【正文】 頂層的價(jià)格。 戶型、面積的設(shè)計(jì) 根據(jù)一期的銷售情況及目標(biāo)客戶的實(shí)際情況，本案在戶型、面積的定位是基本正確的，小戶型一期總價(jià)較低為本案的銷售做了成功的鋪墊，但是小戶型的設(shè)計(jì)會(huì)增加建筑成本，亦會(huì)帶來一些不同取向客戶群體的遺失，本司建議適當(dāng)增加大戶型，面積在 110 左右，戶型設(shè)計(jì)為三室兩廳。 客廳的設(shè)計(jì) 根據(jù)本案的實(shí)際情況（北面可以觀海），為挖掘利用這一資源，本司建議客廳置于北面，落地飄窗、觀景大陽臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)海景住宅的優(yōu)勢。 （二）、宣傳策略： 鑒于一期宣傳材料主題不明確，可宣傳性不強(qiáng)等特點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目的主要買點(diǎn)即宣傳主題做出初步的調(diào)整。 項(xiàng)目代理費(fèi)用： 由于項(xiàng)目體量較大項(xiàng)目代理費(fèi)用可適當(dāng)下調(diào)，代理傭金 也按照 2%計(jì) 。 租房：根據(jù)地段而定，宜選擇市內(nèi)地段較好，較易引起目標(biāo)客戶關(guān)注的地方。及項(xiàng)目推廣如下： （一）確定樓盤名稱及核心訴求 案名提案及訴求重心 假如是分組團(tuán)規(guī)劃，組團(tuán)名的細(xì)化 （二） VI 設(shè)計(jì)及推廣應(yīng)用 項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì)（樓盤的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、合同書、票據(jù)袋、資料袋、名片、手提袋、胸 卡、文件夾、售樓人員服裝、禮品的設(shè)計(jì)等等。新鮮售樓方式” （三） 運(yùn)用的廣告手法 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 具體安排 2020 年 7 月 — 8 月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 2020 年 9 月 —— 2020 年 10 月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 2020 年 3 月 —— 2020 年 7 月 （針對(duì)三期購物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)） 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段：（ 2020 年 6 月） 導(dǎo)入期（ 2020 年 7 月 —— 2204 年 8 月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 9 月 —— 10 月） 持續(xù)期（ 11 月 —— 2020 年 2 月） 收尾期（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020 年 10 月） 導(dǎo)入期（ 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 7 月） 第七篇 我們的原則 “新鮮城市主張 —— 360amp。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。綠色代表一種清新 富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 可以有三個(gè)方向 —— 以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。ordm。生活”：是從新都市主義與 New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。ordm。生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求 360amp。ordm。生活”所具有的特性：復(fù)合性、便捷性、時(shí)尚性、創(chuàng)新性、健康性、 唯美性、活力感 三 概念的內(nèi)涵： a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。 ●創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的管理模式 —— “一站式”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念 成為未來管理方向上的路標(biāo)。生活”品質(zhì)特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。邂逅 五 賣點(diǎn)分析： 生活的全頻道收視 —— 復(fù)合性城市功能區(qū) “我所理解的新鮮生活” —— 不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感 —— 積極健康的生活方式 藝術(shù)的觸角，已然伸開 —— 唯美的環(huán)境，城市布局 持久新鮮 持久魅力 新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 二、健康的新鮮 健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。是形容一個(gè)圓。 生活中常見的 360176。從另一層意義上來說象征了一種完美。 有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過，微微搖動(dòng)的樹木仿佛給你一些什么啟示?? 我伸了一個(gè)大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽臺(tái)上做起晨操來。 開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人，上次我家裝潢，小王主動(dòng)請(qǐng)纓幫助打理，一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號(hào)。本項(xiàng)目對(duì)當(dāng)涂商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場整合，使市場趨向了規(guī)范化和合理化。 配套優(yōu)勢：項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新城市中心姑孰南路，周邊配套齊全。因此許多消費(fèi)者雖對(duì)現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購買的客戶不多。 三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（ Opportunity） 投資機(jī)會(huì)分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時(shí)期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢頭，并且本項(xiàng)目地段 是當(dāng)涂的規(guī)劃重點(diǎn)，是當(dāng)涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。 競爭機(jī)會(huì)：本項(xiàng)目周邊競爭樓盤較少，就目前來說只有“東城水岸”項(xiàng)目和潛在的“佳達(dá)房產(chǎn)”，所以本項(xiàng)目在開發(fā)時(shí)間和位置上占有很大的機(jī)會(huì)。 第三篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 本項(xiàng)目位于未來馬鞍山市的副中心 —— 當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費(fèi)、文化、交通等一切需要的新型城中之城。