【正文】 9項，省部級以上重大科技成果獎77項，獲得國家授權(quán)專利43項；在納米材料產(chǎn)品方面，獲得國家發(fā)明獎5項，國家科技進步獎1項，省部級科技進步獎共31項，獲得國家授權(quán)發(fā)明專利8項。1982年畢業(yè)于東北大學高溫合金專業(yè)，87年獲碩士學位。柳學全男，38歲，博士生、高級工程師，公司副總經(jīng)理。參加過多項國家攻關(guān)課題的研究，其中獲部科技進步二等獎和國家科技發(fā)明三等獎各1項，1996年作為主要研究人員，參加了國家九五重點技術(shù)項目“剛性燒結(jié)金屬絲網(wǎng)多孔材料過濾技術(shù)”的開發(fā)與推廣工作，并于1993年參與負責創(chuàng)建高溫材料研究所雙橋精密鑄造廠。主持和參與了十余項國家自然科學基金、863高技術(shù)、863國防先進材料、軍工配套、軍工預研和中國－瑞典、中國－澳大利亞政府間科技合作項目課題。材料學會會員。高溫合金的主要特點是具有足夠的高溫強度，良好的疲勞性能、斷裂韌性、塑性等綜合性能。軍用高溫合金高溫合金的發(fā)展與航空發(fā)動機的進步關(guān)系密切。因此國家將對有限的企業(yè)擇優(yōu)支持，不會出現(xiàn)社會上常見的一擁而上的無序競爭。早在20世紀50年代，國外已開始將高溫合金應用于更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域。隨著我國工業(yè)化建設(shè)的發(fā)展，民用工業(yè)對高溫合金材料的需求日益增多、愈益迫切。以渦輪葉片為例，因采用劣質(zhì)燃料，加上地面工況條件差，特別是在高溫下（＞1300℃）、連續(xù)工作時間很長（以萬小時計），更需要耐熱腐蝕、抗沖刷的高溫合金和耐熱涂層。根據(jù)中國電機工程學會燃氣輪機發(fā)電專業(yè)委員會在《國內(nèi)外燃氣輪機發(fā)電現(xiàn)狀和21世紀展望》論文中的分析：“就世界范圍來講，燃氣輪機發(fā)電已是電力結(jié)構(gòu)中的重要部分，而新增發(fā)電容量中更占主要成分。汽車工業(yè)市場目前國外市場100%的重型柴油機配備增壓器，中小型柴油機也在不斷增大配制比例。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委出臺的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，到2005年汽車年產(chǎn)量將達320萬輛。冶金工業(yè)市場高溫合金在冶金工業(yè)的主要應用有：軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導板和高溫爐熱電偶保護套管等。此外，還有大量的堆內(nèi)構(gòu)件用不銹鋼精密管和控制棒、核燃料包套管等。人工關(guān)節(jié)和人工骨是采用金屬、高分子、陶瓷和碳或其復合材料制成，直接與骨固定，具有高負荷、高彈性、耐磨損、生物相容性好等特點。作為一個面臨當前國際形勢的世界大國，中國在航空航天發(fā)動機、車用艦用燃氣輪機等領(lǐng)域?qū)⒂芯薮蟮陌l(fā)展，其高溫合金的使用量將有更大的增長?！?煙氣輪機用高溫合金及制品：渦輪盤件用高溫合金及制品、動葉片用高溫合金及制品、靜葉片用高溫合金及制品。納米材料從根本上改變了材料的結(jié)構(gòu)，為克服材料科學研究領(lǐng)域中長期未能解決的問題開辟了新途徑，納米技術(shù)被公認為21世紀最具有前途的科研領(lǐng)域。當前，發(fā)達國家對納米科技研究都十分重視，投入力度逐年加大。”中國的“十五計劃”（2001～2005年），明確提出將發(fā)展納米科技作為“十五”期間科技進步的一項重要任務。歐盟委員會新發(fā)布的一份報告指出：到2005年，納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為僅次于芯片制造的世界第二大制造業(yè)。這個階段的市場規(guī)模約為5億美元?！?第三個階段里大量制造復雜的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)將成為可能。這個階段的市場規(guī)模將達到2000～10000億美元。當前，應特別重視納米材料在環(huán)境、能源、醫(yī)藥和國防等領(lǐng)域的應用，培育納米材料產(chǎn)業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，使這些產(chǎn)業(yè)的起點定位在21世紀技術(shù)制高點上。我國是僅次于美國、俄羅斯的世界第三大潤滑油生產(chǎn)國，也是第三大成品潤滑油消費國，現(xiàn)有21個基礎(chǔ)油生產(chǎn)廠，3000多個大小調(diào)合油廠，年生產(chǎn)能力約為400萬噸。但是產(chǎn)品多以單劑為主，技術(shù)含量低；復合添加劑近年剛剛起步，由于化工原料純度和批次穩(wěn)定性差，因此產(chǎn)品質(zhì)量與國外先進水平還有一定差距。據(jù)北京市商情咨詢公司對全國33個直轄市、省會城市、計劃單列市的調(diào)查，1997年全國汽車添加劑銷售額近8億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國外品牌如美國的JB、保標、特耐磨、奇魔等。而納米潤滑添加劑由于具有超強抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機械部件的摩擦與磨損，延長其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。納米潤滑添加劑由于具有超強的承載、潤滑、抗磨、修復及散熱能力，而且能與低粘度油相匹配，因此把納米潤滑添加劑應用到齒輪油中，可以大大改善設(shè)備的潤滑性能，大幅度降低設(shè)備的機械故障和延長設(shè)備的使用壽命。