豆仔童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 退居中、低檔市場。國外品牌是高檔童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，該類品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)間早，品牌風(fēng)格國際化、時(shí)尚化，質(zhì)量過硬，成熟的文化底蘊(yùn)容易得到顧客的認(rèn)知與垂青。以冬裝為例，就有各種T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等?，F(xiàn)在的兒童大多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目具有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)的影響很大。童裝消費(fèi)群體可以分成四類：（1）學(xué)前兒童，他們服裝的購買幾乎完全依賴父母的決策。（4）14－16歲，這一年齡的群體已經(jīng)成為家庭的主要決策者，不僅是對自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，而且由于他們接受信息快，知識面廣，消費(fèi)也趨向合理，喜歡時(shí)尚，追求自由，逐漸對家庭消費(fèi)也擁有決定權(quán)。五、競爭對手分析：巴拉巴拉外套：80左右：紅孩子折扣：25折在線銷售產(chǎn)品：Disney童裝、文具、玩具、家居、圖書和音像出版物在內(nèi)的全線產(chǎn)品，同時(shí)也銷售其它知名兒童用品，比如芭比娃娃、諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等。60—80內(nèi)衣背心30—50裙子褲子100—150羽絨服380左右品牌優(yōu)勢:迪士尼唯一官方授權(quán)b2c網(wǎng)站。覆蓋一二三線城市。在線銷售產(chǎn)品：奶粉、紙防尿用品、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)安全電器、玩具、圖書音像及文體、車床椅、嬰童內(nèi)衣、嬰童外出服、嬰童附屬品、孕婦裝、童襪、童鞋、童帽圍巾手套、寢具十六大類，三萬余種單品；與之合作的供應(yīng)商超過530多家，遍布全球21個(gè)國家。戰(zhàn)略目標(biāo)：打造“80后母嬰世界” 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中 味的商品群。商品展示方法商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。童裝店面形象然而也伴隨著巨大的競爭壓力，所以眾多的商家在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加強(qiáng)品牌形象，注重店鋪的形象裝修，從而更好的吸引顧客，以帶到提高銷售業(yè)績的目的。:(1)、(2)、豆仔童裝更注重的是健康，休閑，主張倡導(dǎo)個(gè)性化生活，打造自己的純真童年。品質(zhì)要求都必需達(dá)到優(yōu)質(zhì)、舒適、時(shí)尚注重環(huán)保。形象營銷策略。如意大利品牌IPP、法國品牌Lapin品牌營銷策略。為迎合消費(fèi)者對品牌的需求，在品牌營銷方式上可根據(jù)市場需求和顧客對品牌童裝的愛好，在營銷活動中要不斷開發(fā)和尋求新的品牌合作伙伴，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。文化營銷是一種高層次的營銷方法，現(xiàn)逐步被商家接受和采納。如在商場廣場舉辦尼斯兔“我能我秀”才能展示活動，以卡通劇表演，廣場繪畫和書法比賽，廣場等活動形式吸引學(xué)生和兒童來積極參與。商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段. 童裝搭配及陳列童裝搭配：童裝的顏色人們在選擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對顏色有著原始的敏感和獨(dú)特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個(gè)膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細(xì)、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點(diǎn)的直簡褲，那么穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。 由于兒童裝活潑、好動，沒有保護(hù)衣服的意識，所以童裝的布料應(yīng)以結(jié)實(shí)、耐穿、不易損壞為主，同時(shí)布料穿著的舒適度，也應(yīng)考慮。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。童裝陳列它們綜合運(yùn)用于陳列的基本C作過程中。主題應(yīng)隨著季節(jié)、促銷活動的變化而變化。⑵每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。⑶色彩有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明、井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。⑷平衡符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。店鋪中間貨架距離相隔不得小于120CM，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的貨品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費(fèi)者購物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。此原則適用于主推產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重實(shí)際C作中的多樟腦重復(fù)效應(yīng)。合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)呂展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，合理布局并把握銷售動態(tài)。重點(diǎn)陳列區(qū)：以店鋪正門后左右兩側(cè)墻面為主，并可視狀況搭配附近貨架組成。在重點(diǎn)陳列區(qū)與輔助陳列區(qū)中分別布置重中之重，以達(dá)到焦點(diǎn)的效果。⑷
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