【正文】 業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)也將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。近八成被調(diào)查者平均每年出游頻率在 5 次以內(nèi)（占 ％） 。例如當今社會就業(yè)困難，企業(yè)招聘信息匱乏，于是招聘類 SNS 網(wǎng)站火爆起來。SNS 是以人為根本，以人與人交往為紐帶的現(xiàn)實社區(qū)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)。組織線下聚會、團購消費、共同郊游，走一條既是 SNS 平臺又是現(xiàn)實化的應(yīng)用。用戶可在網(wǎng)上開辟自己的空間，通過個人主頁分享自己的旅游經(jīng)驗和心得，結(jié)交大量熱愛旅6 / 35游的朋友；各大高校也可利用此網(wǎng)站開展基于校園旅游、社團合作等活動，以達到大學生方便出游、廣交朋友已以及校際交流的目的。我們推崇用戶自建路線的方式，使我們的旅游信息得到補充，豐富本網(wǎng)站的信息。網(wǎng)友拼團當用戶想去某景點旅游時，為避免孤獨，可以在網(wǎng)站上發(fā)起組團號召，召集有共同目的地的旅友。通過提供人性化的社區(qū)服務(wù)贏得用戶的好感，增強用戶對本網(wǎng)站的興趣。等級越高享有的特權(quán)越多（個性化主頁裝扮，形象 DIY，發(fā)放等級勛章，更多折扣優(yōu)惠等） 。他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟來源的制約，對旅游的條件要求一般不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。假期時間長短直接影響了大學生旅游目的地等其他關(guān)鍵因素的選擇。出游方式以自組群體為主大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于既定的旅行線路和旅行社的行程安排，喜歡自己設(shè)計個性化的線路。 《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占 ％） ；購車船票問題（占 ％） ；食宿問題（占 ％） ；健康問題（占 ％） 。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。不同的行業(yè)和產(chǎn)品都有自己的特點，都應(yīng)有自己獨特的運營關(guān)注點。綜合性從旅游產(chǎn)品的構(gòu)成來看，旅游產(chǎn)品是由物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品及旅游服務(wù)等多種成分構(gòu)成；從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來看，它以旅游線路為內(nèi)容，由多種旅游資源、旅游設(shè)施和特殊旅游服務(wù)活動所共同構(gòu)成。同步性旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)，表現(xiàn)為旅游服務(wù)的提供、生產(chǎn)與消費具有同步性。對于如此復(fù)雜的產(chǎn)品，任何一種媒介和載體都無法比擬網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)是旅游產(chǎn)品最佳媒介和載體。大的旅行社網(wǎng)站質(zhì)量相對較高，內(nèi)容豐富。缺點：（1）多數(shù)旅行社網(wǎng)站頁面制作較為粗糙。（3）缺少網(wǎng)友互動。（5）廣告過多，且缺乏有效地管理。包含內(nèi)容豐富，服務(wù)專業(yè)，提供一站式的資訊。不能切實滿足大學生的需求。驢友網(wǎng)，針對戶 外 愛 好 者 ， 提 供 徒 步 、 登 山 、 攀 巖 、 騎 馬 、 滑 雪 、 游 泳 等 活動 和 裝 備 推 薦 、 戶 外 攻 略 。 分 享 雙 方 對 對 方 不 甚 了 解 ， 彼 此 信 任 度 較 低 ， 組 團 的 驢 友 占 整 體 比 例較 少 。很多地方政府和旅游主管機構(gòu)，做了相應(yīng)的總體規(guī)劃。 （2）缺少吸引點，缺乏競爭力。包括酒店信息、出行參考、景點介紹等，并沒有系統(tǒng)的組織起來，成為一套完整的旅游項目。（1）不能根據(jù)當代大學生的特點提供特色旅游服務(wù)。13 / 35本網(wǎng)站是SNS+旅游門戶型目的地提供網(wǎng)站，國內(nèi)此類網(wǎng)站幾乎處于空白地段，市場潛力較大，空間充足。利用六度理論和虛擬市場的地位，吸引用戶進行邀請朋友來擴張地盤、地位，從小圈子到大團體，人氣提升速度飛快。依托于社交網(wǎng)站獨特可信的人際關(guān)系傳播機制，使得信息的可信度與傳播范圍大大提高。（3）減少垃圾廣告使用 SNS 社區(qū)，可以天然的過濾一些垃圾廣告。