以腈綸纖維為例，2000年全國生產(chǎn)腈綸纖維47萬噸，實際需求為75萬噸，預計到2005年，我國腈綸實際需求量將達90～100萬噸，隨著市場的不斷擴展，假如僅有5%的腈綸添4%的納米功能織物添加劑而成為納米功能織物，僅此一項每年就需納米功能織物添加劑1800噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬噸的納米功能織物添加劑，因此即使本公司的納米功能織物添加劑在市場上僅占5%，每年就有400～500噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進入國際市場，這個數(shù)字會更大。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場需求會十分巨大，而且市場周期較長。三、目標市場細分納米技術(shù)應用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對納米潤滑及納米功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納米材料的應用領(lǐng)域，而且對我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進、高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展及國防實力的提高都有極大的影響。（1）國內(nèi)競爭對手① 主要生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競爭力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K等。國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長城特鋼三廠，根據(jù)《中國特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：廠家1996年1997年1998年1999年2000年上鋼五廠432497623629573撫順特鋼206323437336447長城特鋼三廠199141281224244 （產(chǎn)量：噸）② 潛在競爭對手由于高溫合金的巨大市場和高科技效益，國內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競爭隊伍，正在成為潛在競爭力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學等單位，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K及一些國外牌號如：Incoloy等。產(chǎn)品種類較少，還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò)，資金不足。總體上采取合作與競爭并行的靈活策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。本公司高水平專業(yè)研究人員眾多，具有雄厚的先進技術(shù)儲備和很高的知名度；強大的設(shè)計和制造能力，種類齊全的產(chǎn)品；靈活的管理體制。積極打造世界知名的品牌。技術(shù)研發(fā)水平一般或較弱，工作重點是進行生產(chǎn)的特鋼企業(yè)，如：長城特鋼、撫順特鋼等。二、納米材料產(chǎn)品國內(nèi)主要進行納米潤滑添加劑研究的單位除鋼鐵研究總院外，還有：中國石化石油化工科學研究院、清華大學、中科院蘭化所、后勤工程學院、漳州市九龍?zhí)鞂崢I(yè)有限公司等單位。l 國內(nèi)主要汽車潤滑油添加劑生產(chǎn)廠家環(huán)球公司深圳三九精細化工有限公司濟南統(tǒng)一潤滑油有限公司添加劑廠中國石化錦州石油化工公司添加劑廠撫順市凱潤合格科技有限責任公司河北廊坊雪吉高級潤滑油公司廣州市納威科技有限公司北京金日潤滑材料有限公司錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山根哲化學有限公司路博潤蘭煉添加劑有限公司大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司北京天格經(jīng)濟發(fā)展公司上海添加劑廠埃索（天津）有限公司（?？松靖綄俟荆┐髴c開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司深圳華潤特種油劑有限公司江蘇省無錫市東升助劑廠盤錦市雙保石油化工廠北京加力特石油化工有限公司北京天宇汽車用品有限公司乙基公司上海烏海實業(yè)有限公司潤滑油分公司錦州康泰潤滑油添加劑有限公司順德德力士特種油品廠錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山市根哲化學有限公司l 國外生產(chǎn)廠家特耐磨公司美國QMI公司美國JB公司美國特路普國際公司鵬斯快克公司（2）納米功能織物添加劑在國內(nèi)外，納米功能織物添加劑大都處于研究開發(fā)階段，還沒有形成一個具有真正的知識產(chǎn)權(quán)的商品。達到共同發(fā)展的目的。本公司3. 靈活的管理體制以低成本，高質(zhì)量的服務贏得市場份額的最大化。競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)在如下方面：216。216。硬質(zhì)合金、超硬材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成型、典型機械零件、功能織物、表面材料等多個領(lǐng)域的新技術(shù)；承擔了大量國家級科技攻關(guān)項目，在同行業(yè)中有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。