生活） USP 主題 綜合性 升值性 時(shí)尚性 舒適性 健康性 三 項(xiàng)目的 USP 具體分析 ● 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每 個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一 個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)都市生活，感受城市的脈動(dòng)氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時(shí)尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時(shí)尚的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì)。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂。 這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個(gè)畫夾景物寫生去了。 他眼中的姑孰新城 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。 他以他的方式選擇生活，并且，成功了！ 三 商業(yè)目標(biāo)客戶群 商業(yè)目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂本地、馬鞍山和南京部分客戶源。 姑孰新城提倡的是“一站式”消費(fèi)，即使不依 *別處的商業(yè)經(jīng)營，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。 姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個(gè)展望的平臺(tái)。 戶型以三房兩廳為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡潔、自然、和諧的觀念。 建造會(huì)所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng) 目的特色。生活”的完整的配套。 建議在建造商業(yè)街時(shí)，應(yīng)注重人性化，充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系，營造城市中的溫馨與繁華，配合整個(gè)項(xiàng)目居住生活環(huán)境，構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360176。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的 賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。） 優(yōu)點(diǎn)：①簡潔明快，主題鮮明 ②長期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。 ＊報(bào)紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，較適合房地產(chǎn)類廣告。③ 讀者層面有一定的局限性。②廣告片制作成本高。新鮮售樓方式” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要 透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。 可以在售樓部內(nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。生活”，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位 的理念。 作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“ 360176。生活”的品牌形象； 樹立起姑孰商業(yè)街的“打造當(dāng)涂一流商圈”的品牌形象 通過平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。生活”的必需 “姑孰新城商業(yè)街 —— 50 年的魅力” 報(bào)紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題：姑孰新城商業(yè)街 —— “新地”之愛（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地） 姑孰新城商業(yè)街 —— 深藏“機(jī)”心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無限） 條幅：建議條幅廣告用在此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語。 [活動(dòng)要求 ]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出“時(shí)尚、健康”。 [活動(dòng)現(xiàn)場安排 ]： 對(duì)于參賽選手贈(zèng)送印有“中源”字樣的文化衫一套； 對(duì)于觀眾，在進(jìn)場時(shí)贈(zèng)送宣傳資料（海報(bào)、單頁、購房優(yōu)惠卡）； 活動(dòng)中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值 100 元的獎(jiǎng)品。 [媒體組合 ]：電視、報(bào)紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開始前兩周。生活”的特色重點(diǎn)反映，另一 方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、簡易樓書折頁、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。生活”理念 主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園 主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場景 主題四：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020 年 6 月） 廣告費(fèi)用： 50000 元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。生活” 道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張” 活動(dòng)主題：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 具體安排： 一、活動(dòng)目的：宣傳姑孰新城項(xiàng)目形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，通過征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說服力，還對(duì)開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。 強(qiáng)銷期（ 2020 年 9 月 —— 10 月） 廣告費(fèi)用： 3000＋ 14000+60000＝ 77000 元 報(bào)紙軟文二篇 主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)） “入住銀色樂章 ,享受 360176。 ●廣告宣傳的目的 加深消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張 —— 360176。的新鮮城市高尚生活品質(zhì) 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù) 主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