企業(yè)銷售管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 ，分析提供產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可能性。 第3章 經(jīng)營決策第10條 根據(jù)公司中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進行全面綜合分析，由銷售部提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報請總經(jīng)理、董事長審查決策。第14條 銷售部已確定所有的訂貨時，應(yīng)將接受訂貨的要項計入訂貨單里，記錄項目包括生產(chǎn)委托、進行、檢查、交貨及其他經(jīng)過等等。訂貨的出貨傳票，在必要時尚須附上訂貨明細表、訂貨說明、包裝細節(jié)等等。第19條 當生產(chǎn)任務(wù)接近完成時，選擇制定交貨日期前的適當日，通知交貨對象。 賬簿的記載、傳票資料的出發(fā)及整理，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須要求統(tǒng)一與合理化。 一般地，產(chǎn)品基價由銷售部負責人提報總經(jīng)理或董事長裁決。（2） 產(chǎn)品報價在基價下浮5~10%的售價，由銷售部負責人裁決。第十二七條 大量訂貨、特殊訂貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時，營銷人員須提交降價銷售書面申請。第二十八條 實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業(yè)務(wù)傳票。第9章 銷售合同管理第三十三條 在銷售合同號碼上冠以英文字母，以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū)。第三十四條 銷售合同若由顧客一方做成，則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提供的報價內(nèi)容相符，并做好詳細的檢核工作。第三十六條 銷售編號的試用區(qū)分。第三十八條 對于老客戶與新客戶的訂貨及估價，須迅速、密密地探聽清楚，今早做好交涉工作。第四十一條 經(jīng)常與老客戶保持密切的關(guān)系，探尋訂貨情況及其公司的需求，并設(shè)法延攬交易。尤其是對于首次交易的對象特別慎重，如交易涉及重大的應(yīng)請示總經(jīng)理的裁決后行事。 在實施前項所列廣告時，應(yīng)于各個年度終了前，制定明年的計劃來執(zhí)行。另外，發(fā)文資料上蓋契印或負責人的印章。第五十一條 半年度訂貨受理會議，于內(nèi)年的1月及7月上旬召開，會議目的在于審議下年度的訂貨受理計劃的方案。第五十三條 銷售部應(yīng)根據(jù)每月計上個月訂單量、轉(zhuǎn)撥余額、本月接受訂貨的總量、本月的交貨額、生產(chǎn)額、未收款項余額、各項接受定國的產(chǎn)品內(nèi)容等等制作成月報表，并經(jīng)部門負責人審核后呈遞
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