【正文】 美元，而我國目前只占其中的 %，因此要充分挖掘國際市場的潛力。目前國內(nèi)興起的住房、汽車等消費熱點都給五金、機電行業(yè)帶來了直接或間接的機遇，企業(yè)一定要善于抓住這些機遇。利用電子商務手段將連鎖經(jīng)營的先進理念與五金機電行業(yè)流通結(jié)合，形成一個全國范圍的批發(fā)銷售網(wǎng)絡。5 / 44三、五金機電產(chǎn)品市場需求中國是五金機電產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費大國，當前我國的五金機電產(chǎn)品主要是以下四類消費群占據(jù)了整個行業(yè)的主導消費：制造業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)及其相關產(chǎn)業(yè)、城市、農(nóng)村日用消費市場、外貿(mào)出口。房地產(chǎn)行業(yè)及相關行業(yè)目前國內(nèi)基本建設投資繼續(xù)保持高增長，龐大的建設規(guī)模對工具五金、建筑五金、鎖具和廚衛(wèi)產(chǎn)品形成了巨大的需求。如廣東江門金冠有色金屬制品有限公司的裝飾五金件、防盜門銷、不銹鋼防盜門等名牌產(chǎn)品就暢銷全國。外貿(mào)出口中國五金生產(chǎn)和出口在最近 10 年中，以平均每年超過 15%的速度增長，為業(yè)界所關注。因此出口也是增加我國五金產(chǎn)品消費的一個重要途徑，也是今后一段時期內(nèi)我國五金行業(yè)發(fā)展的一個主要戰(zhàn)略方向。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，部分地區(qū)出現(xiàn)過熱的現(xiàn)象，重復建設、盲目建設的現(xiàn)象凸現(xiàn)，在一定程度上使國內(nèi)五金機電交易市場呈現(xiàn)了飽和狀態(tài)，而且還有大量項目上馬，各地對專業(yè)市場的規(guī)劃與建設出現(xiàn)了令人擔憂的局面。物流配送；省外自發(fā)公路貨運、市區(qū)內(nèi)小飛虎貨車，三輪人力車運輸供貨渠道：85%為浙江省臺州、永康等地區(qū)生產(chǎn)廠家供貨，15%為全國范圍內(nèi)廠家供貨。年交易額：126 億元人民幣（2022 年）各種費用：上交國家的國稅、地稅、工商管理費、水電費、管理費停 車 位：市場無統(tǒng)一停車場，所有車輛均停放在各家店鋪門前硬件設施： 萬平方米休閑噴泉展示廣場、1 萬余平方米全國最大的屋頂花園功能分區(qū)：五金交易市場、機械設備市場、金屬材料市場、建筑陶瓷市場、燈具市場家具市場、鋼材市場、日用百貨區(qū)、摩托車城、電器城市場配套：科技情報中心、商務公司、科技圖書館、中國五金博物館、永康五金名品展示館、國外五金產(chǎn)品展示館、五金城大酒店、質(zhì)量技術監(jiān)督檢測中心、技術質(zhì)量技術監(jiān)督所、供電營業(yè)所、供水營業(yè)所、工商行政管理所、工行、商行、中行、建行、農(nóng)行、郵政所、第三人民醫(yī)院、學校、幼兒園、菜市場等永康依托五金產(chǎn)業(yè)，形成了以“中國科技五金城”為核心的五金之都，自92 年創(chuàng)辦以來，市場年交易額也由當初的 3 億元上升到現(xiàn)今的 126 億元，成績斐然。 國內(nèi)五金機電市場概況? 市場兩級分化現(xiàn)象嚴重；重點的、知名的五金機電市場規(guī)模越來越大，檔次越來越高，經(jīng)營狀況、質(zhì)量不斷得到提升，如浙江永康的“中國科技五金城” ，反之，一些弱勢市場的空間不斷被蠶食、壓縮直至最終退出市場。也沒有真正參與市場業(yè)主的經(jīng)營管理活動中，只是建好市場以收租為目的。? 信息服務功能落后；信息咨詢、電子商務、新聞發(fā)布和廣告宣傳、進出口代理等附加值高服務功能幾乎沒有，不能為經(jīng)營戶提供最快、最新的行業(yè)資訊，增強市場輻射力，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)營效率。 五金機電交易市場發(fā)展趨勢? 