某地區(qū)白酒市場調(diào)查報告-預(yù)覽頁
【正文】 動作用，而且市場容量超過10億元，成為省內(nèi)外眾多知名品牌搶灘山東市場的制高點。 魯西：濟寧、菏澤、聊城、泰安 西部地區(qū)白酒競爭呈現(xiàn)明顯的地域特色。菏澤為梁山英雄故鄉(xiāng)，白酒市場容量很大，菏澤市除花冠外，沒有很強勢品牌，但曹州老窖、四君子、水滸等品牌在本縣具有絕對統(tǒng)治地位。濰坊是山東白酒競爭最為激烈的地區(qū)之一，當?shù)氐闹放票姸?。濱州、東營當?shù)氐陌拙破放苿萘^弱，外來品牌唱了主角。此外，費縣的溫河王在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥?。也是省?nèi)廠家擴大市場份額，省外廠家登陸山東的一條捷徑。消費者多數(shù)根據(jù)場合的不同選擇同一品牌的不同品種。 山東消費者比較喜歡喝濃香型白酒，自己常喝的酒適合自己的口味，是不錯的酒。之間白酒最受歡迎。 不同度數(shù)的白酒在飲用上的區(qū)別 真正的好酒都是高度的，這種酒口感確實好，喝了以后回味無窮，不是很正式的場合自己或老朋友一起可以適當?shù)暮纫稽c，品品味道，過過癮。到了一定年齡（40歲以上），喝點高度酒對身體有好處，一天來個一、二兩。 （2）消費者在飲酒時談?wù)摰脑掝}： 另外，有好多酒只是知道牌子，不知道價格，在超市里可以隨便看。中老年人在家中飲用白酒頻次較高，量較大，他們購買的一般是略為低檔，度數(shù)稍高的品種，價格多在10元以下，如濟南，青島有些人常買二鍋頭、景芝、尖莊。 （3）送禮時 喝酒的人對酒價心里都有數(shù)，一看你送什么酒就能估摸出價錢來。這些地方品牌經(jīng)過一定的廣告促銷，達到了讓人們認知和品嘗的目的，由于口味不錯，通過口碑相傳，逐漸成為了當?shù)氐钠放?。因為流行的品牌口味能被大眾接受? 包裝盒里可以裝個小禮品或有趣的小迷語什么的，讓大家一起高興高興，熱鬧熱鬧，調(diào)動一下氣氛有一定作用。 酒文化對購買的影響 大部分消費者喜歡喝有文化品位的酒，如家人團聚喝孔府家，朋友相聚喝青酒，慶功喝瀏陽河或金六福，文化人在一起喝酒鬼或水井坊，請政府官員喝茅臺，請商界朋友喝五糧液，請老鄉(xiāng)喝家鄉(xiāng)產(chǎn)的酒等。 近年中檔酒流行陶瓶，讓人感覺是長時間窖存，具有歷史感，看起來比較高檔；另外現(xiàn)在酒瓶造型也日趨多樣，各種造型具有一定收藏價值。 促銷對購買的影響 現(xiàn)在消費者對促銷品不太感興趣，但在酒店里酒瓶里放打火機還是很實用的，一般酒店里煙酒不分家，這樣會比較方便。四、通路分析 白酒銷售渠道基本有兩種模式，即酒店模式和批發(fā)零售（含商超）模式。 目前，山東省內(nèi)的酒店消費水平基本和經(jīng)濟發(fā)達水平成正相關(guān)。 批發(fā)零售模式中，一般本地酒所占比重較大，除少數(shù)走禮品市場，中低檔產(chǎn)品居多。廣告時代是魯酒興盛時期的典型的特征，孔府宴、孔府家、金貴、秦池等都在廣告時代迅速成長起來的。 9 /
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