昌黎市“華夏長(zhǎng)城”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 全局的重大問題。%左右的市場(chǎng)張?jiān)Ｉ虡?biāo)是全國(guó)馳名商標(biāo)。張?jiān)⒉捎靡粚?duì)一的營(yíng)銷模式和個(gè)性化的服務(wù)方式，向處于消費(fèi)金字塔頂端的高端葡萄酒消費(fèi)群體進(jìn)行直銷。公司成立后，王朝憑借在生產(chǎn)工藝和品牌管理上的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。正像其宣傳口號(hào)“酒的王朝”那樣，25年的市場(chǎng)拼搏，王朝葡萄酒在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上成就了其堅(jiān)實(shí)的、具有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。中國(guó)的消費(fèi)者在飲用酒水的時(shí)候會(huì)和自己的社會(huì)身份以及周圍人對(duì)自己的認(rèn)可相聯(lián)系，是一個(gè)身份的象征，而且中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)具有深刻的地域特點(diǎn)，像北京、上海、廣州、深圳等一線城市和二線城市，消費(fèi)者在選擇消費(fèi)葡萄酒的時(shí)候有很大的不同。3. 2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，只有27%的消費(fèi)者喜歡飲酒（特別是白酒），69%的消費(fèi)者很少飲酒，2%的消費(fèi)者從不飲酒。（3）消費(fèi)動(dòng)機(jī)為40%公款消費(fèi)、22%娛樂消費(fèi)，13%是個(gè)人飲酒習(xí)慣。例如，1999年6月和10月，中國(guó)排名前20位的百貨商場(chǎng)的葡萄酒銷售額分別為42920公斤和64440公斤。紅葡萄酒的消費(fèi)量遙遠(yuǎn)勝于白葡萄酒。 （四）產(chǎn)品分析 2002年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低檔甜酒為主。國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀尽⒏m合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國(guó)本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來(lái)源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。（四）威脅分析 國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無(wú)疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。 （三）、銷售拓展：開辟新的銷售切入點(diǎn)給予葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。（三）營(yíng)銷策略市場(chǎng)上的顧客可以分為以下幾類：第一種是指猶豫型的葡萄酒顧客，他們對(duì)于自己的需求沒有鮮明的界定，不知道自己要喝什么樣的酒，并且很容易受一些信息的左右；“長(zhǎng)城”葡萄酒業(yè)的銷售人員應(yīng)該對(duì)這類人群采取積極的推銷攻勢(shì)。（四）知識(shí)普及策略在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場(chǎng)的情況進(jìn)行設(shè)定?！伴L(zhǎng)城”葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。媒體推廣策略主導(dǎo)?硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章?以夏季的推廣活動(dòng)為主，圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合葡萄酒形象廣告?多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合一、促銷活動(dòng)名稱昌黎華夏長(zhǎng) 城葡酒葡萄釀酒旗下紅酒于秦皇島地區(qū)“喜結(jié)連理，紅酒加喜”促銷活動(dòng)二、促銷活動(dòng)主題與口號(hào)喜結(jié)連理，紅酒加喜；昌黎長(zhǎng)城紅酒，為喜事“喜上加喜”！三、促銷活動(dòng)目標(biāo)將昌黎長(zhǎng)城紅酒與婚宴掛鉤。四、活動(dòng)背景據(jù)了解，喜酒作為婚宴消費(fèi)品之一，約占婚宴消費(fèi)總額8%左右。無(wú)論收藏還是饋贈(zèng)賓朋好友，都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。9：00活動(dòng)正式開始：1：請(qǐng)模特穿著婚紗進(jìn)行表演（可與秦皇島本地婚紗攝影店合作）2：進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單，宣傳單上印有“昌黎長(zhǎng)城紅酒，為喜事‘喜上加喜’！”宣傳語(yǔ)。每人一小杯。七天共計(jì)花費(fèi)：196000元八 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果評(píng)估1：昌黎古城葡萄釀酒有限公司旗下紅酒知名度大漲，牢牢占據(jù)秦皇島地區(qū)婚禮用酒。極大提高了長(zhǎng)期內(nèi)紅酒銷售量。消費(fèi)者可以在這一過程中享受到一些圍繞葡萄酒消費(fèi)的服務(wù)，并且懂得葡萄酒的鑒賞，還能夠享受到葡萄酒產(chǎn)品的卓越質(zhì)量，最后還可以投資葡萄酒，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有信息的輸出和回饋，輸出和回饋之間的差距就顯示出我們需要在這個(gè)地方做出多大的投入。二、目標(biāo) 澄清事實(shí)，消除顧客疑慮，重塑長(zhǎng)城干紅健康時(shí)尚的形象。 近年來(lái)三聚氰胺、瘦肉精等食品安全問題頻發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視食品安全問題。做好員工的工作，通過員工大會(huì)、和公告欄的形式及時(shí)把掌握的信息傳給員工，做好員工的思想政治工作保持內(nèi)部穩(wěn)定和思想上的統(tǒng)一。我們的產(chǎn)品是國(guó)宴用酒，與政府等部門溝通，進(jìn)行宣傳，利用政府的表率作用。彰顯華夏企業(yè)在中國(guó)紅酒行業(yè)的領(lǐng)航地位。這樣能很好的把握和控制輿情，且網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)有更深刻的理解，當(dāng)出現(xiàn)惡意言論時(shí)，就要考慮是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在興風(fēng)作浪
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1