【正文】 ................................................ 54 附錄一：財務預測表 ..................................................................................................................... 54 附錄二：預測財務報表 ................................................................................................................. 55 附錄三：專利證書影印件 ............................................................................................................. 58 附錄四：專利授權(quán)書 ..................................................................................................................... 60 參考文獻 ............................................................................................................................................. 61 帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 1 1 執(zhí)行總結(jié)帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新科技企業(yè)。表 11帝摩爾(Demul)公司主要破乳劑LD 系列破乳劑是基于專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物” 研發(fā)出來的 產(chǎn)品。通過市場調(diào)研進行分析我們知道，一方面因中國部分油田漸趨油枯，油質(zhì)下降，注水取油成為當前部分油田的基本生產(chǎn)措施，原油含水量不斷增大，石油開采對破乳劑的依賴性越來越強，石油開采企業(yè)對破乳劑的需求旺盛。 對于破乳劑生產(chǎn)者而言，每年 6 萬噸的巨大的市場容量為其進入提供了動機與可能。而國家的產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策、帝摩爾(Demul)公司具有的技 術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，特 別是破乳劑市場的不飽和性及持續(xù)增長的需求空間，為公司規(guī)避風險、進入并搶占市場提供了可能。這就是帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司“ 丑小鴨戰(zhàn)略模式”。圖在帝摩爾(Demul)公司 創(chuàng)業(yè)期將依托專利技 術(shù)實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以差異化戰(zhàn)略經(jīng)銷有別于當前市場的聚酯型破乳劑，實行目標聚集戰(zhàn)略將客戶集中于油田和石油煉制企業(yè)使用破乳劑的企業(yè)。同盟營銷（也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷）是帝摩爾（Demul）公司為了快速地打開產(chǎn)品市場并有OCH 同盟營銷+合作人 公司采用低成本、零風險的快速網(wǎng)絡(luò)營銷方式和尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實力企業(yè)，乘船入海的營銷方式。“環(huán)保 H(Health)營銷” ：帝摩爾（Demul）公司要借助政府對本類企業(yè)在資金上的鼓勵和政策上的傾斜來提高公司知名度，通過媒體為其環(huán)保屬性造勢，樹立綠色品牌形象，營銷“綠 色化工”概念，增加企業(yè)無形資產(chǎn)， 擴大市場份額增強競爭力。考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 %。帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 7 帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司采取職能制和股權(quán)激勵制度。公司致力于創(chuàng)造客戶價值，讓客戶享受綠色技術(shù)革新和綠色技術(shù)應用所帶來的真正效益。公司以化工、經(jīng)濟 、管理學術(shù)背景的專家團隊為顧問支撐，以職業(yè)經(jīng)理人和具有 MBA 專業(yè)背景的營銷能手為管理團隊，使公司在創(chuàng)立之初即站立在專業(yè)、 規(guī)范的制高點上，呈現(xiàn)出高效的管理特點。公司在 10 年到 15 年之內(nèi)將陸續(xù)推出 LD 系列破乳劑產(chǎn)品。隨 著 輕質(zhì)原油儲量的不斷減少和油田采取注水采油等增產(chǎn)措施的不斷應用， 東北等地區(qū)的油田業(yè)已進入中高含水開采期，采油難度加大和原油含水量上升的局面不可避免。