【正文】 一定會對汽車營銷大調整、大洗牌產(chǎn)生重大影響。其主要特點為： （1）、網(wǎng)上車市可以詳細披露汽車制造上的產(chǎn)品信息，還可以采用虛擬方式實現(xiàn)讓客戶進入汽車內部，進行充分的比較選擇。 （二）、汽車售后服務市場轉型期的特點： 維修養(yǎng)護是汽車售后市場的重點之一，它具備三個消費特征：一是消費水平較高、二是必須性消費、三是重復性消費。 發(fā)展前景 數(shù)據(jù)顯示，至2009年，中國汽車保有量突破8000萬輛，已成為世界第二汽車大國。 （1）、中、外關于售后服務市場理解有一定差異； 據(jù)媒體2008年12月12日報道，按照美國汽車售后業(yè)協(xié)會的定義，所謂“汽車售后市場”是指“汽車在售出之后維修和保養(yǎng)所使用的零配件和服務”，其涉及的企業(yè)主要包括汽車零配件的制造商、汽車零配件的銷售商和汽車修理服務商三大類企業(yè)。 ②、國外情況：國外汽車售后服務業(yè)呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢： 第一：、品牌化經(jīng)營。國外汽車廠家認為真正的服務是要保證用戶的正當使用，通過服務要給客戶增加價值，廠家在產(chǎn)品制造上提出了零修理概念，售后服務的重點轉向了維護保養(yǎng)。 ③、國外汽車大集團非?？粗刂袊薮蟮氖酆蠓帐袌鰸摿?，紛紛進入中國市場。 （4）、09年國內汽車產(chǎn)銷量將達到1300萬輛的水平，意味著今后幾年也將維持這一水平，或繼續(xù)增長，它將帶來迅速擴大的汽車后服務市場。制造商、經(jīng)銷商、消費者車壞了才去修理的觀念已經(jīng)轉變?yōu)?，保正常使用，保性能?yōu)良狀態(tài)，售后服務的重點轉向了維護保養(yǎng)。另 外，汽車娛樂系統(tǒng)的裝備，需要各種多媒體制品，如CD、DVD、VCD、游戲軟件的大量供應，同時車載電腦、導航系統(tǒng)也需要大量的交通、服務設施、新聞、 電子郵件、其他查詢等服務，成為IT業(yè)新的發(fā)展領域。 （4）、二手車品牌專賣、二手車大型拍賣、二手車網(wǎng)上拍賣、二手車即時拍賣、以舊換新交易、新舊車置換市場交易方式十分豐富，引起了廣大消費者的關注和興 趣。 （6）、隨著二手車市場的快速發(fā)展，與國際接軌已成為必然的趨勢，即二手車由簡單的經(jīng)紀公司交易，轉為專業(yè)公司營銷，對車輛必須進行整備，確保質量性能，實現(xiàn)增值。據(jù)有關部門估計，今后兩至三年內，將有2000億元左右的改裝車市場。 由于千萬輛級的實現(xiàn)，從規(guī)模上和供需矛盾上，將對汽車后市場形成巨大的行業(yè)壓力，其中集中趨勢、綜合趨勢、競爭趨勢將形成汽車售后市場的主要特色。 例：美國、亞特蘭大、桃樹工業(yè)大道，幾十家汽車專賣店林立于大道兩側；法國、日本也有類似情況。 網(wǎng)絡化營銷快速發(fā)展： 例：成都：“經(jīng)典”模式，全市范圍內； 武漢：竹葉山市場，全市服務網(wǎng)點； 北京：舊機動車市場，全國重點城市網(wǎng)絡； 上海：昆山160萬平方米建筑，國際汽配物流中心。 8品牌化、口碑化越來越重要，趨勢明顯。 （二）關于國內汽車市場、汽車營銷模式的發(fā)展、變化： 國家產(chǎn)業(yè)政策十一條：重組目標，方向已經(jīng)明確，而且已經(jīng)開始實施，下半年將會加快； 各地方已將汽車產(chǎn)業(yè)列入地方經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，各地方政策、規(guī)劃方向、目標正在逐步實施；——北京、成都、昆明、重慶、武漢、沈陽及一批二線城市都在規(guī)劃、發(fā)展集中統(tǒng)一的汽車市場園區(qū)； 公安部為順應機動汽車需求的發(fā)展需要，明確決定，要在全國實施：【汽車掛牌銷售的規(guī)定】即車管部門入駐汽車市場、園區(qū)集中現(xiàn)場辦理上牌手續(xù)。市場功能更加豐富，市場模式不斷創(chuàng)新。 （三）、關于發(fā)展創(chuàng)新建設汽車園區(qū)分析： 關于發(fā)展創(chuàng)建汽車園區(qū)的機遇分析： 國內汽車市場動態(tài)環(huán)境情況； 國內汽車產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展、調整機遇； 中國汽車市場仍處于普及時期。