服裝商品管理學(xué)習資料全-預(yù)覽頁
【正文】 中襯衫比例較小，需檢核投入產(chǎn)出比 所有商品需檢核組合配搭銷售的程度、考慮整套促銷或訂新貨配搭帶動 檢核庫存可銷售周期 檢核庫存可延續(xù)銷售性 背心 50 % 襯衫 12 % 牛仔褲 800 % % 洗水褲 450 % 短褲 110 % 七分褲 90 % 合計 1832 從這份庫存結(jié)構(gòu)表看到什么問題？這個分析方法可用在售前、售中、售后。 SKU的重要性 15 商品管理數(shù)據(jù)分析 采購期關(guān)鍵數(shù)據(jù) (有 9點） 16 該系列在上期銷售的件數(shù)、金額 ( 上期總銷售量、總金額 ) 系列銷售比 = *100% 17 系列銷售比案例演練 某店鋪 6月份總銷售了 200件貨品 ,銷售總額 11萬，其中航海系列共銷售了 120件 貨品 , 銷售額 8萬，民族系列銷售了 80件貨品 ,銷售額 3萬。 Key 關(guān)鍵 Performance 表現(xiàn) Indication 跡象、標桿 什么是 KPI？ 工作的 量化 管理工具 13 商品透析 KPI數(shù)據(jù)的基礎(chǔ) SKU 1D 指一個款式 1SKU 指款式單元 .在 1D 中有 幾個 SKU 款式單元 (顏色/規(guī)格 ) 001款式共有紅、黑、白三個色 則這 3個 SKU為： 001SKU 001SKU 001SKU3 1D = 3SKU 14 ? 根據(jù) 店鋪空間格局 和 基本陳列擺版標準 進行 鋪貨是理想的管理法則 ,而這需要從采購階段 就開始規(guī)劃執(zhí)行。 3. 投入產(chǎn)出比往往不做為庫存控制的過程指標，更多是總結(jié)上季銷售情況 的結(jié)果指標，過程指標以存銷比衡量 。 62 庫存周轉(zhuǎn)管理關(guān)鍵數(shù)據(jù) 庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次 /年 ) = 年度發(fā)貨總量 /年度貨品平均存量 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天 /次 ) = 360/ 年度庫存周轉(zhuǎn)次數(shù) 63 庫存周轉(zhuǎn)管理案例分析 某專賣店 09年進貨總量為 12022件貨品， 09 年平均庫存 3500件，請各位計算 09年庫存周轉(zhuǎn)次 數(shù)與周轉(zhuǎn)天數(shù)。 ?方式不拘一格 ?效果立竿見影 ?品牌忠誠度的隱形殺手 ?不能挽回衰退的銷售趨勢 ?設(shè)計缺陷類的商品促銷效果不佳 73 如何制定促銷計劃？ 74 促銷規(guī)劃的原則 為什么要做這個促銷？目的是什么？確定動機 向誰做促銷？目標客戶是誰？誰來執(zhí)行？和哪些人有關(guān)？ 做什么促銷？什么形式？做完后連接什么促銷方案？ 何時做？何時準備？何時結(jié)束？ 在哪些地區(qū)做？在哪些店鋪做？ 怎么做？有哪些工作需要安排？ 活動費用多少？促銷業(yè)績指標多少？ 75 重點介紹 價格促銷的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 1. 短期見效，加速資金周轉(zhuǎn) 2. 較易操作 3. 抵御競爭品牌價格攻勢 4. 降低促銷成本 5. 讓更多消費者體驗企業(yè)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛陬櫩? 缺點 ： 1. 對整體業(yè)績下滑的店鋪，無法起到長期提升的作用 2. 短期效應(yīng)嚴重，停止促銷則業(yè)績下滑 3. 折價產(chǎn)品難以回復(fù)正價 4. 利潤損失 5. 傷害品牌形象 6. 打擊顧客品牌忠誠度 7. 知名度低，顧客認知度差的品牌促銷效果不明顯 76 如何判定促銷成果？ 77 某店銷售業(yè)績不好，本周折扣下調(diào)至 （案例） 上周 本周 較上周增長率 分析 日期 折扣 數(shù)量 金額 日期 折扣 數(shù)量 數(shù)量 占比 金額 金額占 比 7 14% 1,580 10% 毛利增長還是 ， 銷效果不好 30 10,096 42 84% 14638 90% 合計 30 10, 合計 50 16,219 61% 78 商品管理提升的唯一途徑 只是兩個字 精 + 細 79 企業(yè)商品管理流程圖（總結(jié)） 提高信息速度 品牌定位 MD企劃 信息流 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 品牌管理 +商品采購 店 鋪 終端視覺管理 消費者 物 流 用數(shù)據(jù)說話 科學(xué)決策 理性管理 80 歡迎指教！ THANKS 謝謝大家！ 感謝您的觀看！
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