【正文】 雪經(jīng)濟已經(jīng)成為其經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分, 正有力地牽動著哈爾濱的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整, 成為哈爾濱國民經(jīng)濟中極具潛力的新經(jīng)濟增長點，也是在國內(nèi)舉辦最早的的冰雪節(jié)，具有很強的代表性和借鑒意義。從目前冰雪旅游節(jié)在國際和國內(nèi)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點及經(jīng)營模式，進而作出更合理的策劃以促進哈爾濱冰雪旅游。通過這次“哈爾濱國際冰雪節(jié)”活動我想要進一步擴大哈爾濱市的影響，并通過這次冰雪節(jié)為哈爾濱市帶來良好的經(jīng)濟效益、社會效益、文化效益。哈爾濱屬于中溫帶大陸性季風氣候，四季分明；春季山野披綠、滿城丁香，夏季清涼宜人、休閑避暑，秋季天高云淡。哈爾濱旅游，最佳的季節(jié)是以每年12月至次年1月，此時，滿目的銀裝素裹，到處可以看到與江南水鄉(xiāng)迥異的雪地冰天景色。莊嚴雄偉的圣索菲亞教堂，神秘氣氛籠罩的尼古拉教堂，造型奇巧的俄羅斯木屋，典雅別致的歌特式樓宇，歐式建筑的中央大街，雅潔明快的建筑色調(diào)，燈紅酒綠、繁華如錦的都市風貌。音樂之都：哈爾濱市音樂和藝術的沃土。丁香花也被稱為哈爾濱的市花。（二）微觀環(huán)境分析1 發(fā)展現(xiàn)狀哈爾濱國際冰雪旅游節(jié)迄今為止已舉辦過28屆，現(xiàn)已發(fā)展成為中國乃至國際上最具影響力的冰雪盛事。3 發(fā)展趨勢分析眾所周知，夏季是世界各地的旅游旺季。4 競爭者中國東北地區(qū)和國內(nèi)、國際的其他冰雪節(jié)、冰雪展。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年有近4億人來參加冰雪旅游活動，已建成滑雪場6000多個，每年所帶來的經(jīng)濟收入約700多億美元。由于冰雪旅游具有明顯的季節(jié)性，所以在開展冰雪旅游資源的地區(qū)，游客數(shù)量和旅游收入也會隨著季節(jié)波動，給旅游接待和管理帶來巨大的挑戰(zhàn)；在旺季旅游接待壓力巨大；在淡季大量資源閑置，造成巨大的浪費。這些項目能讓旅游者體味到親自參與其中的樂趣。這是由于這些機構的存在，使得世界滑雪旅游迅速發(fā)展。2010年，滑雪旅游者人數(shù)超過800萬人次旅游收入超過700億元，形成可觀的旅游經(jīng)濟效益。 相比較而言，只有我國東南沿海的經(jīng)濟發(fā)達城市如上海、甚至等，逐步開發(fā)室內(nèi)冰雪旅游，興建了人工冰雪旅游場所。但一些地區(qū)濫發(fā)森林資源開發(fā)滑雪道，造雪量達到了百分之百；有的滑雪場就建在裸露的黃土地上，滑雪道長度不足百米，使用期最短的才十幾天；春季冰雪溶化了，污水橫流；有的城市招商不管回報，只要上規(guī)模就行，經(jīng)營企業(yè)就用垃圾填充，外面鋪點冰雪，節(jié)慶一過，垃圾遍地，臭氣熏天。游客非常希望能欣賞到冰雪旅游和本地特色文化結合的產(chǎn)品，通過冰雪產(chǎn)品來了解旅游客源地和旅游目的地之間的文化差異。冰雪旅游商品存在著供給不充分的問題，冰雪旅游裝備幾乎全部依賴進口，冰雪旅游服務設施的供給質(zhì)量比較低，缺乏完善的商服體系。專門的冰雪旅游法規(guī)的頒布勢在必行。從表1我們可以看出,哈爾濱冰雪節(jié)旅游人次數(shù)及旅游收入連續(xù)十年增長, 經(jīng)歷了兩次增長高峰,一次是20012003年,主要原因哈爾濱的冰雪旅游在全國首屈一指,屬首創(chuàng)并具有一定的品牌影響力,因此吸引大量中國旅游者前往。而哈爾濱市的入境游客卻在2010年和2011年全國局面已經(jīng)轉好的情況下,出現(xiàn)了大幅下降,%%,%%。