【正文】 ..................4510．風險風險與規(guī)避 ...............................................................................42 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ...........................................................................42 資金來源與運用 ...........................................................................42 投資收益與風險分析 ...................................................................43 資凈現(xiàn)值 .............................................................................43 資 回收期 .............................................................................43 報 酬率 .............................................................................44 目敏感性分析 .....................................................................44 性盈 虧 平衡分析 .................................................................45附錄： ........................................................................................................46附表： ........................................................................................................49老年護理老年旅游為創(chuàng)新的公司商業(yè)計劃書第 6 頁 公司簡介 公司名稱：某有限責任公司注冊地址：某區(qū)注冊時間：2022 年 5 月 1 號創(chuàng)始人： 公司性質(zhì)：有限責任公司創(chuàng)業(yè)團隊：某創(chuàng)業(yè)團隊 某是一家以老年護理為重點、以老年旅游為創(chuàng)新，為擴大公司規(guī)模及老年消費市場為目的的有限責任公司。巢中的兩位老人相互擁抱、手舞足蹈，寓意著：老人在我們的關(guān)愛下，美好地生活，擁抱未來，更寓意著我們的服務(wù)宗旨：孝敬千萬家，感恩到永遠！ 市場描述 市場分析隨著我國人口老齡化及高齡化程度的加劇，老年人對于護理的需求呈現(xiàn)多樣性增長趨勢。老年群體的增加帶來了老齡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展春天，其中，老年人的服飾穿著年消費潛力至少也有 1 千億元，而現(xiàn)階段全國為老年人提供的產(chǎn)品不足 10%，離市場需求差距很大。 發(fā)展階段盈利預測：公司逐步進入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時，公司將進入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。 團隊概述 團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。團隊之中不可缺少的就是一個引領(lǐng)下屬的上級和按命令實施行動的下層員工。中國老年人口規(guī)模之大，老齡化速度之快，高齡人口之多，都是世界人口發(fā)展史上前所未有的。老年護理老年旅游為創(chuàng)新的公司商業(yè)計劃書第 10 頁 我們的公司針對大部分的老年群體設(shè)立了專項的服務(wù)，以普通的老年群體為中心，實行經(jīng)濟實惠的價格體制，在價格上我國國內(nèi)的大型企業(yè)拉開距離，從而獲得更多的老年消費群體。廣泛聯(lián)系老年用品生產(chǎn)廠家，購進老人需要的用品，堅持服務(wù)至上原則，將產(chǎn)品與服務(wù)融為一體。 業(yè)務(wù)介紹 產(chǎn)品推廣：上門解說、產(chǎn)品展示、品牌推廣、醫(yī)保知識宣傳、社區(qū)媒體宣傳； 社區(qū)活動策劃：社區(qū)老年人需求調(diào)查與分析、社區(qū)老年文體娛樂活動策劃與執(zhí)行、社區(qū)老年醫(yī)療保健知識講座策劃與組織、社區(qū)公益活動等等。 創(chuàng)意廣告宣傳老人堂：在公司大規(guī)模的進行公益事業(yè)活動的同時。公司將提供一切服務(wù)和支持。三是養(yǎng)老行業(yè)最難之處在于它涉及到政府管理部門之多超過其他所有服務(wù)業(yè)，最基本服務(wù)的是保證老人的衣食住行，涉及到房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生和人保等部門。我們公司曾經(jīng)考慮能不能效仿過去傳統(tǒng)的做法，最后我們發(fā)現(xiàn)了一個新的商業(yè)藍海，這就是老年規(guī)?；?wù)產(chǎn)業(yè)。同公司企業(yè)和事業(yè)單位等建立長期合作關(guān)系共同建立老年晚年基金即公司企業(yè)和事業(yè)單位在職工在崗和退休之后代職工向我公司交一部分資金，同時職工在崗也要交一部分錢作為以后職工退休進入我公司接受各種金卡會員服務(wù)的費用。由于國外此類行業(yè)發(fā)展早、體系健全，要想取得更好的發(fā)展須向國外同行業(yè)學習，找出自己的不足，并在規(guī)避風險方面建立更完整的體系，使公司獲得長遠的發(fā)展。當內(nèi)外部環(huán)境條件發(fā)生改變時或適當所選擇的戰(zhàn)略不能滿足組織的要求時，要對戰(zhàn)略進行及時的調(diào)整與變革。無論哪個部門都要謹慎、認真地完成任務(wù)，嚴格地按照制定的對策工作實施。某顧名思義便是以老人為主，我們的合作商便離不開那些與老年人相關(guān)的企業(yè)，如保險公司、藥品公司、營養(yǎng)保健品公司、健身機構(gòu)以及教育機構(gòu)。 .2 競爭對手 老年企業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，新興行業(yè)必然造成更多的閑散資本涌入，形成行業(yè)競爭趨勢。新興產(chǎn)業(yè)有廣闊的發(fā)展前景，但也有一定的成長風險。在公司成立前期階段，由于自身實力和能力的不足，我們把目標市場定位于為老年人提供生活、親情和護理服務(wù)的低端業(yè)務(wù)。