醇醚燃料產(chǎn)業(yè)化商業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 出資額 出資比例韓文合 2100萬(wàn)元 70%王桂芬 900萬(wàn)元 30% 目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。醇基燃料為配套實(shí)施政府煤改燃工程的一種高清潔、低碳綠色環(huán)保的燃料。資源節(jié)約一半，實(shí)現(xiàn)國(guó)家可持續(xù)源戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備 節(jié)能突出：本產(chǎn)品和傳統(tǒng)成品汽油混合后與單純的成品汽油相比百公里油耗降低7%，充分體現(xiàn)出高效節(jié)能、節(jié)約之特性。 價(jià)格低廉：由于資源的利用與替補(bǔ)，在選配材料中重點(diǎn)考慮質(zhì)量指數(shù)符合規(guī)范、價(jià)格控制低廉原則基礎(chǔ)上的原輔材料，噸價(jià)低于成品油2000元，讓利終端銷(xiāo)售客戶(hù)。同時(shí)賓館、飯店、機(jī)關(guān)、學(xué)校，等餐飲行業(yè)市場(chǎng)完全實(shí)行醇基替代。 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)分為三類(lèi)，A類(lèi)面向非國(guó)有終端客戶(hù)（加油站）進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；B類(lèi)面向中間經(jīng)營(yíng)商戶(hù)及中型油庫(kù)及批發(fā)單位的批量銷(xiāo)售；C類(lèi)根據(jù)國(guó)家發(fā)改委能源配套實(shí)施意見(jiàn)即醇醚燃料銷(xiāo)售不低于成品油30%配額計(jì)劃實(shí)施意見(jiàn)，面向國(guó)有油品銷(xiāo)售批發(fā)單位進(jìn)行批量配額經(jīng)營(yíng)合作，參與政府采購(gòu)，完成示范計(jì)劃推廣；D類(lèi)根據(jù)國(guó)務(wù)院2014“節(jié)能、減排”工作意見(jiàn)天津市政府率先實(shí)現(xiàn)煤改燃工程，就工業(yè)、企業(yè)、餐飲、民用等禁止使用煤炭燃料及燃料替代的實(shí)施意見(jiàn)，作為天津市獨(dú)家具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的我公司，具備了龐大、穩(wěn)定、可持續(xù)的目標(biāo)市場(chǎng)。第三部分 行業(yè)/市場(chǎng)當(dāng)今中國(guó)已成為世界第四大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，第二大消費(fèi)國(guó)。目前我國(guó)石油生產(chǎn)能力與機(jī)動(dòng)車(chē)增長(zhǎng)比例和車(chē)用燃料的供給能力相差40%，市場(chǎng)需求和節(jié)能減排治理霧霾的因素，導(dǎo)致推廣使用醇醚燃料勢(shì)在必行。開(kāi)采年限的限制以及能源分布的不平衡，使世界各國(guó)都加快了替代能源的研發(fā)和推廣步伐，擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的醇醚燃料將具有非常廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。是對(duì)節(jié)能減排的效果最為突出的清潔環(huán)保燃料。研發(fā)能力：公司目前有大專(zhuān)學(xué)歷以上人員6人，占公司員工總數(shù)的15%,其中從事研發(fā)人員4名，工程師和高級(jí)技師各一名，專(zhuān)業(yè)涉及化工、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)。扶持與獎(jiǎng)勵(lì)：2009年獲得國(guó)家科技部和天津市科委獎(jiǎng)勵(lì)110萬(wàn)元。第五部分（4） 與國(guó)企合作進(jìn)行配額定單、批量定額銷(xiāo)售，針對(duì)中石油、中石化的成品油銷(xiāo)售單位實(shí)行生產(chǎn)加工銷(xiāo)售為一體的戰(zhàn)略型合作模式實(shí)施配額銷(xiāo)售。 名職 作在技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理上有一定的特長(zhǎng)。有較強(qiáng)的企業(yè)管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，重視新產(chǎn)品研究，重用人才，善于借助科研院所的實(shí)力來(lái)不斷改進(jìn)新產(chǎn)品的技術(shù)不足，以他們?yōu)榧夹g(shù)依托，建立了穩(wěn)定的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，使企業(yè)技術(shù)水平始終走在同行業(yè)前列?