14 / 35 SNS 網(wǎng)站可以增加信息可信度， “口碑效應(yīng)”明顯盡管通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取旅游信息的用戶比例不低，但親朋好友的推薦仍是中國用戶獲取旅游信息的首要方式。SNS 有助于增加用戶黏性以社區(qū)為基礎(chǔ)的在線溝通機制符合人類群居的特點，吸取了 IM 的“好友關(guān)系”特色來增加產(chǎn)品黏度，可以把用戶深深地套住。在社區(qū)里，我們整合了多種應(yīng)用，包括我的旅行分享、旅行筆記、特色小吃推薦、旅行相冊等。15 / 35SNS 社區(qū)利于網(wǎng)站推廣在社區(qū)里，各種各樣的旅游信息，通過好友動態(tài)，在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里不斷放大、傳播，用戶可能通過一些病毒式的邀請機制呈現(xiàn)出指數(shù)性的增長。高等教育到 2022 年已進入大眾化階段，龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。（2）自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓,使得當代大學生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地想背上書包走入自然。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。 　　旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善我國旅游業(yè)經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。而發(fā)手機短信、彩信、洗照片送人等較傳統(tǒng)的分享方式早已不是主流，分別占 %和 %。用戶可以根據(jù)大學生分享旅游信息形式分 享 照 片文 字 記 錄視 頻 分 享SNS網(wǎng) 站博 客 、 空 間微 博短 信 彩 信照 片大學生利用新媒體類型17 / 35相同話題進行凝聚、根據(jù)愛好進行凝聚、根據(jù)學習經(jīng)歷進行凝聚、根據(jù)周末出游的相同地點進行凝聚，擴大社交范圍，尋找共同興趣好友。內(nèi)容更隨心SNS 里用戶產(chǎn)生內(nèi)容的門檻比傳統(tǒng) BBS 低很多。 SNS 則 不 需 要 任 何 服 務(wù) 器 。 那 么 ， SNS 的 語 音 質(zhì) 量 就將 大 大 超 過 是 一 個 平 臺 ， SKYPE 是 一 個 語 音 通 信 P2P 軟 件 ?；?SNS 實名注冊的優(yōu)點，大大增加了信息的可信度。用戶也可以根據(jù)相同的旅游目的地而結(jié)識為好友，從而達到廣交朋友、尋找共同愛好的驢友的目的。因此，旅游 SNS社區(qū)在結(jié)合好友分享和交流功能的同時，應(yīng)當為用戶打造一個社會型網(wǎng)絡(luò)。我們的 SNS+旅游門戶在競爭方面的壓力沒有傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站大。在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，并且20 / 35留住他們的心。我們將采取一下方法進行第一批旅游景點的挖掘。一方面為網(wǎng)站造勢，提高網(wǎng)站在大學校園中的知名度，增加大學生的認可性；一方面通過征文比賽充分挖掘內(nèi)容中提到的草根旅游景點，完善頁面內(nèi)容。這個時期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達到我們進行宣傳和推廣的目的。網(wǎng)站滿月活動對于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。同時表達網(wǎng)站對他們支持和關(guān)注的感謝，以及我們網(wǎng)站的跨越和進步等。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。利用校園的廣播臺、電視臺對在校大學生精神生活的強大影響力和親和力進行宣傳。通過與社團的交流活動開展深入大學的有學校特點的活動，提供校際間的文化交流的平臺，滿足同齡人渴望交友的愿望。 線上宣傳推廣在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學生，幾乎每23 / 35天必登 ，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時網(wǎng)購在大學生群體中已經(jīng)非常普遍了。微博推廣微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類目錄網(wǎng)站，精心篩選網(wǎng)站關(guān)鍵字，以便網(wǎng)站被百度，Google等搜索引擎收錄，查詢。 24 / 35．網(wǎng)站發(fā)展期推廣目標：進一步擴大用戶數(shù)量，增加用戶黏性，使網(wǎng)站成為百度搜索，Google 搜索中的前列。 