【正文】 蘊(yùn)和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學(xué)生具備正確的審美情趣，有利于營造良好的校園文化氛圍，有利于學(xué)生構(gòu)建健康的精神家園以及健康的人格素養(yǎng)。 管理人員及職責(zé)總 經(jīng) 理營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān)董 事 長市場研究營銷計(jì)劃廣告與營銷 選址和設(shè)計(jì)采 購財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃預(yù) 算成 本 會(huì) 計(jì)人 事公 關(guān)法 律事 務(wù)董事長——倪艷慧：董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。人力資源部經(jīng)理——曹小龍：負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的管理和核算。 其 中 哲 學(xué) 以 儒家 哲 學(xué) 為 主 流 ， 包 括 道 學(xué) 佛 學(xué) 百 家 學(xué) 等 ； 以 思 想 分 ， 應(yīng) 分 為 先 秦 諸 子 、 儒 道釋 三 家 等 ， 儒 家 貫 穿 并 主 導(dǎo) 中 國 思 想 史 ， 其 它 列 從 屬 地 位 。 本 著 “傳 承 中 華 文 明 ， 推 廣 國 學(xué) 文 化 ”的 目 的 ， 將 “國 學(xué) ”做 成 一 個(gè) 產(chǎn) 業(yè) 和 品 牌 ， 使 其 本 身 既 被 賦 予 了 全 新 的 意 義 ， 又 能 為 企 業(yè) 帶 來商 業(yè) 價(jià) 值 。 《道德經(jīng)》是善人的哲學(xué)，它的思想博大精深、內(nèi)容全面豐富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強(qiáng)我們的為人處世能力， 《論語》也是一樣。開課意義：教授的著作中蘊(yùn)含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種乎”的道理。針對(duì)對(duì)象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè) CEO學(xué)習(xí)目的：將古代經(jīng)典實(shí)際運(yùn)用到商場上，使其具備一股儒商氣質(zhì)。4. 免費(fèi)視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時(shí)間只限周日晚上） 。而我們辦學(xué)的目的之一也是為了弘揚(yáng)國學(xué)，為宣傳國學(xué)文化盡到自己的一份力。自 中 國 進(jìn) 行 民 主 革 命 以 后 ， 特 別 是 在 建 國 初 期 經(jīng) 歷 了 文 化 大 革 命 ，“國 學(xué) 教 育 ”從 根 本 上 遠(yuǎn) 離 了 人 們 的 視 野 ， 特 別 是 像 “私 塾 ”這 類 的 “學(xué)校 ”也 銷 聲 匿 跡 了 。 們 把 言 傳 身 教 式 的 教 育 方 式 應(yīng) 用 到 教 學(xué) 中 ， 把 “私 塾 ”和 “家 文化 ”有 機(jī) 的 聯(lián) 系 在 一 起 。 服 務(wù) 特 色。3. 師 資 力 量 雄 厚 ， 教 學(xué) 能 力 突 出 。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品 牌 價(jià) 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果?？梢哉f我們的成本對(duì)于回報(bào)來說是很小的。因此，這在長沙本地來說就有了相對(duì)大的影響。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。比如，有的老板在商場上會(huì)選擇學(xué)習(xí)《孫子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會(huì)提升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》或者《論語》 。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。但 是 由 于 價(jià) 值 差 與 知 名 度 在 不 同 的 時(shí) 期 是 會(huì) 發(fā) 生 變 化 的 ， 所 以 在 不 同 的時(shí) 期 ， 品 牌 價(jià) 值 也 是 不 同 的 ； 企 業(yè) 是 否 能 夠 長 期 保 持 產(chǎn) 品 價(jià) 值 差 的 水 平 、 品牌 知 名 度 的 位 置 （ 品 牌 在 媒 體 發(fā) 布 率 方 面 的 名 次 、 產(chǎn) 品 在 市 場 占 有 率 的 名 次 ）， 就 決 定 了 品 牌 的 價(jià) 值 是 否 穩(wěn) 定 ， 未 來 價(jià) 值 的 升 降 趨 勢 。我們國家也十分重視“國學(xué)”的發(fā)展， CCTV 的“百家講壇”就是一個(gè)很好的例子。 市場現(xiàn)狀分析國學(xué)是中華文化的精華所在，近幾年來，以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)者和愛好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國學(xué)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了祖國傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性。再加之兩會(huì)的召開，再次引起國家和政府對(duì)國學(xué)的重視，如果在長沙這樣的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)辦學(xué)一定可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。 市 場 需 求 趨 勢 與 學(xué) 府 招 生 規(guī) 劃市 場 需 求 曲 線010002022300040005000600012年 35年 67年 810年 10年 以 后人數(shù) 人 數(shù)通過對(duì)長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，國學(xué)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個(gè)非常大的特色。從 07年“十七大”提出“軟實(shí)力”的話題，到去年的“兩會(huì)”又再次重申，國學(xué)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。五、 “國學(xué)”博大精深。這樣，在公司進(jìn)入市場時(shí)，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。本身位于中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，附近還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南廣播電視學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書院能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，通過政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費(fèi)用必將有所減免。