè)管理 房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成 建筑物的種類 建筑以層數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的劃分方式及區(qū)別 房屋結(jié)構(gòu) 房屋結(jié)構(gòu)工期及面積計(jì)算 購(gòu)房貸款辦理手續(xù)及武漢市房地產(chǎn)法規(guī) 重慶房地產(chǎn)的現(xiàn)狀等 業(yè)務(wù)流程 抗干擾問(wèn)答 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及分析 電話接聽(tīng)技巧 答客問(wèn)的制作 銷控配合 口才培訓(xùn) 逼訂技巧 銷售代表法則 l 與客戶如何建立和諧的氣氛 l 如何引發(fā)客戶的興趣 l 提供問(wèn)題的解答 l 如何引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī) l 如何完成交易 l 收訂技巧 l 以產(chǎn)品促銷收訂 l 以競(jìng)爭(zhēng)促銷收訂 l 以條件交換收訂 銷售代表禮儀及儀容、儀表 團(tuán)隊(duì)精神的塑造 現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì) 角色扮演 l 電話模擬 l 現(xiàn)場(chǎng)模擬 場(chǎng)景模擬 l 辯論 l 演講 l 劇本表演 F、培訓(xùn)考試 口試 現(xiàn)場(chǎng)模擬 筆試 附件： 現(xiàn)場(chǎng)銷售道具建議清單 類 型 項(xiàng)目名稱 備注 銷售道具 A、LOGO墻 B、展板（室內(nèi)燈箱） C、銷控板 D、大廈模型 E、銷控臺(tái) F、洽談桌椅 G、觸摸屏或樓盤查詢系統(tǒng)（建議） H、小禮品 I、計(jì)算器、激光筆 J、智能化演示臺(tái) K、無(wú)碳復(fù)寫訂單 L、其他 銷售資料 A、樓書 B、海報(bào) C、裙樓、標(biāo)準(zhǔn)層平面分割圖 D、銷售手冊(cè)（物管、職能、導(dǎo)購(gòu)等） E、手提袋 F、DM、名片及其它 輔助道具 A、接待臺(tái) B、安全帽架 傘架 C、音響、話筒、無(wú)線對(duì)講機(jī) D、電腦 E、綠色植物 F、藝術(shù)掛飾 G、空調(diào) H、飲水機(jī) L、大型噴繪圖 J、其他 n 戶外POP A、引導(dǎo)旗、指示牌、徽標(biāo) B、戶外看板、空飄、布幅
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