籌辦公共活動舉行與大學生相關(guān)的大型比賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等。導航網(wǎng)站合作推廣導航網(wǎng)站網(wǎng)址導航就是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進行分類的一種網(wǎng)址站。如夏季去海邊人們需要沙灘裙，遮陽傘，泳裝等，可在本網(wǎng)站推薦淘寶相關(guān)商品鏈接，收取一定的費用。可在本網(wǎng)站推薦聚美優(yōu)品相關(guān)商品鏈接，收取一定的合作費。．網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣目標：擴大網(wǎng)站影響力，尋找更多盈利點，形成靈活多樣的盈利模式，加強網(wǎng)站的穩(wěn)定發(fā)展，致力成為中國針對大學生吃喝玩樂的最大旅游資訊網(wǎng)站。提高我們網(wǎng)站在大學生心中的形象。比如拼團游，提供更多折扣，吸引游客前往。可與旅游類培訓機構(gòu)合作：他們可以通過我們網(wǎng)站為大家普及一些旅游常識，旅游理念，如何選取劃算實惠的旅行社等知識，我們可為他們的大學做宣傳推廣。例如：我們可以辦一些旅店優(yōu)惠券搶購活動。具體投放方式和媒體選擇有待確定。運營維護成本 網(wǎng)站的運行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時間成本。 （3）創(chuàng)造樂道網(wǎng)為大學生提供旅游特色目的地的旅游社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認知、了解樂道網(wǎng)。（3）公司在一定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢，積極主動地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)自己的網(wǎng)站信息覆蓋面并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。29 / 3511．基本盈利模式分析頁面廣告頁面廣告是本網(wǎng)站盈利的最基本方式。本網(wǎng)站會提供的一些相關(guān)產(chǎn)品商鏈接，用戶通過本網(wǎng)站鏈接到該產(chǎn)品或店鋪后，產(chǎn)品商支付本網(wǎng)站一定的費用。12．風險分析．風險類型市場風險以旅游為主要服務(wù)點的網(wǎng)站競爭激烈，本網(wǎng)站主要針對大學生群體，能夠為用戶提供精準、切合用戶需要的信息。對于用戶數(shù)據(jù)、用戶消費習慣的30 / 35深刻挖掘，把握用戶消費傾向的技術(shù)有所欠缺。意外風險若網(wǎng)站前期推廣與預(yù)算相差甚多，或有危機事件發(fā)生，可能導致破產(chǎn)風險。公開上市，將風險企業(yè)改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值。同時，也有利于分擔投資者的投資風險，提高本企業(yè)的知名度和公司的形象。約定的內(nèi)容包括：回購條件、回購時間、回購份額。請您根據(jù)自己的經(jīng)驗和想法，填寫以下問題：您喜歡旅游嗎A 非常喜歡 B 喜歡 C 一般 D 討厭您最喜歡去哪類型的景點旅游A 自然風光 B 名校人文 C 休閑娛樂及美食購物 D 名勝古跡 E 特殊事件（如世博） F 節(jié)慶活動 G 人文歷史和文化遺產(chǎn) H、其他 您喜歡的外出旅游景點的范圍是 （ ）A 學校附近 B 您所在地市內(nèi) C 您所在地的周邊城市 D 國內(nèi)較遠城市 E 其他您通過怎樣的形式外出旅游 A 隨旅行社出游 B 完全自助旅游 C 自行組團出游D 包訂機票和旅館的自由行 E 班級或社團組織出游您會選擇同誰一起出游 （ ）A 同學、朋友 B 家人 C 自己單獨出游 D 其他在大學期間，您平均每年旅游的次數(shù)A 1 次 B 2——3 次 C 4——5 次 D 5 次以上出游時，您愿意游玩的時間天數(shù)為 33 / 35A 一天 B 兩天 C 三天 D 四天或以上你每次用于旅游的花費大概是多少可以接受 A 50100 元 B 100200 元 C 200500 元 D 根據(jù)路線決定在旅途中，您的主要花費愿意用在A 住宿 B 交通 C 門票 D 餐飲E 休閑 F 購物 G 其他您認為外出旅游時最注重的因素是 （ ）A 費用 B 舒適度 C 安全 D 旅游目的地的吸引力 E 其它1您一般從哪里獲得旅游資訊 1您認為現(xiàn)在是否有旅游網(wǎng)站提供滿足大學生出游的線路A 是 B 否 C 不知道1你認為阻礙大學生出游的最大問題在哪里： A 價格太高花費大、資金不足 B 閑暇時間不足 C 不信任某些旅行社D 信息收集不完全，顧慮較多 E 旅游路線不太吸引 F 其他1出行旅游前，你最關(guān)心出行目的地的哪些信息： 景點、行程、地圖、住宿、交通、當?shù)靥厣?、注意事項、購物、餐飲、娛樂、氣候、其?你對外地旅游最想收獲的是： A 一種旅行體驗 B 旅游目的地的游覽 C 結(jié)交新朋友 D 旅行情緣 E 其他34 / 3