【正文】 是個(gè)難題。許多的商超百貨類客戶對(duì)此類推廣尤其感興趣，例如盛思新媒服務(wù)的Parkson百盛集團(tuán)和fulllink豐聯(lián)廣場等，也包括找到我們問訊的國際大廠牌如 Tiffany amp?！　。ǘo線互聯(lián)網(wǎng)（Mobile Web）廣告：　　如果只是局限于把傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式搬到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)上，那將大大限制我們的想像力。比如 Yahoo! 令人耳目一新 One Search 手機(jī)搜索模式，即是把網(wǎng)頁搜索變?yōu)閮?nèi)容搜索，以此放入更多的，切合用戶需要的信息。 而究竟是對(duì)什么用戶顯示哪條廣告則需要在廣告管理后臺(tái)做出定位匹配。也就是說，手機(jī)視頻廣告必須在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)中取得平衡。 如日本的OneSeg手機(jī)電視的互動(dòng)模式，雖然手機(jī)電視是免費(fèi)的，但用戶可以在看手機(jī)電視的同時(shí)參與回答問題，運(yùn)營商以此獲得數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入。 　　（四）手機(jī)程序（Mobile Application）廣告：　　隨著智能手機(jī)的興起，手機(jī)程序，主要包括手機(jī)游戲和軟件的廣告潛力也開始顯現(xiàn)出來。 　　同樣，切入手機(jī)程序廣告市場的方式也有2種， 　　一類是提供開放或半開放的平臺(tái)，如第三方廣告智能投放管理與監(jiān)測平臺(tái)，類似互聯(lián)網(wǎng)的Doubleclick之類。更進(jìn)一步則可為廣告客戶量身定做營銷軟件，如開發(fā)廣告小游戲，這只是最初級(jí)的階段。由此作為向廣告主收取費(fèi)用的數(shù)據(jù)參考。通過手機(jī)，消費(fèi)者不僅可以選擇觀看完整的 YouTube版品牌視頻廣告，也可以跳過廣告，直接進(jìn)入游戲，進(jìn)行產(chǎn)品的模擬體驗(yàn)。從運(yùn)營模式來看，現(xiàn)階段手機(jī)廣告整體上分為兩大類：一類是由運(yùn)營商發(fā)布的廣告，企業(yè)向運(yùn)營商購買廣告發(fā)布的渠道，如中國移動(dòng)的“企信通”業(yè)務(wù)，就屬于這種類型 　　第二類是由運(yùn)營商（SP）的互動(dòng)平臺(tái)來發(fā)布，一般的運(yùn)作模式是由投入廣告的企業(yè)與SP一起向運(yùn)營商申請(qǐng)審批，獲批后，廣告由SP在其互動(dòng)平臺(tái)發(fā)布，運(yùn)營商會(huì)隨時(shí)監(jiān)控。 除此之外，有些手機(jī)廣告商選擇了與手機(jī)廠商合作，在手機(jī)里預(yù)先放置一些附帶信息，然后再與手機(jī)廠商分成。據(jù)悉，目前，商旅服務(wù)、展會(huì)、酒店、商場、汽車、快速消費(fèi)品、銀行、房地產(chǎn)等行業(yè)都開始通過小區(qū)短信平臺(tái) 投放手機(jī)廣告。按實(shí)際由廣告所引發(fā)的銷售來計(jì)算廣告費(fèi)用是廣告主的夢(mèng)想，但由于受到監(jiān)測手段、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性等因素限制，這種理想化的廣告收費(fèi)模式至今仍停留在概念階段。五、市場戰(zhàn)略與分析 市場概述據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)，截止2009年底，中國內(nèi)地手機(jī)用戶人數(shù)已經(jīng)突破7億大關(guān)。我們認(rèn)為，在未來的5年左右，3G手機(jī)普及以后，手機(jī)媒體將成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段。06年初，中國移動(dòng)等運(yùn)營商也已在嘗試開展手機(jī)互動(dòng)營銷，開始試點(diǎn)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。另外公司將全面實(shí)施無線營銷戰(zhàn)略，大力發(fā)展其他形式的手機(jī)廣告，使市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。手機(jī)廣告銷售過程：廣告主廣告需要廣告合作意向手機(jī)廣告制作公司（酷的）聯(lián)系手機(jī)廣告制作廣告手機(jī)用戶運(yùn)營商 市場目標(biāo)（一）初期市場目標(biāo)（12年內(nèi)）打入國內(nèi)手機(jī)廣告市場，迅速發(fā)展手機(jī)廣告制作業(yè)務(wù)，爭取達(dá)到手機(jī)廣告制作市場10%的市場占有率。我公司的手機(jī)廣告服務(wù)從市場推廣期逐漸過渡到市場成熟期。（三）公司長期目標(biāo)（510年內(nèi)）在經(jīng)歷了先期市場開拓的兩步之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略由市場占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制，品牌強(qiáng)化型。，猶豫3G的普及，手機(jī)功能日漸強(qiáng)大，手機(jī)廣告的形式必定有所提高，由技術(shù)較低的WAP類、短信類廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量較高、視覺效果更強(qiáng)的手機(jī)應(yīng)用程序和手機(jī)視頻廣告。售前服務(wù)：采用宣傳、交流等手段，通過公司業(yè)務(wù)推銷人員的努力，使廣告主了解公司制作的手機(jī)廣告的效果特性與適用情況。公司發(fā)展初期大力發(fā)展市場份額較大的短信、WAP廣告制作，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。堅(jiān)決抵制垃圾手機(jī)廣告將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：制作手機(jī)視頻廣告 3000元/次（按平均每次10S計(jì)算）手機(jī)應(yīng)用程序廣告：手機(jī)應(yīng)用程序與WAP類運(yùn)營商所提供的廣告位同樣稀缺，大體也是以FLASH圖片廣告的形式。初期公司將采取快速滲透，無線營銷戰(zhàn)略。