市場競爭更趨激烈，弱勢市場將被淘汰出局；當前，行業(yè)間的競爭更加激烈，不僅只是國內(nèi)市場之間的競爭，也是國際市場之間的競爭。? 配套功能更加齊全、完善，集信息、物流、倉儲、餐飲、住宿于一體；由于市場競爭的日趨激烈，市場在前期的規(guī)劃建設中應充分考慮到后期經(jīng)11 / 44營，因此集購物、博覽、信息、物流配送、電子商務、金融投資、居家休閑于一體的市場將備受經(jīng)營者與消費者的青睞。這一態(tài)勢將促進專業(yè)市場的整合、重組。專業(yè)市場將朝產(chǎn)品展示、信息交換、生產(chǎn)引導及旅游功能、會展功能、商品配送、資金結(jié)算等多功能方向發(fā)展。12 / 44? 專業(yè)市場國際化傾向進一步明顯；加入 WTO 后，對五金產(chǎn)品來說，出口環(huán)境得到了很大改善，有利于擴大五金產(chǎn)品的出口；隨著雙邊最惠國待遇的確立，專業(yè)市場代理出口業(yè)務或國外辦分市場的關稅和非關稅壁壘也得到了大大降低，參與國際競爭的能力進一步增強，促使五金專業(yè)市場向深度發(fā)展，逐步與國際經(jīng)濟接軌。就專業(yè)市場發(fā)展狀況來說，當前我國的五金機電市場處在“刮骨療傷”陣痛期，市場朝著強勢市場集中，弱勢市場將逐步退出歷史的舞臺。而且近幾年來都以年 50％的比例上升，成為江西經(jīng)濟又一新的亮點。除聯(lián)信大市場形成一定規(guī)模外，其他市場規(guī)模小，而且交通、倉儲、配套等各方面都處于原始市場形態(tài)，沒有任何規(guī)劃與配套。? 交通及道路狀況：市場出入口：6 個，主出入口寬為 30 米，市場內(nèi)的交通狀況較差，市場內(nèi)商家普遍存在著貨物亂擺亂放的情況，甚至占用了公共道路，因此時常會出現(xiàn)交通堵塞的現(xiàn)象，商家出進貨非常不方便，市場外建設路、洪城南路的交通堵塞情況尤為嚴重，使得商家的貨運物流通暢度受到了極大地影響，時常會因為貨物流通不暢而造成商家不必要的經(jīng)濟損失。整個五金機電行業(yè)的良性發(fā)展也帶動了配套托運業(yè)的發(fā)展，其他配套：餐飲店（20 余家） 、銀行（建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行） 。? 市場管理、推廣市場內(nèi)無專業(yè)經(jīng)營管理公司，沒形成統(tǒng)一、科學的管理模式，市場商家各自為政，經(jīng)營活動混亂，商家間經(jīng)常出現(xiàn)相互壓價的情況，市場無相應地推廣活動。市場內(nèi)沒能形成較為明顯的功能分區(qū)，產(chǎn)品種類較為混亂，商品的檔次、質(zhì)量層次不齊，使得消費者沒有一個較清晰的購物選擇。? 廠家直銷點同時也作為其產(chǎn)品在江西的總代理，主要向江西省各地縣級代理商級經(jīng)銷商批發(fā)為主，在南昌市發(fā)展一家或多家經(jīng)銷商供應本地零售市場；? 南昌總代理及經(jīng)銷商，主要是針對南昌地區(qū)的零售市場，如各類民營、國營制造業(yè)企業(yè)，各個裝飾、裝修單位及南昌市民。? 租金：店鋪 30－60 元/㎡/月，部分臨近洪城大市場的店鋪月租金達到 200元/㎡/月；需購買二十年使用權（5000 元/㎡） 。? 交通組織：人車混流，交通組織混亂，車輛亂停亂放，時常引起交通堵塞。? 經(jīng)營年限：810 年? 店鋪經(jīng)營面積、開間、進深、層高及相關用途：每間商鋪從 1080㎡面積不等，以 3050㎡為主，開間在 米之間，以 米為主，進深在 815 米之間。月不等，大部分在5060 元/㎡經(jīng)營五19 / 44金機電的商戶他們的倉庫與店鋪面積比約為 2 ：1，經(jīng)營器材設備的商戶他們的倉庫與店鋪面積比例為 3 ：1。? 合同簽定及交租方式：經(jīng)營戶合同期限一般是 13 年，大經(jīng)營戶也有簽 5 年的。? 年營業(yè)額：小戶 1020 萬元/年，普通經(jīng)營戶 6080 萬元/年，個別大戶最大可達 1000萬元/ 年。另外，市場應有統(tǒng)一的高檔次專業(yè)經(jīng)營管理公司，統(tǒng)一的形象宣傳推廣，并且車位便利，滿足市場需求；可以為商戶提供網(wǎng)絡、電子配送、商務服務等相關服務內(nèi)容。