從曲線的度數(shù)及表二可以看出,2010及2011年,我市冰雪節(jié)接待國內(nèi)旅游者和國內(nèi)旅游收入的增長速度已經(jīng)開始放緩,尤其是2011年接待國內(nèi)游客的增長率比2009年下降了近18個百分點。四 對哈爾濱市冰雪旅游產(chǎn)品開發(fā)SWOT分析1 優(yōu)勢資源：(1)資源優(yōu)勢：哈爾濱適度的地形地貌。(2)市場優(yōu)勢：近年來，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，消費觀念的變化以及國民生活水平的提高，促成了哈爾濱市擁有巨大的國內(nèi)外冰雪旅游客源市場。省會哈爾濱是連接中俄鐵路的重要樞紐，通往綏芬河，黑河，滿洲里等演變城市十分便利。1985年，哈爾濱成功舉辦了我國第一個“冰雪節(jié)”，在全國范圍內(nèi)引起了廣泛的反響。縱觀歷屆的冰雪景觀都是外來文化成分過重，產(chǎn)品的本地文化即特色過淡，缺乏藝術創(chuàng)新及文化底蘊，沒有發(fā)揮自身的優(yōu)勢來迎合旅游者的審美標準。(3) 促銷宣傳資金相對匱乏：哈爾濱冰雪旅游開發(fā)促銷宣傳資金匱乏的主要表現(xiàn)在哈爾濱的冰雪旅游正處在推陳出新的大發(fā)展階段，冰雪名城的建設、冰雪旅游產(chǎn)品的推銷均需要較大部分的宣傳經(jīng)費，哈爾濱市每年僅有600萬元用于全部的旅游宣傳，其中用于旅游產(chǎn)品的宣傳資金就更是十分有限。隨著全球氣候的變暖，有使得冰雪變成了“稀罕資源”，可見，冰雪旅游正面臨著“天時”“地利”“人和”的大號發(fā)展機遇。在十二五期內(nèi)，絕對是哈爾濱冰雪旅游的一個重要的機遇時期。因此，在如今的市場經(jīng)濟條件下，近距離競爭不可避免，如果處理不當，將導致惡性競爭與資源、能源的巨大浪費。據(jù)統(tǒng)計，至2010年末，在全國已有30多個城市舉辦冰雪旅游活動，共有90余個各式各樣的冰雪節(jié)，與哈爾濱形成了一定的競爭形勢。（4）國際經(jīng)濟發(fā)展狀況：從國際金融危機以來，國際總體上經(jīng)濟持續(xù)低靡，這不利于吸引國際游客。做到節(jié)日期間商品供應充足、環(huán)境整潔、服務周到、市場秩序良好，加強節(jié)日市場檢查。D 可以把冰雪旅游和國內(nèi)、國際上的大型賽事相結合增加哈爾濱的影響力從而帶動游客數(shù)目的增加，繼而增加旅游收入這一點才大冬會帶動的哈爾濱冰雪節(jié)就能看出。來吸引和刺激旅游者消費同時也針對市民推出一系列優(yōu)惠來刺激消費，提高民眾的參與度。C 哈爾濱冰雪節(jié)之滑雪節(jié)專題活動：使用價格策略在這一段時間內(nèi)可以進行價格優(yōu)惠，來吸引游客。D 整合宣傳方式因為旅游宣傳投入有限所以我們要集中力量辦大事用最合理的宣傳方式來活動最大利潤。通過城際旅游營銷、區(qū)域聯(lián)合營銷、服務營銷，擴大市場占有率，樹立冰城良好旅游城市形象。和一些城市商貿(mào)中心的商家進行整合營銷。社會力量主要體現(xiàn)在：一是民眾在冰雪節(jié)活動主題選擇時獻計獻策。企事業(yè)單位可以獲取活動冠名權，成為贊助商。十一 本次活動的安全保證及分工安全是冰雪旅游節(jié)慶活動要隨時應對的危機。消防部門要采取嚴密防范措施，杜絕火災等事故發(fā)生。各級黨委、政府及信訪部門，要深入細致地做好群眾來信來訪工作，確保節(jié)日期間不發(fā)生集體上訪等群眾性事件。 參考文獻冰雪旅游策劃 張麗梅 編著 哈爾濱工業(yè)大學出版社節(jié)慶活動中國哈爾濱國際冰雪節(jié)哈爾濱市冰雪旅游產(chǎn)品開發(fā)SWOT分析國際旅游節(jié)資料大全內(nèi)部材料哈爾濱市“十二五”)哈爾濱冰雪旅游十年發(fā)展軌跡初探哈爾濱冰雪旅游市場本地市民參與率平均不足四成以冰雪體育產(chǎn)業(yè)促進黑龍江省經(jīng)濟發(fā)展試論冰雪節(jié)的經(jīng)濟效益歐洲冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點對我國的啟示新冰雪新思維新視角金融危機背景下吉林省冰雪旅游營銷策略探討30