信息網(wǎng)絡(luò)可以幫助客戶分析市場目標受眾，做出有針對性、合理的生產(chǎn)銷售計劃和發(fā)展戰(zhàn)略。2004年在公開發(fā)行募集資金尚未投資情況下，力爭達到年銷售收入2億，利潤3000萬元；2005年募集資金逐步開始投資產(chǎn)生效益，力爭2007年達到年銷售收入5億元。 以技術(shù)進步和項目投資為動力，推動高溫合金及納米材料產(chǎn)業(yè)快速成長，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模化和專業(yè)化格局；216。 高溫合金母合金 346 噸／年178。 齒輪油用納米潤滑添加劑 400 噸／年178。 偽裝用納米功能織物添加劑 20 噸／年178。（3）粉末高溫冶金制造加工技術(shù)，如：變截面電渣熔鑄技術(shù)，旋轉(zhuǎn)電極物化霧化細粉＜70μm制造技術(shù)，去除粉末夾雜物技術(shù)等。同時，加強對公司中層領(lǐng)導及后備干部進行管理技能培訓，建設(shè)一支既懂技術(shù)、又善管理的復合型中層管理隊伍。2002年6月份開始在該基地內(nèi)建設(shè)1廠房，截止2002年11月26日，廠房建設(shè)費實際投入1807萬元。第七章 市場與銷售公司將進一步加強市場拓展力量。二、市場銷售預測高溫合金產(chǎn)品在研究及制造能力合為一體的基礎(chǔ)上，公司力求在最主要的高溫合金供應商中占有最具優(yōu)勢的市場地位?！?鞏固與已有用戶的合作關(guān)系，積極開發(fā)新的客戶企業(yè)，尋求與其他公司和機構(gòu)建立長期的、良好的合作關(guān)系，以保證業(yè)務發(fā)展規(guī)模；▲ 采取選擇性分銷策略，經(jīng)過挑選的中間商將能更好地完成職能，有利于營銷目標的實現(xiàn)；▲ 制定嚴密的網(wǎng)絡(luò)成員交易條件和相關(guān)職責；▲ 嚴格管理分銷渠道，主要作好網(wǎng)絡(luò)（渠道）成員的選擇、激勵、評價和網(wǎng)絡(luò)（渠道）的改進；四、定價策略在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采取合理的低價格擴張策略以獲得最大化的市場份額；對于技術(shù)含量高、技術(shù)專有性強、市場獨占性強、產(chǎn)量存在不足的品種，采取特殊的定價方式，如：溢價策略、高價策略等，以獲取更大的商品利潤。 市場宣傳模式：圍繞公司品牌拓展，采取以自主推廣為主，公關(guān)力量配合為輔的市場推廣模式，實現(xiàn)低成本商品品牌擴張的戰(zhàn)略意圖。216。具體包括：在生產(chǎn)管理方面存在質(zhì)量控制、人員作業(yè)方面的風險；在技術(shù)方面存在工藝放大、新產(chǎn)品研發(fā)時效的風險；在公司管理方面存在人員結(jié)構(gòu)調(diào)整、原材料采購、市場營銷方面的風險。不同產(chǎn)品針對的買方市場有差別，產(chǎn)品專業(yè)化較強，結(jié)構(gòu)不夠集中，可能使管理層面相對分散，給市場信息的收集、傳遞，生產(chǎn)組織和營銷體系的完善帶來一定的難度，從而給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定風險。對策：公司將致力于建立穩(wěn)定的供貨渠道，保障原輔材料的質(zhì)量、價格及供貨時間，同時采用節(jié)能工藝和設(shè)備，降低能源消耗。尤其公司產(chǎn)品專業(yè)性較強、技術(shù)含量高，技術(shù)骨干的流失將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來風險。對策：本公司將加強已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)產(chǎn)品的后續(xù)支持，根據(jù)產(chǎn)品的市場變化，加強對現(xiàn)已投產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品的深度開發(fā)和換代產(chǎn)品開發(fā)，以確保公司高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)先性，降低該類風險。對策：公司將通過加強海外營銷網(wǎng)絡(luò)和代理機構(gòu)的建設(shè)，建立專業(yè)化的售后服務隊伍，充分利用海外市場所具有的各種資源創(chuàng)收，充分了解海外市場所在國家或地區(qū)政治、經(jīng)濟等綜合因素的影響，規(guī)避本公司拓展國際業(yè)務中遇到的風險。 納米添加劑項目：2003年永豐基地一期納米潤滑生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，當年達到生產(chǎn)線能力的30%，生產(chǎn)銷售納米潤滑劑90噸，售價12~14萬元/噸，形成銷售收入1000萬元；2004年后項目一期達產(chǎn)，年生產(chǎn)銷售納米潤滑添加劑300噸，實現(xiàn)銷售收入3600萬元。216。三、公司估值未流通股票估值對公司的價值評估采取將未來預計凈利潤折現(xiàn)的方式。在預測條件下，考慮未來的凈利潤折現(xiàn)，公司價值為58785萬元。按照保守的公司股票發(fā)行市盈率為20倍的規(guī)定，20 = ，計劃發(fā)行3000萬股，可以融資21180萬元。%。綜合考慮以上因素，參照市場需求，鋼研總院將制定極具吸引力的轉(zhuǎn)讓價格。二、上市安排公司計劃在股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成之后，立即進行股份制改造，整體變更為股份有限公司