幾乎所有商戶在一樓沿街店面內(nèi)經(jīng)營辦公，層高大部分在 米左右，內(nèi)設有隔樓，主要用作存儲貨物。月左右。? 物流配送及相關費用：一般為市內(nèi)購買量大的顧客免費送貨，送貨時間在交通管理時間范圍外，其他消費者自理，或者付費代運。? 經(jīng)營商分類：該路段經(jīng)宮戶大部分為經(jīng)銷商，很少有代理品牌經(jīng)營。? 對本案的意向：少量經(jīng)營大戶對本案具有較強的經(jīng)營戶，大部分中小戶持觀望態(tài)度。? 經(jīng)營年限：12 年（店面重建過） ，部份 5—6 年? 店鋪經(jīng)營面積、開間、進深、層高及相關用途：主要在 1530㎡之間，開間一般為 3 米，進深 512 米，層高較低，約在 米左右。? 倉庫需求及租金情況：大部分經(jīng)營戶在洛陽路儲運中心和周圍租民房，租金在 520 元/ ㎡。23 / 44? 合同簽定及交租方式：一般為五年一簽，一個月一次房租，交一個月租金做押金。? 存在的問題：交通管制嚴，經(jīng)營成本較高，經(jīng)營規(guī)模較小。? 經(jīng)營年限：井岡山大道機電市場形成已近十年，位處于老福山至壇子口路段，由江西電機設備公司籌建的沿街店面。月不等，一層的約在 80 元/㎡月左右，也有存放在商鋪的二層上面。? 經(jīng)營商分類：基本上為廠家直銷點和總代理經(jīng)營，二者對半經(jīng)營。? 對本案的意向：持觀望態(tài)度，需等待市場具有一定的熱度再考慮。三、 南昌市五金機電市場現(xiàn)狀分析1. 批發(fā)為主，零售為輔伴隨著近年來江西、南昌的大力開發(fā)與建設，同時恰逢沿海制造業(yè)向中部省份——江西的梯度轉(zhuǎn)移，作為與制造業(yè)相互依托的五金機電行業(yè)也在江西、南昌得到了快速發(fā)展，尤其是作為省會的南昌市。3. 現(xiàn)有市場亟須升級換代從上述調(diào)查可以看出，南昌現(xiàn)有的五金機電交易市場存在明顯的規(guī)劃滯后。四、 綜合評述南昌市作為江西省會城市，而且還是京九線上唯一的省會城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯，擁有發(fā)展專業(yè)市場的基本硬性條件。萬建欽 五金產(chǎn)品廣東日生集團江西總代理 雷鳴球 魚缸、海鮮池、潛水泵等產(chǎn)品 廣東日生集團江西總代理華建機電工具行 萬玉蘭 合金鋸片、沖擊鉆、開孔器等白雪公主 張明發(fā) （順德花王涂料總代理）聯(lián)鑫水暖潔具批發(fā)行 張臘華 鋁塑管、PPR 管、康霸龍頭、不銹鋼臉盆 等南昌榮盛機電物資公司 何華 民揚電器、上海奧業(yè)電氣江西總代理贛昌電線電纜 電線、電纜宏達五金裝飾鎖行 孫國兵 五金鎖具裝飾材料水暖浙江吳荷生特大水暖五金批發(fā)城 龍頭 PVC 給水聯(lián)信 陳老板 五金聯(lián)信 聶洪宇 汽車配件32 / 44附件 2：客戶訪談錄五華、聯(lián)信客戶訪談：深 入 訪 談 記 錄 (一) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：聯(lián)信市場已有了一定的經(jīng)營氛圍，南昌近年來發(fā)展較為迅速，生意比較好做，我是最早入駐聯(lián)信大市場的幾家大戶之一，店鋪是市場主優(yōu)先安排的，市場開業(yè)兩年內(nèi)將市場大門處的龍門架廣告位免費交與我使用，得到了市場的優(yōu)惠待遇，生意好做了，我們又新引入了幾個品牌和一些建筑機械類產(chǎn)品，但現(xiàn)有得店鋪內(nèi)無法擺放得下這些產(chǎn)品了，只有將如拖車類產(chǎn)品放置在市場的主干道上，市場的規(guī)模已經(jīng)不能適應行業(yè)的發(fā)展了，如象山路、疊山路等臨街五金機電商家無法入場，市場的管理跟不上，同時物業(yè)沒有產(chǎn)權，希望能得到產(chǎn)權，好作長遠的經(jīng)營打算，市場內(nèi)幾家經(jīng)營大戶加入了江西五金機電行業(yè)協(xié)會，我是付會長，我可以聯(lián)絡其他會員。