【正文】 析競爭對手主要為現(xiàn)有的各種求職網(wǎng)站，其中最有競爭力的是同樣針對大學生市場的求職網(wǎng)，其次是針對一般求職市場的網(wǎng)站，如：職場無憂等，下面我們選取個別同樣針對大學生市場的求職網(wǎng)進行競爭力分析：216。該網(wǎng)站本身并不提供業(yè)務，僅僅是將各企業(yè)的招聘網(wǎng)頁、實習網(wǎng)頁做成鏈接分類整合在一起。這樣的網(wǎng)站的優(yōu)勢在于整合的信息量非常之大，并且本身并不需要承擔招聘的風險。而如果通過我們，則可能經(jīng)過的程序較為復雜。他們的主要業(yè)務有：，供企業(yè)自由選拔需要的人才；；；；。但它已經(jīng)形成了一種全面的服務模式。該網(wǎng)站僅僅提供四種服務：就職招聘、實習招聘、職業(yè)規(guī)劃教程、行業(yè)資訊。他的優(yōu)勢在于它成為了電信公司的大學生招聘平臺，因此能夠借著電信的移動信息系統(tǒng)迅速擴大市場規(guī)模。新進入者會與我公司在公司和大學生兩方面的市場份額進行競爭，該部分分析思路：潛在進入者威脅性高低與進入障礙大小反向相關。我們在穩(wěn)定了初期的經(jīng)營活動，并積累一定量的資金以后，會考慮擴大我們的經(jīng)營范圍，最終實現(xiàn)真正的全面成本領先。大量的資金儲備，對我公司產(chǎn)品的研發(fā)、營銷方式的改善以及市場份額的擴大都有幫助。同時對于潛在競爭者的門檻也相應降低了，增大我公司的潛在風險u 轉換成本——競爭者的競爭手段消費者的選擇對我公司的未來發(fā)展起決定作用，而我公司所屬行業(yè)的轉換成本較低，即消費者可能會放棄我公司的服務而選擇其他服務。自2010起，電子商務行業(yè)被國家列為十大最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，在電子商務網(wǎng)站競爭激烈的今天，政府的有力支持增加了我公司的競爭資本，同時，應該警示的是我公司的戰(zhàn)略的是從一個大學逐漸推展，發(fā)展到幾個大學，逐步擴展，這之間很大的潛在競爭者是其他大學的學生在發(fā)現(xiàn)了我們的商業(yè)模式時復制，在我們尚未拓展市場的大學開展，與我們形成競爭，同樣政府對那一群大學生也有創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，到時我們的政府扶持政策不再存在，還存在的是我們已經(jīng)達到的規(guī)模和所贏得的客戶市場。對于大學生群體，購買我們的服務，首先要了解我們這個網(wǎng)站，這個通過前期的宣傳，我們具備一定的優(yōu)勢，要留住顧客，我們有自己的特色來提高顧客參與網(wǎng)站活動的滿意程度。作為一個新的大學生實習平臺機制建立者，網(wǎng)站面對的市場是一個前所未有龐大的市場，面對與日俱增的大學生工作需求，當前的市場已經(jīng)不能滿足大學生實習與就業(yè)的需求：越來越多的大學生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實習經(jīng)歷，以作為本人今后踏入社會的硬性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場經(jīng)驗似乎比一紙文憑更能說明問題，更能夠正確反映一個人的真實水平和能力，既有助于大學生被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一個較為可信的參照。（2）以最低成本為企業(yè)提供滿足其需要的人才。（3）新興的項目方案組針對與本網(wǎng)站類似的針對大學生實習的網(wǎng)站如“茶樹網(wǎng)”等，本實習平臺除了提供實習信息發(fā)布以外，還有一個新興的項目方案組。