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【正文】 新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務 (二)競爭對手牙膏分析 薄荷香型 預防:牙本質過敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克 冰涼薄荷型 預防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克 天然水果香型 預防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克 清爽薄荷 預防:緩解牙本質過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克 水果香型 預防:清新口氣 、 牙痛 180克 長效防駐 預防:防駐 、 堅固牙齒 170克 清新口氣 中草藥 預防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣 長效防駐 預防:堅固 、 120克 清新口氣 金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素cagp 、堅固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新 3藍田六必治牙膏 綠茶 預防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型 生物酶 預防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組織 、 抑制出血 中草藥 預防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型 全效 預防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型 4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子 三 銷售與廣告分析 (一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。 在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。例如：寶潔19961998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區(qū)興建了76所希望小學。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 沒有蛀牙 的笑臉。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 牙醫(yī) 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 牙科專家 的品牌形象。 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。但可惜的是，其后來 堅忍不拔，冷酸靈 的口號，以及 大象篇 、 立起篇 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。 2 . 媒介 1)電視 : (全國性) cctv1 、 cctv cctv cctv8 (地方性) 北京電視臺 、 青島電視臺 、 哈爾濱電視臺 . 2)報紙 : (專業(yè)類) 中國經濟報 、 少兒導報 等。 八 效果預測、評估 售前：我們采用向消費者促銷的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士節(jié)約“牙膏 售后：對廣告效果進行整體評估 附：電視廣告腳本 消費者市場調查問卷 本文來自學習網(wǎng)()，原文地址： “佳潔士節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列 “佳潔士節(jié)約”牙膏（兒童篇） 畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。 “佳潔士節(jié)約”牙膏（青年篇） 畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺燈，一個男青年在燈光下寫著東西。 一請您在下列選項中只能選擇一個結果： 1您覺得當今社會應不應當繼續(xù)節(jié)約？ a應當 b不應當 c隨便 2你是否喜歡佳潔士產品？ a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象 3你喜歡”佳潔士節(jié)約“牙膏的外姓設計嗎？ a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象 4你喜歡”佳潔士節(jié)約“牙膏的那種香型？ a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡 5你覺得”佳潔士節(jié)約“牙膏的價格怎么樣？ a高 b不高 c還可以 6你能夠買到”佳潔士節(jié)約“牙膏嗎？ a能 b不能 7你喜歡什么時候購買？ a節(jié)假日 b促銷 c沒有牙膏的時候 本文來自學習網(wǎng)()，原文地址： 26 / 26
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