而且，年齡結(jié)構(gòu)逐步進入老齡化階段。：由于我國的人口老齡化速度是前所未有的，而我國的老年產(chǎn)業(yè)卻剛剛起步，與國外發(fā)達國家相比，我國老年用品的經(jīng)銷和開發(fā)還很落后，而隨著社會福利制度的完善，收入日漸豐裕，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。但是因為他們比我們先進入市場，我們在市場的這方面與他們相比還是有一些欠缺，他們正處于成長階段，所以他們以后的發(fā)展機會明顯比我們有前景。我們公司的主要目標是普通的老年消費群體，彌補了現(xiàn)在國內(nèi)老年人市場的空白領(lǐng)域，相信我們公司會在社會上占有一定的市場份額。我們的公司針對大部分的老年群體設(shè)立了專項的服務(wù)，以普通的老年群體為中心，實行經(jīng)濟實惠的價格體制，在價格上我國國內(nèi)的大型企業(yè)拉開距離，從而獲得更多的老年消費群體。因此，公司應(yīng)樹立良好的企業(yè)形象，把公司更好的推銷出去，爭取占大更大的市場份額。面對這樣一個人口大國老齡化的問題，必須政府、社會、家庭、個人全方位動員、多方參與、共同解決，如此才能破解難題，實現(xiàn)社會的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。因為老齡化的不斷加劇，我國此類的相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展趨勢，處于不斷地上升過程， 消費者分析服務(wù)市場的消費者特點:一是重視服務(wù)的質(zhì)量, 他們只注重對自己親人的服務(wù)質(zhì)量,錢對于他們來說只是一張紙，只要親人高興開心，服務(wù)質(zhì)量好，錢無所謂，當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。 營銷渠道 主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳老年服務(wù)理念，樹立品牌形象，全力攻占某市場，并以某為中心逐漸輻射南方地區(qū)市場，目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。 推廣策略 市場進入階段以進入大部分人家的普及為主要目標，在某市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣老年服務(wù)公司品牌。 服務(wù)流程預約：轄區(qū)內(nèi)65 歲及以上常住居民體格檢查●詢問慢性疾病常見癥狀●測量身高、體重、血壓等●進行一般體格檢查●視力、聽力和活動能力的一般檢查血糖方式●吸煙●飲酒●體育鍛煉●飲食健康狀況●所患疾病●治療情況●目前用藥情況根據(jù)評估結(jié)果進行分類處理既往確診高血壓或糖尿病等存在危險因素無異常納入相應(yīng)疾病管理定期進行有針對性健康教育定期復查對所有居民告之健康體檢結(jié)果進行健康教育●危險因素干預●疫苗接種●骨質(zhì)疏松預防●預防意外傷害告知下次年檢時間老年護理老年旅游為創(chuàng)新的公司商業(yè)計劃書第 20 頁 人力資源配備 人員招聘制度 某有限公司本著“以平凡的員工創(chuàng)造不平凡的業(yè)績”的原則招聘一定數(shù)量的員工。加強組織間的信息溝通，以保障信息溝通順暢、對稱、快速；積極調(diào)配各級權(quán)力關(guān)系，以服務(wù)流顧客價值為導向。 公司服務(wù)人員 公司服務(wù)是課程、咨詢服務(wù)的延伸，我們注重服務(wù)人員的素質(zhì)培訓，針對老年人的特殊心理對服務(wù)人員的語音、語調(diào)、語速、語氣進行專門訓練，對言辭進行統(tǒng)一培訓、使之運用明確的語言、正面表達方式與客戶進行有效溝通。因此，公司為員工提供尊重所有員工、認識到所有員工價值的安全、溫馨的工作環(huán)境、平等的待遇，并盡可能的為員工提供更好老年護理老年旅游為創(chuàng)新的公司商業(yè)計劃書第 22 頁的福利和愿景，努力使員工得到更大的滿足。除了在薪資、紅利方面的福利之外，在 35 年間，本公司采用員工認股的方式，公司每增資一次就保留 10％15％的股份作為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項福利。其中月度考核于月度結(jié)束后五日內(nèi)完成；年度考核于次年一月完成。在年中和年終的績效考核中，績效最好的前 30%人員獎勵個人月平均工資的 20%。研究中心每年度評出績效最好得兩名研發(fā)人員，對其獎勵月平均工資的 25%。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。營銷總監(jiān)負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、公共關(guān)系、會員營銷、客戶服務(wù)、擴大經(jīng)營等。財務(wù)總監(jiān)負責資金的使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財務(wù)年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)30%70%團隊成員自籌資金吸引風險投資圖 81：股本結(jié)構(gòu)圖 資金來源與運用 公司初期需要銀行借款資金 萬元，用作流動資金。2．銀行借款 萬元，用于流動資金投入，公司將根據(jù)具體運營情況進行借款?？紤]到公司所屬行業(yè)的特點和發(fā)展戰(zhàn)略，公司在創(chuàng)業(yè)初期由團隊成員自籌資金，吸引風險投資，向銀行長期借款，短期借款。購建公司固定資產(chǎn)及活動支出的費用分別是 萬元和 29 萬元。 折舊費用假設(shè) 公司采用綜合計提折舊的方式，采用直線法計提折舊，無形資產(chǎn)折舊年限是 10 年，固定資產(chǎn)設(shè)備折舊年限是 10 年，凈殘值率為 5%。 稅收假設(shè)流轉(zhuǎn)稅： （1）營業(yè)稅: 本公司營業(yè)收入的 5%；（2）城市維護建設(shè)稅：免； 教育費附加：按應(yīng)繳營業(yè)稅稅額的 3%計繳； 房產(chǎn)稅：免 城鎮(zhèn)土地使用稅：免（3）企業(yè)所得稅： 免 其他稅項依據(jù)有關(guān)規(guī)定計繳。 現(xiàn)在，一些投資者認為這一產(chǎn)業(yè)具有高回報率，因為政府提供了減免稅措施，他們說這一產(chǎn)業(yè)可能在今后成為外國人的新戰(zhàn)場。參考銷售額的增長率及通貨膨脹的因素，我們對 20222022 年的成本費用做了預測，見下表：2022 年2022 年的總費用分別預測為 97 萬、98 萬、100 萬、102 萬、103 萬元。所以在進入市場前期，必然會一系列問題和困難。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各