作為大學生這個特殊團體的一員，我們接觸大學生的機會也更多，與大學生的信息交流也較其他成熟企業(yè)多。該手機應用與電腦網(wǎng)絡同步，大學生求職者可以隨時隨地發(fā)布求職信息，公司也可以隨時發(fā)布需求更新情況。作為新興的大學生實習平臺的建立者，我們的個人閱歷及社會關系網(wǎng)絡都不是十分完善，再加上身在一個不是自己家鄉(xiāng)的外地，后者就更為薄弱了。從客戶群從網(wǎng)站大學生公司互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián) 優(yōu)勢，資源豐富沒有在大學生中有影響力的實習網(wǎng)站，維護大學生個人利益，專業(yè)性（新穎事物，很少有這類似的網(wǎng)站）（針對大學生自身的表現(xiàn)欲望，另一個展示求職者能力的平臺），職位信息虛假，不受時間和地域限制信息更新更快劣勢，公司不愿花成本培養(yǎng)人才，理想化，不了解行業(yè)競爭力，在制作方案時不能考慮公司的實際利益（時間短，需培訓），對顧客的吸引力不夠，公司和行業(yè)數(shù)據(jù)難以獲得（四）創(chuàng)新性分析對大學生（1）簡便輕松求職途徑現(xiàn)在大學生有巨大的實習需求和想取得各種簡歷直奔的途徑，但目前實習的途徑雜亂無章，沒有系統(tǒng)化，沒有專門的和有影響力的實習職業(yè)途徑解決大學生的實習愿望，網(wǎng)站建立一個直接面向大學生的職業(yè)平臺，通過校園內廣泛宣傳，擴大影響力，形成一條實習產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)站的優(yōu)勢是有針對性，且有校園內的宣傳優(yōu)勢和作為大學生互相之間的親和力，大學生為大學生量身定做的實習網(wǎng)站更有親和力和說服力。項目方案組的主要任務集中于（1）市場調研（企業(yè)看法新產(chǎn)品進入市場的調研和和企業(yè)一項業(yè)務可行性的調研）（2）營銷方案（企業(yè)把新產(chǎn)品推入市場，集大學生廣泛創(chuàng)意和了解的廣泛渠道給出營銷創(chuàng)意方案）（3）成本預計和市場分析（結合經(jīng)濟和會計專業(yè)學生廣泛的資源為公司制定全面的分析）等此版塊優(yōu)勢：由于是新穎事物，市場競爭力小，行業(yè)進入和拓展更容易；幫發(fā)展型公司解決業(yè)務負擔，運用大學生這個廣泛群體彌補小公司人力不夠和創(chuàng)意的局限。（4）實習版針對大學生量身定做的大學生實習版，針對性較強，大學生自身創(chuàng)業(yè)了解大學生自己的想法和需求，對于大學生找實習工作難的問題，本身是大學生自己了解的實習途徑較少，做大學生實習招聘的其他網(wǎng)站影響力不大，針對大學生群體的招聘網(wǎng)站數(shù)量少，大學生了解實習信息的途徑雜亂不統(tǒng)一。（2）本平臺還特有項目方案組，為企業(yè)提供所需的問題解決方案。對大學生：（1）當下越來越多的大學生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實習經(jīng)歷，以作為本人今后踏入社會的硬性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場經(jīng)驗往往比一紙文憑更能說明問題，更能夠正確反映一個人的真實水平和能力。而本大學生網(wǎng)絡實習平臺可以為大學生提供其所需要的較為全面的針對大學生實習的企業(yè)需求信息，這些信息針對性強，并且我們在提供網(wǎng)絡服務的同時，結合有手機客戶端應用，更有利于大學生快速及時找到自己適合的工作崗位和在平臺上即時交流。資金來源風險投資公司貸款人力技術資金數(shù)目60萬60萬30萬（3）投資撤出風險投資撤出年限：3年風險投資回報50%，三年間共計返回給風險投資商90萬元，第一年20萬元；第二年30萬元；第三年40萬元。