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【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2) 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 4) 直營隊(duì)伍。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c) 對(duì)中間商。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。廣而賣之。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。 如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。 有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競爭對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。營銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。常言說：天時(shí)不如地利、地利不如人和。修筑工勢。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。營銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。 促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭打仗。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢兵力壓倒對(duì)手。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡單。一、什么是市場推廣 市場推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。是銷售、營銷的手段，和方式。 種類：推動(dòng)與拉動(dòng)，即銷售力與廣告。 推廣是營銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營銷成果、售點(diǎn)是營銷陣地、廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘
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