ka樣板店執(zhí)行指引-預(yù)覽頁
【正文】 投入突出的品牌展示、有效的促銷推廣時(shí)，不但可帶來高額的銷量回報(bào)，還可以給通路、消費(fèi)者以及公司業(yè)務(wù)同事更強(qiáng)的信心，達(dá)到“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)。 樣板店的定義 樣板店 —— 是產(chǎn)品在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)最活躍、最形象的展示平臺(tái)，是區(qū)域品牌發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力和推進(jìn)器。 ? 產(chǎn)品有配合特殊的陳列展示。 ? 項(xiàng)目主題以健力寶品牌為主，南區(qū)適當(dāng)投入第五季品牌。 規(guī)劃的原則 —— 三、談判 ? 在談判中，首先要讓對(duì)方感覺我們是真心誠意的。 注意事項(xiàng)（一）： 三、談判 ? 談判時(shí)，要多問假設(shè)性的問題。 ? 費(fèi)用爭(zhēng)取在執(zhí)行后支付，以每季度方式清算。如：戶外廣告物必須耐磨防曬，部分賣場(chǎng)的堆箱材料必須使用防火板等。 ? 每月統(tǒng)計(jì)單店的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)。 – 主要從門店執(zhí)行、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面分析產(chǎn)品上升或下降的原因。 規(guī)劃 樣板店建設(shè)主題的確定 —— ? 配合公司 09年的營銷策略，結(jié)合 2022年亞運(yùn)會(huì)及現(xiàn)階段啦啦隊(duì)選拔賽等體育活動(dòng)告訴人們健力寶是運(yùn)動(dòng)飲料，使健力寶回歸城市、活化健力寶品牌、達(dá)到健力寶品牌年輕化的目的。 ? 在無法繼續(xù)壓低費(fèi)用時(shí)，業(yè)務(wù)用爭(zhēng)取到更多的額外配合進(jìn)行調(diào)整。 執(zhí)行狀況 —— 冰凍水池 產(chǎn)品額外的冰凍化位置與廣告形象的結(jié)合 執(zhí)行狀況 —— 冰道 當(dāng)整體費(fèi)用無法降低的時(shí)候，爭(zhēng)取額外的陳列資源。 2. 卜蜂蓮花的配合大幅提升，在陳列及補(bǔ)貨方面都有較大的改善。 ? 華聯(lián)、山姆士 —— 以前 在上快訊方面，沒有價(jià)格是不會(huì)做，但他們接受了我 司 的 下一 檔 活動(dòng) ：快訊新品推薦健力寶 560ml橙、檸。 ? 同業(yè) 系統(tǒng) 的采購 —— 健力寶在 美特好花多少錢啊，在我們這也做 吧！ ? 同行 —— 他們花了多少錢啊，在 沃爾瑪 做出這樣的活動(dòng)真的效果很好…… 樣板店的其他可執(zhí)行項(xiàng)目 混合包柱（包柱 +冰箱 +形象堆箱） 存貨區(qū)廣告畫面 戶外舞臺(tái)廣告 便利店櫥窗廣告 以上報(bào)告 !
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