【正文】 ，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。近幾年，中國的課外輔導(dǎo)市場發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。對于有余力的同學(xué)來說課外補(bǔ)習(xí)是還能增強(qiáng)課外知識的，就像學(xué)校的競賽班一樣，如果說競賽班沒有利的話那么學(xué)校為什么還要弄這個東西捏而且學(xué)校內(nèi)只接受一種教育方法，課外補(bǔ)習(xí)能增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)不同類型的老師，這對于將來到社會上的也是有利的雖然課外補(bǔ)習(xí)會占用課外時間，但適當(dāng)?shù)膲嚎s時間能迫使提高效率而且課外補(bǔ)習(xí)并不是只有那種語文數(shù)學(xué)之類，還有些特長的補(bǔ)習(xí)，這也可以當(dāng)做是一種興趣呃。那時的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的特點是少而精，教學(xué)多定位于補(bǔ)差，服務(wù)群體非常狹窄，缺乏系統(tǒng)科學(xué)的教育體系，教學(xué)效果不能保證。2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。同時面對孩子學(xué)習(xí)卻無能為力，面臨著“學(xué)習(xí)難”的問題；而一些誠實守信、教學(xué)優(yōu)良的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，卻面臨著“招生難”的問題?！《鴥?yōu)秀的學(xué)習(xí)成績＝５０％學(xué)習(xí)者的努力＋５０％教育者的責(zé)任。 學(xué)生的認(rèn)知過程是日積月累的，要想提高成績，有了好的方法后，非下苦工夫不可，不能急功近利?！∪n外輔導(dǎo)市場興盛分析 ： 第一，由于受到孩子智力發(fā)展水平、記憶力強(qiáng)弱、上課注意力集中程度、學(xué)習(xí)方法、個人刻苦程度、知識鏈等眾多因素的影響，在接受同樣教學(xué)活動的一群孩子產(chǎn)生了不同的學(xué)習(xí)效果；　 第二，近年來中小學(xué)的課余時間愈加豐富，寒暑假也各有所延長，就形成了許多比較集中的輔導(dǎo)時間，這樣更有利于學(xué)生輔導(dǎo)的連貫性和各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程安排。學(xué)會分析、推理、歸納、總結(jié)，利用經(jīng)典的例題和練習(xí)。只要有好處，我們也不在乎能花多少錢，因為畢竟考試還沒有進(jìn)行，做家長的總是擔(dān)心孩子考試出現(xiàn)閃失，所以還不如趁考試前多學(xué)點，要不我們總是不踏實。對于教育培訓(xùn)行業(yè)而言，很多企業(yè)都很看重教師人才的儲備，常常忽略管理人才的問題。其他行業(yè)機(jī)構(gòu)的裁員減薪，正好為教育培訓(xùn)行業(yè)選拔人才提供了最好的契機(jī)，必須要抓好這個大好時機(jī)。教育培訓(xùn)業(yè)要想實現(xiàn)良性發(fā)展，必須專兼職教師結(jié)合。 第三，擴(kuò)大發(fā)展區(qū)域。同時，課外輔導(dǎo)教學(xué)可利用的時間非常少，只有課余、周六日、寒暑假，現(xiàn)在又有越來越多的機(jī)構(gòu)竟相爭食，使原本有限的市場需求領(lǐng)域相對萎縮，生存壓力很大。這樣的課外輔導(dǎo)方式適合那些學(xué)習(xí)好，水平旗鼓相當(dāng)?shù)膶W(xué)生，而對于大多數(shù)學(xué)習(xí)一般的學(xué)生來說，還是存在一定的弊端。他說，學(xué)生的個性化需求從課外輔導(dǎo)市場的初期階段就已存在?！　? ：北京市場還有很多機(jī)構(gòu)也開始做傳授學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)班，他們倡導(dǎo)的理念往往是，通過指點迷津，你應(yīng)該掌握并使用哪些行之有效的學(xué)習(xí)方法，才能徹底解決學(xué)習(xí)成績上不去的癥結(jié)。6． 課外輔導(dǎo)的發(fā)展前景　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2002009年兩年間，就有不少于5億美元的風(fēng)險投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。 　另外，從市場規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報告顯示，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%,但教育市場卻只占2%,因而在未來10年內(nèi)，中國將成為全球增長潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓(xùn)市場。“其實國內(nèi)的課外教輔一直不難做，上世紀(jì)90年代后期，各種培訓(xùn)班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一個牌子就能招生。鞍山市作為遼寧省第三大城市，無論在經(jīng)濟(jì)還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢，首先是鞍山有龐大的學(xué)生群體。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有老師指導(dǎo)一番”其實提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長的平衡心理。 ：根據(jù)每個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導(dǎo)的原則。劣勢： ：對于創(chuàng)業(yè)初期我們來說，啟動資金匱乏是我們遇到的最大障礙，缺乏融資經(jīng)驗更是對我們的極大挑戰(zhàn)。 ：公司成立之初，要想在家教市場站穩(wěn)腳跟，第一要務(wù)就是找到穩(wěn)定的生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情，如果不能找到穩(wěn)定的生源，那對于公司的生存和發(fā)展將是致命的打擊。然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。成本預(yù)算：　　廣告支出：旺季2萬多元，淡季5000多元 　　房租：一個月300元左右 　　員工工資：5人3000元=15000元 電話等雜費： 每月600元左右　 其他雜費：500元 兩張辦公桌200多元傳單‘海報以及廣告說話的費用都比加較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金商。,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,家長自行聯(lián)系試驗教。　?。常灱s家教服務(wù)。針對學(xué)生可以推出免費辦大學(xué)生信用卡,免費做家教網(wǎng)推薦教員(價值50元),免費得家教活動,針對家長推出上門尋找家教的家長只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動,估計以這樣獨特的方式吸引學(xué)生和家長,一個月至少可以辦300張以上的信用卡,月收入上萬以上 　?。叮硪苿踊蚵?lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù)。六．管理隊伍公司的管理隊伍需要以下幾個方面的：財務(wù)管理人事管理計劃營銷部后勤和客服部門總經(jīng)理：寧建喬財務(wù)管理：楊瑩人事管理：陳嵐計劃營銷部：高紅波 鄭麗 王慧穎后勤部：朱弘揚客服部：王媛媛七、營銷分析一．營銷策略 1組建高水平的合作團(tuán)隊　　公開的招聘具有良好職業(yè)素質(zhì)的勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點和公司的需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。具體問題雙方面議。所收費用較小班課高。 7全方位立體化的營銷計劃目標(biāo)：打造一個在鞍山地區(qū)有一定影響力的品牌。（2） 傳單海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)，學(xué)校。 8成本要素　　1廣告宣傳費　　2公司注冊與場地租金　　3學(xué)員招收與相關(guān)培訓(xùn)費　　4相關(guān)社交支出 9收費及定價一對一：高一高二40/小時高三：50/小時小班課：35/節(jié)課（）大班課：25/節(jié)課高考沖刺班：40/節(jié)課二．經(jīng)營戰(zhàn)略　　首先大學(xué)生家教培訓(xùn)公司是基于建造一個誠信為本教育服務(wù)機(jī)構(gòu)以讓家長可以輕松的挑選教員，大學(xué)生可以簡單快捷尋找家教工作為核心業(yè)務(wù)的一個公司。主要是把經(jīng)濟(jì)條件中上階層的作為服務(wù)對象，對于這些目標(biāo)市場予以重點開拓并制定相應(yīng)的營銷策略和宣傳等市場戰(zhàn)略。 B、服務(wù)體系客戶服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)：大學(xué)生家教培訓(xùn)中心對客服工作人員進(jìn)行嚴(yán)格的定期考核，定期培訓(xùn)，每個工作人員必須是精通教育，工作負(fù)責(zé)，禮儀規(guī)范，使每位家長的家教需求委托都能及時、準(zhǔn)確、快速的執(zhí)行。對于家長和大學(xué)生的宣傳策略?？偟膩碚f，公司啟動資金6萬元即可，其風(fēng)險可以說可以達(dá)到一個最低谷，另外其市場回報率高，屬于低風(fēng)險，高回報的服務(wù)行業(yè)。家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育，其市場相當(dāng)?shù)幕靵y，但市場潛力的巨大確是我們不可否認(rèn)的事實，以后隨著教育市場的規(guī)范，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量，品質(zhì)價值導(dǎo)向行發(fā)展，所以正規(guī)化、高品質(zhì)的家教培訓(xùn)公司將會是大勢所趨。 第三點，在傳統(tǒng)的家教體系中，中介公司與家長、教員沒有一個互利共贏的平衡點，在教課的一系列過程中出現(xiàn)著很多的問題，家教中介公司對教員進(jìn)行安排工作之后，以后的事務(wù)便不再進(jìn)行過問，讓教員自己與家長進(jìn)行協(xié)商和溝通，但是以后的會出現(xiàn)諸多的問題，比如說家教工作結(jié)束后，工資是否有保障，其工作期間，安全會有保證嗎！如果期間和家長有沖突或與輔導(dǎo)的孩子有矛盾，這一系列的事情又有誰來解決。（1）大學(xué)生教員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：大學(xué)生教員上崗前都要進(jìn)行嚴(yán)格的認(rèn)證，有必要時甚至進(jìn)行培訓(xùn)，對于不適合做家教的教員一律不納入教員體系，使廣大家長會員得到安全和規(guī)范的家教服務(wù)。潛力分析 鞍山市家教培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大,家教市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢深A(yù)估的，中間存在著很大的利潤，其市場價值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎著我們的想象，家教市場多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育，其市場相當(dāng)?shù)幕靵y，但市場潛力的巨大確是我們不可否認(rèn)的事實，以后隨著教育市場的規(guī)范，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量，品質(zhì)價值導(dǎo)向型發(fā)展，所以正規(guī)化、高品質(zhì)的家教培訓(xùn)公司將會是大勢所趨。公司所需要的資金主要用于以下用途，比如最大的就是宣傳費用，場地費用，設(shè)施費用及其他，投資低，但是回報率高，市場潛力巨大。