據(jù)相關部門人士透露，有可能在09年底前出臺，其中有非常 重要的一條新規(guī)定，即鼓勵國內多種汽車營銷模式并存和允許經(jīng)銷商選擇多種營銷方式。 政府對汽車消費的政策發(fā)生了本質性轉變： ——支持、鼓勵汽車消費，深遠影響分析。 汽車園區(qū)：社會化區(qū)域、規(guī)模、功能、文化、休閑、物流特色。 （7）關于吉林長春汽車園區(qū)項目： ——占地規(guī)模約一平方公里 ——國內目前規(guī)模綜合性最大的汽車園區(qū) （8）關于合肥、寧波、長沙、烏魯木齊、邯鄲、煙臺、哈爾濱、太原等一批籌建汽車園區(qū) 汽車行業(yè)是當今社會行業(yè)集中度最高，國際化經(jīng)營特點最強的行業(yè)，因此搶占國內這一市場的制高點，將為該地區(qū)確立中心城市 重點城市的地位奠定堅定的基礎。 倉儲中心：（國內外汽車及配件） 汽車展示： ——舉辦大型汽車展覽、展銷會，活躍市場永不落幕的汽車博覽會。 銀行、金融服務網(wǎng)點。 B、汽車園區(qū)給汽車代理商帶來的利益： ①、更多的銷售，貿易機會；②、組合式營銷，多種經(jīng)營；③、享受集中的資源優(yōu)勢、降低經(jīng)營成本；④、時刻掌握汽車市場的變化，增強市場競爭力。（四）、 全國汽車行業(yè)市場基本情況 目前市場業(yè)態(tài)基本情況 全國：近5萬家授權經(jīng)銷商，其中：15000家4S店（京城396家）全國汽車園區(qū)、汽車市場：520余個，其中： A、4S店集群有： ①、石家莊汽車城：47家4S店；②、浙江元通汽車市場：近40家；③、北京祥龍汽車集團公司：近30余家4S店；④、北京東方基業(yè)國際汽車城：近20余家4S店；⑤、龐大汽車集團公司：近300家4S店；⑥、重慶汽車國際城；⑦、天津空港汽車園區(qū)。 全國有35萬余家汽車修理公司。 園區(qū)、市場主要特色是什么？資源共享： ①、園區(qū)或市場內經(jīng)營成本低；②、園區(qū)或市場商業(yè)氛圍刺激消費；③、功能齊全不是優(yōu)勢！特色是優(yōu)勢！④、核心是什么？交易量、交易額大，市場活躍！ 區(qū)域內汽車輿論信息中心?。ń涣鳌贤ǎ﹦?chuàng)辦！創(chuàng)建！形成?。◤S商社會關注熱點） 消費者：關注、咨詢（各種方式）！參觀考察中心。 三、關于對2010年汽車市場的判斷分析 （一）、關于政府部門對2010年汽車市場的消費政策分析 ——詳見目前汽車市場總體情況部分 （二）、關于國際與國內汽車行業(yè)應對國際金融危機所作出的不同反應與影響 舉例說明國際上汽車集團重組與兼并趨勢，變革動態(tài)及影響 舉例說明國內汽車市場產(chǎn)銷大好形勢下掩蓋的問題： 如：汽車營銷沒有明顯的大的變化，其影響和后果，國內汽車行業(yè)技術產(chǎn)銷已經(jīng)與國際水平接軌，汽車營銷差距仍然較大，人家在變革，在重生，我們汽車營銷變化不大，意味著汽車營銷競爭水平落后。 汽車行業(yè)已經(jīng)做大了，但如何做強仍然是重大的課題。同時也意味著國內汽車后市場潛力巨大，成為汽車營銷競爭的新市場。 2010年汽車4S店投入高，成本高的矛盾將進一步突出，專業(yè)化、多品牌經(jīng)營、高效率、低成本經(jīng)營、管理已經(jīng)擺在4S店優(yōu)先考慮的重點。 可以很好的適應汽車產(chǎn)業(yè)的調整需要，如：汽車下鄉(xiāng)，汽車以舊換新，汽車信貸消費，汽車后市場延伸，都能起到發(fā)展提高的作用。 汽車園區(qū)易形成區(qū)域性大市場，社會影響力巨大，商業(yè)氛圍濃，社會輿論廣泛關注，形成地區(qū)的熱點，在有些重點地區(qū)，形成了汽車銷售，二手車交易，汽車汽配、汽車用品物流基地。其主要特點為： （1）、網(wǎng)上車市可以詳細披露汽車制造上的產(chǎn)品信息，還可以采用虛擬方式實現(xiàn)讓客戶進入汽車內部，進行充分的比較選擇。服務手段越來越先進，越來越發(fā)達。 （八）、關于2010年汽車市場判斷預測 社會各界，汽車相關部門，汽車制造商，一大批媒體對2010年汽車產(chǎn)銷市場普遍的比較樂觀，在當前形勢下，本身就存在著風險，2008年底對2009年汽車銷售市場的判斷失誤，可以充分說明這一點。以京城為例，09年新車銷售將達到70萬輛，二手 車交易將達到45萬輛，京城汽車保有量已經(jīng)超過400萬輛，而政府部門公布的京城標準的停車位僅有100萬個左右，停車難將成為制約京城汽車消費的重