我是廠家直銷點，剛來南昌發(fā)展，目前在江西的發(fā)展較良好，省內(nèi)各個地級市基本上都有我們的經(jīng)銷商，光南昌市我們的經(jīng)銷商就有二、三十家，明年我們要增加經(jīng)營的種類，擴大經(jīng)營范圍，聯(lián)信大市場已經(jīng)有很好的經(jīng)營氛圍了，老客戶只要通過電話聯(lián)系業(yè)務，有部分新的客戶是通過聯(lián)信市場這個平臺，找上門的，聯(lián)信市場已有了一定的知名度。深 入 訪 談 記 錄 (三) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：我是最早進入聯(lián)信市場的之一，市場方給了我們這幾家老經(jīng)營戶較多的優(yōu)惠，如租金、廣告位收費、店鋪優(yōu)先選擇權等方面給予了較大的優(yōu)惠，這幾年工具五金的發(fā)展較好，我們的業(yè)務量也比較好，經(jīng)營代理的品種也多了，店面產(chǎn)品的擺放越來越擠，市場內(nèi)的倉庫較緊張，市場的規(guī)模顯得小了點，聯(lián)信市場的規(guī)劃落后，市場內(nèi)沒有規(guī)范的管理，保潔、保安工作不到位。深 入 訪 談 記 錄 (四) 訪談對象：聯(lián)信經(jīng)營戶姓名：謝蘭 性別：女 年齡：46 歲 店名：藍虹五金訪談主題：市場經(jīng)營訪談時間：2022 年 3 月 10 日訪問人員：王堅訪談對象：聯(lián)信經(jīng)營戶姓名：許堅圣 性別：男 年齡：22 歲 訪談主題：市場經(jīng)營訪談時間：2022 年 3 月 10 日訪問人員：王堅35 / 44訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：作為浙江外來江西發(fā)展的商家，近年來我的業(yè)務逐年上升，我也希望能在南昌長期發(fā)展，現(xiàn)在聯(lián)信的店鋪沒有產(chǎn)權，簽定租賃合同期較長，我感覺很被動，希望能購買物業(yè)產(chǎn)權，作長期的發(fā)展打算，聯(lián)信市場內(nèi)的道路、交通、倉庫、貨運等方面不到位，道路兩旁都被經(jīng)營戶占道擺放貨物，有時用三輪車運貨都得堵半天，倉庫也離市場較遠的五村，很不方便。深 入 訪 談 記 錄 (五) 訪談具體內(nèi)容如下：訪談對象：五華經(jīng)營戶姓名：孫國兵 性別：男 年齡：35 歲 店名：宏達五金訪談主題：市場經(jīng)營訪談時間：2022 年 3 月 10 日訪問人員：王堅36 / 44問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：五華市場做五金機電的商家多數(shù)都遷到聯(lián)信市場了，五華市場規(guī)劃、管理等方面落后，分區(qū)也雜，什么都有，沒有像聯(lián)信市場那樣專業(yè)，這里道路擁擠，進出貨不方便，市場里臟、亂，現(xiàn)在到五華多以老客戶為主，五華五金在行內(nèi)影響力小，所以上門的新客戶較少。問：如果您進駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務需求？答：貨運配套很重要，當然你所介紹的統(tǒng)一管理、物業(yè)管理（24 小時保安等）也同樣重要，市場的知名度一定要有，影響力、輻射力要強，對于我們商家這些都很重要。我不太看好。問：如果您進駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務需求？訪談對象：疊山路經(jīng)營戶姓名：黃九金 性別：男 年齡：38 歲 代理品牌：北京時代訪談主題：市場經(jīng)營訪談時間：2022 年 3 月 9 日訪問人員：王衛(wèi)嬌、梅濤38 / 44答：市場內(nèi)要有限行、貨運、統(tǒng)一的宣傳推廣及經(jīng)營管理，政府要在售價及稅收方面大力扶持，市場內(nèi)要定期舉辦商務博覽等活動，以提高市場的知名度。問：，如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？答：聽了你們對昌南的介紹，我對產(chǎn)權式商鋪這點比較感興趣，但以后你們的市場是什么樣子還不清楚，關鍵在于市場是否可以做起來，有足夠的人氣，如果大部分大戶都去的話，我