這種類型的破乳劑成本高、對環(huán)境污染大且破乳效果不理想；生物破乳劑雖然是一種高效的新型產(chǎn)品,目前仍處于帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 11 實驗室實驗階段，其工業(yè)生產(chǎn)工藝操作性難度大，對環(huán)境條件要求苛刻，實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)尚需時日；聚酯型破乳劑突破傳統(tǒng)聚醚型破乳劑的結(jié)構(gòu)，脫水效果好，治污成本低，市場前景廣闊。采用的技術(shù)方案是：取單體 A、B 和 C，置于氮氣保護的聚合反應器中，加入有機溶劑，升溫到50～150℃，滴加引發(fā)劑的有機溶劑溶液，反 應 4～ 20 小時，析出聚合物，精制，過濾，干燥；單體 A 為丙烯 酸、甲基丙烯酸、丙烯酰胺或甲基丙烯酰胺中的一種或兩種；單體 B 為丙烯酸甲酯、丙 烯酸乙酯、丙烯 酸丁酯、丙 烯酸異丁酯、甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸乙酯、甲基丙 烯酸丁酯或甲基丙烯酸異辛酯中的一種或兩種；單體 C 為一種丙烯酸長鏈烷基衍生物；單體 C、A 和 B 的摩爾專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 12 比是 1∶3～6∶5～11；引發(fā)劑的用量為單體 A、 B 和 C 總重量的 ～％。成品以甲醇或乙醇為溶劑。原油破乳劑的針對性很強，適用不同地區(qū)的原油破乳劑品種從性質(zhì)到結(jié)構(gòu)也會有較大的差異，產(chǎn)品通過改性或進行復配可以針對用戶所需破乳的原油的性質(zhì)及區(qū)塊為其選定感受性強的破乳劑配比。石油開采企業(yè)。市場需要一款如 LD425 型破乳劑這樣的針對東北石油特點的破乳劑以滿足東北石油開采企業(yè)的生產(chǎn)需要。破乳劑作為石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)中的一種添加劑，具有很大的市場需求。中國石油經(jīng)濟技術(shù)研究院今年 2 月發(fā)布的《2022 年國內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報告》稱：“ ……2022 年我國石油消 費 量 為 億 噸，比上年增 長 %；2022 年，在全球 經(jīng)濟 增速 進 一步放慢、世界石油供需將 趨 于 寬 松的 環(huán) 境下，我國 經(jīng)濟 平 穩(wěn)發(fā) 展，石油需求 繼續(xù)較 快增 長 ，預計 需求量將達到 億 噸，比上年增 長 5%。中 國 對 石 油 的 需 求 將 不 斷增 長 已 成 為 不 爭 的 事 實 ，并 且 在 未 來 一 段 時 期 將 保 持 這 種 態(tài)勢 。在這 些破乳劑品牌中產(chǎn)量最大的為 SP169，主要由天津石油化工公司、佳木斯石油化工廠、遼源石油化工廠、沈陽新城化工廠、大連石油化工公司有機合成廠等企業(yè)專利創(chuàng)業(yè) 科技興業(yè) 環(huán)保立業(yè) 16 生產(chǎn)，另一方面，破乳劑的目標市場不僅僅局限在原油開采行業(yè)，石油煉制企業(yè)、化工企業(yè)也是重要客戶，市場容量可觀。（2）進入/退出壁壘：破乳劑行業(yè)存在一定的進入壁壘，但其沉沒成本較低，因而公司獲利，且利潤率普遍較高。（5）客戶討價還價能力：破乳劑市場價格穩(wěn)定，且產(chǎn)品針對性強，因而客戶討價還價能力較低。物理破乳法雖然簡單但仍具有一定應用,膜破乳法和生物破乳法是近幾年來發(fā)展起來的新型破乳方法,技術(shù)尚未成熟，采油企業(yè)應用最多的仍然是化學破乳法。脫水速度 在 60min 內(nèi)完全脫水，脫水速度較快。對環(huán)境的影響 生產(chǎn)過程中使用環(huán)氧化物,對環(huán)境的破壞作用較大. 生產(chǎn)過程綠色,節(jié)能,對環(huán)境的污染較小。根據(jù)本公司初期規(guī)劃，以遼河油田為例，遼河油田所用破乳劑的供應商有北京石大奧德科技有限公司、天津市萬豐順科貿(mào)發(fā)展有限責任公司和奧克股份等，這些公司憑借著技術(shù)規(guī)模優(yōu)勢以及在化工行業(yè)的影響力和口碑，在遼河油田破乳劑市場搶占到一定的市場份額。表 34 破乳劑行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能 單位：萬噸排名 企業(yè)名稱 生產(chǎn)能力1 上海高橋石化化工工廠 2 錦化化工集團有限責任公司 3 山東東大聚合物股份有限公司 4 天津石化公司化工三廠 5124 其他企業(yè)（共 120 家企業(yè)） 帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 21 合計 　 行業(yè)集中率是指該行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前 N 家最大的企業(yè)所占市場份額的總和。這對于小型初建公司進入該行業(yè)必然存在進入壁壘，因而公司選擇何種方式克服進入市場顯得尤為重要。二是差別化壁壘。Weaknesses；；染。a. 脫水率是指某種化學破乳劑用于某種原油脫水時，在規(guī)定的條件下，自原油中脫出的水量與原油中原來總含水量之比，能夠有效地反映破乳劑脫水的效率。