3．市場長期發(fā)展戰(zhàn)略公司在長期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動(dòng)，通過合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給他人，盡量利用市場以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢，提高廣告主、消費(fèi)者用戶滿意度。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。堅(jiān)決抵制垃圾手機(jī)廣告將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。利用現(xiàn)有企業(yè)合作商：公司處于起步階段，廣告銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用有關(guān)系的企業(yè)、商家與其合作。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的開展。序號(hào)名稱數(shù)量(平方米)金額(萬元)1寫字樓1502物業(yè)管理費(fèi)合計(jì)22注：寫字樓要求在比較繁華、交通方便的商務(wù)辦公區(qū)，；公司租賃辦公寫字樓面積150平方米，租金4元/天/平米。工資及福利費(fèi)按公司員工平均月工資1500元，管理人員平均月工資2000元計(jì)應(yīng)付職工薪酬：（200010+150040）12=96（萬元）/年（3）成本費(fèi)用預(yù)測中用到的財(cái)務(wù)假設(shè)：公司廣告業(yè)務(wù)五年期表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年SMS廣告1200萬條1920萬條2160萬條2398萬條2398萬條WAP門戶廣告240次384次432次480次480次手機(jī)視頻廣告120次192次216次240次240次手機(jī)程序廣告480次768次864次960次960次①無形資產(chǎn)按直線性攤銷，期限為10年②采用備抵法中的應(yīng)收賬款余額百分比法計(jì)提壞帳準(zhǔn)備，壞帳準(zhǔn)備計(jì)提比例為3‰。（3）凈現(xiàn)值分析：凈現(xiàn)值是反映投資項(xiàng)目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，其計(jì)算公式為：其中NPVi為項(xiàng)目i的的凈現(xiàn)值（以該項(xiàng)目的投資年度為起點(diǎn)），m為項(xiàng)目的個(gè)數(shù)，p為企業(yè)計(jì)劃安排投資的年數(shù)，k為企業(yè)的基準(zhǔn)收益率。（5）投資回收期分析： 投資回收期分析 單位：萬元項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年投資現(xiàn)金流量 營業(yè)現(xiàn)金流量靜態(tài)凈現(xiàn)金流量動(dòng)態(tài)凈現(xiàn)金流量注：（1）凈現(xiàn)金流量＝投資現(xiàn)金流量＋營業(yè)現(xiàn)金流量 （2）靜態(tài)投資回收期＝1＋1＋297／＝ （3）動(dòng)態(tài)投資回收期＝1＋1＋1＋＝ 此項(xiàng)分析表明：該項(xiàng)目能在三年左右時(shí)間將投資完全收回，經(jīng)營以及投資風(fēng)險(xiǎn)很低。公司將建立完善的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，防錯(cuò)糾偏，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)，合法，完整性。●公司團(tuán)隊(duì)技術(shù)扎實(shí)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，適應(yīng)手機(jī)廣告制作要求。（Weakness）●公司由大學(xué)生創(chuàng)辦，缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的社會(huì)關(guān)系?！袷謾C(jī)廣告制作行業(yè)進(jìn)入壁壘較小，公司想要把市場占有率穩(wěn)定在較高水平不容易。公司策略表OpportunityThreatStrengthSO策略：公司利用競爭優(yōu)勢配合機(jī)會(huì)，采取進(jìn)攻策略。 SWOT矩陣內(nèi)部條件優(yōu)勢劣勢● 公司人員有信心、興趣、熱情高● 對(duì)公司后續(xù)發(fā)展規(guī)劃準(zhǔn)備充分● 有適合公司規(guī)模的管理體系● 學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都沒有經(jīng)營公司的經(jīng)驗(yàn)● 必要的人脈關(guān)系較差外部條件機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)● 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司得到政府扶植● 廣告主對(duì)于手機(jī)廣告制作將愈發(fā)需要● 競爭激烈，成本和技術(shù)優(yōu)勢可能被削弱● 服務(wù)推廣初期可能會(huì)遇到其他公司與客戶的良好合作關(guān)系的阻力●充分利用公司團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)和學(xué)校老師的聰明才智，結(jié)合員工的奉獻(xiàn)精神，把公司經(jīng)營好?！駱淞⑵放菩蜗?，增進(jìn)廣告主合作信心，維持老客戶，吸引新客戶。投資者的退出方式有許多種，如IPO(首次公開上市)、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。十、結(jié)束語在人們的日常生活中，廣告是不可或缺的一部分。在3G時(shí)代的來臨，手機(jī)功能將愈發(fā)強(qiáng)大，使其擔(dān)當(dāng)其“廣告第五媒體”的重要角色。相信我公司精益求精、勇于開拓的宗旨，一定能讓廣告主和手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)廣告滿意，并且成為手機(jī)廣告行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為手機(jī)廣告在人們的日常生活中做出巨大的貢獻(xiàn)！60 / 6