，F(xiàn)任天津市伽佰俐石油制品有限公司總工程師，多年從事化工設(shè)計(jì)領(lǐng)域的研究工作，具有豐富的理論知識(shí)和科研攻關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持過(guò)多種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作，其主持研究開(kāi)發(fā)的多項(xiàng)成果獲天津市級(jí)項(xiàng)目獎(jiǎng)3項(xiàng)、局級(jí)獎(jiǎng)多項(xiàng)。2007年以前在盤(pán)山大唐電廠(chǎng)負(fù)責(zé)材料采購(gòu)工作，現(xiàn)任我公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理。公司會(huì)計(jì)制度健全，財(cái)務(wù)狀況良好，本公司自成立初始，為了保證企業(yè)資金的合理有效的使用，制定了一系列的資金管理制度。通過(guò)保持一定的、合理的應(yīng)收及應(yīng)付款項(xiàng)，提高有限資金的使用效果，提升企業(yè)的資金支付能力，從而保證了企業(yè)的資金運(yùn)行良性循環(huán)。投資400萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備增置升級(jí)，其余200萬(wàn)用于安全保險(xiǎn)及保證金。方式三： 增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，重點(diǎn)生產(chǎn)銷(xiāo)售醇基燃料用于各工業(yè)企業(yè)鍋爐供熱系統(tǒng)。 第八部分產(chǎn)成品成本一、車(chē)用汽油燃料：主料6500元/噸70%=4550元 輔料2200元/噸25%=550元 添加劑 330元/噸 小計(jì)： 5430元/噸銷(xiāo)售價(jià)格為：6300元/噸（比市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格低200元/噸） 稅金：（870元*） 費(fèi)用：50元/噸（生產(chǎn)、銷(xiāo)售） 運(yùn)費(fèi)：170元/噸 合計(jì)：（成本）利潤(rùn)：6300元/(市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格) 二、船舶燃料：主料 4250元/噸 添加劑256元/噸 運(yùn)輸費(fèi)200元/噸 稅金200元/噸 其它費(fèi)用20元/噸 小計(jì)：4926元/噸利潤(rùn)：按現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)5300元/噸減去4926元/噸利潤(rùn)是374元/噸。 特別是保證運(yùn)輸正常供應(yīng)保質(zhì)、保量、?？蛻?hù)、保安全尤其重要。因此，采用醇醚燃料作為車(chē)用燃料是國(guó)家替補(bǔ)能源發(fā)展的必由之路。分析及措施：，目前全國(guó)共有成品油批發(fā)企業(yè)2512家，其中：中石油、中石化全資或控股的成品油批發(fā)企業(yè)1654家，%，其他國(guó)有及民營(yíng)企業(yè)成品油批發(fā)企業(yè)858家，%。 3．建立網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,重點(diǎn)批發(fā)給有銷(xiāo)售能力的企業(yè),打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售局面. 4．加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),積極申報(bào)專(zhuān)利,保護(hù)企業(yè)核心技術(shù),第十部分2011年在車(chē)用燃料市場(chǎng)凸顯出能源緊缺、嚴(yán)重供不應(yīng)求的局面，我們將自主研發(fā)生產(chǎn)的醇醚燃料定向、定量與市場(chǎng)接軌，在銷(xiāo)售使用過(guò)程中按不同型號(hào)的車(chē)輛和不同區(qū)域的客戶(hù)回訪(fǎng)、信息分析，將個(gè)別產(chǎn)品指標(biāo)指數(shù)進(jìn)行調(diào)整后使產(chǎn)品使用的機(jī)械效能與效果完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。 其它我公司主要管理層注重知識(shí)和能力的重點(diǎn)因素，重點(diǎn)培養(yǎng)道德文化理念，樹(shù)立責(zé)任與奉獻(xiàn)的品質(zhì)，法律意識(shí)和服務(wù)意識(shí)回報(bào)社會(huì)。 16
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