主營業(yè)務收入廣告收入成本消耗公司利潤還銀行貸款風險投資資金退出公司投資分紅第一年703080202020010第二年1505010010030204010第三年32080220180402010020盈利指標：資本金利潤率＝利潤總額／資本總額=銷售凈利潤（營業(yè)凈利潤）＝凈利潤／銷售收入成本費用利潤率＝利潤總額／成本費用總額流動資產(chǎn)利潤率＝利潤總額／流動資產(chǎn)平均占用額權益系數(shù)＝資產(chǎn)總額／所有者權益總額權益報酬（收益）率＝凈資產(chǎn)／所有者權益（1）廣告常用的網(wǎng)絡廣告收費模式(Cost Per Thousand Impressions,CPM)收費模式。美國著名的Excite導航網(wǎng)站的旗幟廣告報價：一般價格，以$30/CPM為計算的參考標準，每75萬人次價格為$6000；按關鍵詞定價，$60/CPM；針對某個地區(qū)或區(qū)域的價格，$30/CPM；按內容或主題定價，$40/CPM。這種計價方式是不準確的，這是一種粗略的算法。CPC也是目前國際上流行的廣告收費模式。（2）關聯(lián)式營銷——某一賣產(chǎn)品廣告成交的交易額的一定百分百通過廣告旗幟得到顧客的點擊，并在點擊之后進入鏈接的網(wǎng)站購買一定的產(chǎn)品，根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的成交額收取關聯(lián)式營銷廣告費用，抽取成交額的一定百分比，此百分比根據(jù)行業(yè)調查情況和與廣告主商量確定（3）企業(yè)與大學生達成協(xié)議的傭金，大學生第一個月的薪水的一定百分百大學生獲得實習面試機會，但沒有求職成功收取一定服務費，獲得面試機會且求職成功收取實習求職者第一個月工資的百分比作為傭金，5%~10%（4）公司后期發(fā)布需求的版面費根據(jù)公司在自己的版塊發(fā)布實習崗位信息和需要外包公司業(yè)務信息，收取一定的版面費（5）潛在利潤職業(yè)評級里的各種潛在利潤，有人為擴大知名度花錢打廣告，購買職場財富值等（6）會員費給予會員某些優(yōu)先權，對大學生給予簡歷指導、擴大自身影響力指導和優(yōu)先或瀏覽免費方案的權利，對公司給予對公司一定期限內免費廣告、免費發(fā)布信息和優(yōu)秀人才推薦的權利。自本科開學以來擔任營銷班學委工作，工作態(tài)度嚴謹。副組長：彭怡：人力11來自商學院人力資源管理11，善于分析人格特質，有較強第六感。同時，在創(chuàng)業(yè)后期，公司的規(guī)模必將擴大，隨著規(guī)模的擴大，對人力資源的管理必將是一個大家無法忽略的重要點，擁有人力資源管理的知識的她可以為公司提供一套系統(tǒng)、全面的員工績效評估系統(tǒng)，為合理的人力分配提供有力的支持。組員：曾天章：來自商學院物流管理11。多次走訪企業(yè)，到過匯源公司、開心網(wǎng)和鏈家地產(chǎn)等企業(yè)走訪，有豐富的經(jīng)驗。這學期正在修專業(yè)課中級財務會計，經(jīng)濟法，微觀經(jīng)濟學等課程，以后還會繼續(xù)學習高級財務會計，成本會計學，財務管理學，審計學，稅法，公司戰(zhàn)略管理等專業(yè)課。其主要學科管理學原理介紹的管理學的主要輪廓，其中計劃、戰(zhàn)略管理、預測與決策、目標管理、組織理論、人力資源管理等理論都對創(chuàng)業(yè)的前期策劃和公司的運營有很大幫助。曾任某證券公司人力資源部總經(jīng)理，曾擔任多家大中型企業(yè)的資深管理顧問。 研究領域戰(zhàn)略人力資源管理、績效與薪酬激勵、員工關系管理、領導力、雇主品牌和組織文化。朱老師全面的人力資源管理知識能給我們提供有效，有技巧性的實習方法和各種注意事項，給我們的實習培訓提供專業(yè)性