就第二類的同類私塾來說，由于個(gè)別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行授課講座，因此他們在各個(gè)區(qū)域的教學(xué)時(shí)間相對(duì)較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對(duì)消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。第五部分 市場營銷 營 銷 策 略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。 營 銷 手 段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。如果有人有意向參加國學(xué)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會(huì)、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。比如山東的孔廟，江 西 廬 山 白 鹿 洞 書 院 ， 河 南 登 封 嵩 陽 書 院 ， 河 南 商 丘 應(yīng) 天 書 院 等 。 比 如 參 加 “天 天 向 上 ”節(jié) 目 ， 我 們 可 以 免 費(fèi)進(jìn) 行 演 出 ， 在 節(jié) 目 播 放 的 同 時(shí) 可 以 更 好 的 提 高 公 司 的 知 名 度 。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。 貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)國學(xué)基金會(huì)，基金的資金來源除了我們“知行學(xué)府”的發(fā)展資金，還將向社會(huì)上熱愛國學(xué)的企業(yè)家等富裕人群征集。精品班學(xué)費(fèi)初步定為 1190 元左右每 60 學(xué)時(shí)（選修課再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。第六部分 人力資源管理 教師的招聘一、招聘對(duì)象大學(xué)退休人文社科類教授他們代表的是對(duì)中國國學(xué)文化有著濃厚興趣，同時(shí)自身有著極高的國學(xué)文化修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚(yáng)國學(xué)文化的人，我們學(xué)校的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個(gè)方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對(duì)學(xué)校的忠誠度。 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制近些年來，國學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥” ，使很多類似于我們的國學(xué)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。④建立一系列報(bào)酬體系。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段?？傊?，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。4. 學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。8. 學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學(xué)校投訴電話解決。12. 學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠 償。占地面積約 600~800 平方米，初期只設(shè) 6 間教室，分別為四間常規(guī)教學(xué)用教室和兩間特色教學(xué)教室，外加一間辦公室和藏書閣。兩個(gè)月完成所有的前期裝修，經(jīng)過一個(gè)月閑置。雖然教室都鋪設(shè)木質(zhì)地板，具有古典氣質(zhì)，但八間教室里都會(huì)安裝空調(diào)等現(xiàn)代設(shè)備，其他的教學(xué)器材都緊隨古代的模式總共設(shè)六間教室，以道一、學(xué)而、驥德、弘道、懷仁等命名。每間教室占地約 80 平方米。由于目前資金有限，無法收錄太多書目，但仍爭取每個(gè)分類至少有三本書。三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求（一）行政管理所需文件柜圖片出自長沙樂寶辦公家具有限公司為木紋組合柜規(guī)格：260*175*45cm茶幾圖片出自長沙強(qiáng)泰辦公家具廠規(guī)格：150*75*42cm辦公桌圖片出自長沙美邦實(shí)業(yè)有限公司規(guī)格：160*85*70cm辦公椅圖片來自長沙強(qiáng)泰辦公家具廠（二）教學(xué)用品教授書本課時(shí)老師所用講臺(tái)規(guī)格：155*75*70cm教師用椅教師用書法長桌 規(guī)格：185*90*70cm老師用的文房四寶圍棋盤與棋子，棋子要求為石頭的學(xué)生用棋桌規(guī)格：100*100*60cm教師教學(xué)所用棋盤（三）學(xué)員用品學(xué)生用木凳學(xué)生用課桌規(guī)格：120*60*60cm（四）其他每間室內(nèi)放一盆吊蘭、蘆薈，辦公門外放兩盆肉桂成年男學(xué)生服 成年女學(xué)生服少兒學(xué)生服教師服裝第八部分 財(cái)務(wù)分析 資金分析融 資 形 式 ： 銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他企業(yè)贊助等資 金 來 源 ： 個(gè)人投資 70% 銀行貸款 20% 其他 10%1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其他 資 金 一 部 分 自 籌 ， 降 低 了 公 司 的 運(yùn) 營 風(fēng) 險(xiǎn) ； 同 時(shí) 借 助 于 銀 行 貸 款 有 利 于資 金 的 流 通 和 運(yùn) 轉(zhuǎn) ， 提 高 了 資 本 回 報(bào) 率 ； 10%的 資 金 來 源 于 社 會(huì) 各 界 關(guān) 心國 學(xué) 發(fā) 展 的 人 士 的 資 助 。在收費(fèi)方面，我們把學(xué)費(fèi)定在一般水平，一方面既可以符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，增加生員，也可以幫助我們打開市場。經(jīng)過第一年的宣傳以及教學(xué)成果的積極效應(yīng)，學(xué)府名氣會(huì)大大提高，第二年我們會(huì)將原本的 15 個(gè)人一班擴(kuò)大到 20 個(gè)人一班，這不僅符合了廣大消費(fèi)者的需求，也增加我們的主營業(yè)務(wù)收入。從線形圖也可以看出北辰文化傳播有限公司的業(yè)績也是逐年上升，發(fā)展趨勢相當(dāng)?shù)暮?。北辰公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易。北辰公司第四年和第五年的比率分別為138%，157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，還保持著比較穩(wěn)定的增長。 （3） 、定基百分比分析從北辰五年的發(fā)展趨勢來看，總資產(chǎn)呈增長趨勢。（2） ．主營業(yè)務(wù)收入分析 北辰第五年度主營業(yè)務(wù)收入較第四年度增加了 383400 元，增加了 19%，主要是學(xué)費(fèi)提高所致。由于企業(yè)的名牌效應(yīng)，后期