表 36 不同型號破乳劑不同時間的脫水速率不同時間的脫水率， % DV 值破乳劑型號15min 30min 60min 90min 120minLD425 F3111 XPRO WD1 XPRW 4050 AF8501 資料來源：，東營 257061；，大港 300280。LD425界面狀態(tài)：齊，微掛壁，水清，保 證界面基本無過濾層，是原油破乳的理想選擇。聚酯類化合物可在微生物環(huán)境中自行降解，對環(huán)境沒有污染。O：，樂觀估計有可能達到年產(chǎn) 億噸的生產(chǎn)水平，而且未來新增可采儲量的絕大多數(shù)在老油區(qū)的復雜或隱蔽油藏或深水海域。3. 聚醚型破乳劑已經(jīng)使用多年,由于研發(fā)中存在瓶頸使得各種改進都沒有起到理想的效果,技術(shù)停滯不前。，運用生物技術(shù)生產(chǎn)的破乳劑方興未艾，對化學破乳劑的發(fā)展造成潛在的威脅，對公司產(chǎn)品存在潛在的替代作用。然后以此為聚合反應的單體，與短鏈的丙烯酸酯等不同單體，通過 自由基聚合，得到所屬的聚合物。為了降低運輸和儲存成本，并結(jié)合幾家擬合作公司所在地的經(jīng)濟發(fā)展狀況，對下列幾家擬合作公司對象進行了市場調(diào)查，得到如下結(jié)果：表 42 擬合作對象調(diào)查表 沈陽北方石油集團 盤錦富隆 盤錦天得 盤錦昊源 盤錦格林恩盤錦寶翔帝摩爾(Demul)合作公司要求注冊資金（萬元） 2500 1000 2022 800 300 500步驟 種類 合成方法1 丙烯酸十八烷基酯的制備 取丙烯酸、硬脂醇于反應 器中，加入 對甲苯磺酸做催化劑，加入對苯二酚做阻聚劑 ，加入甲苯，在適當溫度下，攪拌回流反應一段時間，直到分水器達到理 論出水量時，停止反應并冷卻至室溫，依次用 Na2CO3溶液，飽和食鹽水洗滌23次，直至洗出液為中性。 專利描述和獨特性隨著原油含水量和采出液組成復雜性（尤其是三次采油的采出液）的增加，以及現(xiàn)有破乳劑結(jié)構(gòu)的單一性使得目前的破乳劑效果不理想。表 43 專利的屬性表專利的獨特性結(jié)構(gòu)新穎性本專利提出的新型聚酯型原油破乳劑是一種全新結(jié)構(gòu)的聚合物，它打破了聚醚類破乳劑在市場上獨占鰲頭的現(xiàn)狀，給破乳劑市場帶來了一次技術(shù)的革新。這種產(chǎn)品主要是針對遼河地區(qū)的稠油特點而設(shè)計研發(fā)的。在 LD425 進入市場后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類的產(chǎn)品 LD 系列破乳 劑推廣到原油開采、原油提煉市場以及污水處理市場中從而提高我公司的市場占有率。還可用做齒輪油，汽輪機油，抗磨液壓油，壓縮機油以及其他工作時與水接觸的潤滑油。因此，復配破乳劑具有廣闊的發(fā)展空間。另外，排放于水體中的聚醚類物質(zhì)會與重金屬結(jié)合，在2孫麗麗，張方清：《破乳劑對工人健康影響的流行病學調(diào)查》 ， 2022 年。帝摩爾（Demul ）公司能有效地進入市場是公司在創(chuàng)業(yè)之初面臨的首要課題。 LD 破乳劑的“高 ”脫水性、 “高”普適性,“高 ”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，“高” 科技品牌形象和為客戶創(chuàng)造“高” 利潤空間的能力。攜產(chǎn)品深入到客戶企業(yè)內(nèi)部，加大宣傳力度，使客戶加深對產(chǎn)品效率及產(chǎn)品競爭力的認識圖 52 “軟廣告”示意圖 C(Coordinate)營銷策略帝摩爾（Demul ）公司的同盟營銷主要是二個方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。這 一 效果 符 合 大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 公 司 的 特 征 。從長遠利益考慮，公司將在有條件和實力時，利用優(yōu)秀營銷團隊，營造經(jīng)銷渠道， 實現(xiàn)客戶和產(chǎn)品的直接對接，確定“ 最有價值”客戶，抓住最主要的市場客戶，來保持市場份額的持續(xù)增長，逐步向更高效企業(yè)方向發(fā)展。帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司的性質(zhì)是股份有限公司帝摩爾(Demul)精細化工股份有限公司根據(jù)職能制設(shè)置企業(yè)部門董事會總經(jīng)理帝摩爾（帝摩爾（ Demul）精細化工股份有限公司）精細化工股份有限公司 39 技術(shù)研發(fā) 營銷總 生產(chǎn)運營 財務總 行政人事總監(jiān) 監(jiān) 總監(jiān) 監(jiān) 總監(jiān)圖 61 公司結(jié)構(gòu)示意圖表 61 崗位職責及職務 安排表部門 職務 人員 學歷 崗位職責董事長 李國棟 MBA制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員；協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系。生產(chǎn) 生產(chǎn)運營總監(jiān)李夢慈 MBA負責生產(chǎn)監(jiān)督及質(zhì)量管理；負責公司融資事務及投資人協(xié)調(diào)管理。帝摩爾(Demul)公司將采用 虛擬股票模式， 該模式是指公司授予激勵對象一種“ 虛擬” 的股票，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價升值收益。為了提高職工在公司的福利待遇，生活質(zhì)量。d. 寢室長補貼：