經(jīng)典商業(yè)策劃案例-預(yù)覽頁
【正文】 裝修及租金等費用 租金： 裝修費用： 銷售道具費用： 合計： ?。?）媒體投放 準(zhǔn)備期： 開盤期： 持續(xù)期： 尾盤期： 合計：660500元 ?。?）活動 開盤當(dāng)天文藝表演活動： 參加全市秋季房交會： 業(yè)主懇談會： 報紙夾送： 合計： ?。?）物料 模型： 樓書：55000＝ DM單：20000= 手提袋：45000＝ 禮品：暫定10000元 合計： 共計：（注：媒體費用預(yù)算沒有包含廣告公司提取費用） 費用清單： 項 目 費 用（元） 工地包裝 10000 制作樓書 25000 制作DM單 30000 制作模型 40000 制作手提袋 20000 制作禮品 10000 宣傳活動 60000 媒體投入 660500 售房部費用 90000 合 計 945500 銷售策略 營銷重點分析 強調(diào)區(qū)位優(yōu)勢 強調(diào)輕松，靈活的付款方式 強調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對價格優(yōu)勢 突出細致入微的物業(yè)管理 強調(diào)項目投資前景 突出項目的經(jīng)營前景 優(yōu)化項目品牌與項目品質(zhì) 突出項目定位與設(shè)施優(yōu)化特點 一、 銷售渠道策略 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售： 現(xiàn)場銷售 這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般都有會到現(xiàn)場考察多次才會購買。 二、 價格策略 根據(jù)《市場調(diào)查報告》和《產(chǎn)品定位報告》及細分市場直銷反饋信息對營銷策劃案中有關(guān)項目營銷策略建議部分做詳細報告如下： 一價格體系： 1. 均價：通過近期市場調(diào)查情況，及走訪目標(biāo)客戶對價格的反映，前期制定的實際均價11000～12000元/M2基本被市場接受。 二關(guān)于付款方式 在對目標(biāo)客戶的走訪交談中，對是否能提供五成按揭款表示極大關(guān)注,因本項目是期房，商業(yè)物業(yè)總價較高，加上經(jīng)營者，投資者本身的資金壓力，選擇按揭的客戶將占絕大多數(shù)，故在付款方式上應(yīng)靈活多樣滿足不同客戶的要求，控制按揭客戶的折扣比例。 4）簽定房屋認購書后3~5日內(nèi)簽署正式合同并付清首付款在此期間可更名轉(zhuǎn)讓。體量控制在20%25% 2第二階段：利用二期手續(xù)完備及大開挖工程進度快的檔期展開強勢銷售，打開部分“控制面積”并提高價格，調(diào)節(jié)銷售總量過30%以后的相對滯銷期。 E、培訓(xùn)內(nèi)容 中國房地產(chǎn)發(fā)展及目前重慶走俏房產(chǎn)的特點 物業(yè)管理 房地產(chǎn)價格構(gòu)成 建筑物的種類 建筑以層數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的劃分方式及區(qū)別 房屋結(jié)構(gòu) 房屋結(jié)構(gòu)工期及面積計算 購房貸款辦理手續(xù)及武漢市房地產(chǎn)法規(guī) 重慶房地產(chǎn)的現(xiàn)狀等 業(yè)務(wù)流程 抗干擾問答 如何進行市場調(diào)查及分析 電話接聽技巧 答客問的制作 銷控配合 口才培訓(xùn) 逼訂技巧 銷售代表法則 l 與客戶如何建立和諧的氣氛 l 如何引發(fā)客戶的興趣 l 提供問題的解答 l 如何引發(fā)購買動機 l 如何完成交易 l 收訂技巧 l 以產(chǎn)品促銷收訂 l 以競爭促銷收訂 l 以條件交換收訂 銷售代表禮儀及儀容、儀表 團隊精神的塑造 現(xiàn)場激勵 角色扮演 l 電話模擬 l 現(xiàn)場模擬 場景模擬 l 辯論 l 演講 l 劇本表演 F、培訓(xùn)考試 口試 現(xiàn)場模擬 筆試 附件： 現(xiàn)場銷售道具建議清單 類 型 項目名稱 備注 銷售道具 A、LOGO墻 B、展板（室內(nèi)燈箱） C、銷控板 D、大廈模型 E、銷控臺 F、洽談桌椅 G、觸摸屏或樓盤查詢系統(tǒng)（建議） H、小禮品 I、計算器、激光筆 J、智能化演示臺 K、無碳復(fù)寫訂單 L、其他 銷售資料 A、樓書 B、海報 C、裙樓、標(biāo)準(zhǔn)層平面分割圖 D、銷售手冊（物管、職能、導(dǎo)購等） E、手提袋 F、DM、名片及其它 輔助道具 A、接待臺 B、安全帽架 傘架 C、音響、話筒、無線對講機 D、電腦 E、綠色植物 F、藝術(shù)掛飾 G、空調(diào) H、飲水機 L、大型噴繪圖 J、其他 n 戶外POP A、引導(dǎo)旗、指示牌、徽標(biāo) B、戶外看板、空飄、布幅
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