長(zhǎng)城戰(zhàn)略—安瑞科能源裝備—石家莊安瑞科氣體機(jī)械公司發(fā)展規(guī)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 燃汽輪機(jī)提供的能源作為主能源，把中心場(chǎng)所提供的能源作為備用能源。冷熱電聯(lián)供(CCHP)——在熱電聯(lián)供的基礎(chǔ)上，通過(guò)增加吸收式冷卻設(shè)備，可以將回收的熱力用于制冷。而微型燃汽輪機(jī)的發(fā)展，到現(xiàn)在仍然很遲緩，幾乎處于空白狀態(tài)。E．汽車(chē)槽車(chē)、儲(chǔ)罐系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏圖飛機(jī)制造廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理狀況傳統(tǒng)產(chǎn)品主要對(duì)手為宏圖飛機(jī)制造廠，該廠屬國(guó)有企業(yè)，有很長(zhǎng)的壓力容器生產(chǎn)歷史，在市場(chǎng)上占有較大影響，主要產(chǎn)品為各種改裝車(chē)，年銷(xiāo)量在800輛左右（其中屬壓力容器的在350輛左右），年銷(xiāo)售額在1億元左右，全公司人員2000人，其中從事壓力容器的在500人左右，下崗職工700800人，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，正在籌劃改制。需求特征：我公司的用戶主要為氨車(chē)用戶，在該行業(yè)用戶對(duì)噸位的要求越來(lái)越大，有部分用戶想要5760M3的氨車(chē)；、。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：韓國(guó)NK、美國(guó)CPI競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理狀況兩公司國(guó)際影響大，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，且都有DOT和ASME的許可證，在大型招標(biāo)項(xiàng)目上是我公司的主要對(duì)手。我公司03年底開(kāi)始產(chǎn)成品，04年憑借內(nèi)部市場(chǎng)已訂滿全年任務(wù)，圣達(dá)因等企業(yè)較我公司生產(chǎn)歷史長(zhǎng)，市場(chǎng)影響大，對(duì)手多為民營(yíng)股份制公司。各地燃?xì)夤尽⒂吞锖徒ㄕ締挝恢卫憝h(huán)境使用潔凈能源，是我公司能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的一大戰(zhàn)略，近幾年全國(guó)每年建CNG加氣站數(shù)百座，我們的CNG子站車(chē)和新型子站具有巨大的市場(chǎng)潛力。海外市場(chǎng)現(xiàn)已成功出口鋼瓶?jī)膳?，現(xiàn)有多個(gè)國(guó)家想做我公司總代理，我公司也與幾個(gè)直接買(mǎi)家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。2．揚(yáng)州通化專用車(chē)股份有限公司主供產(chǎn)品：行走機(jī)構(gòu)（槽車(chē)底盤(pán)）供貨能力：年產(chǎn)量（各類半掛車(chē)）7422臺(tái)，供給我公司120余臺(tái)。供貨能力：年產(chǎn)量8000余臺(tái)。誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)狀況：該公司是由日本鐵工（日本最大的封頭加工廠）在我國(guó)投資新建的獨(dú)資企業(yè)，公司通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，可以按美國(guó)ASME標(biāo)準(zhǔn)、日本JIS標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)各類封頭。6．無(wú)錫圣賢石化通用配件有限公司主供產(chǎn)品：鍛件。正在進(jìn)行研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的CNG、LNG、新型子站車(chē)等產(chǎn)品，受多方面的影響，市場(chǎng)還不穩(wěn)定。老產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)是否穩(wěn)定，對(duì)全石化機(jī)員工的心態(tài)有著重要的影響，就目前而言，老產(chǎn)品在銷(xiāo)售收入中的比重正逐年下降，但近一兩年還不能放棄，老產(chǎn)品仍然占著8000萬(wàn)，雖然老產(chǎn)品的利潤(rùn)不及新產(chǎn)品，但其穩(wěn)定的銷(xiāo)售也對(duì)日常的經(jīng)營(yíng)起著支撐作用。1．4加強(qiáng)渠道開(kāi)拓，培育營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，盡快實(shí)現(xiàn)舊營(yíng)銷(xiāo)模式向現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，打破一對(duì)一的終端經(jīng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷(xiāo)。1．7從提高質(zhì)量和技術(shù)更新入手，提升產(chǎn)品價(jià)值，努力提高產(chǎn)品外觀質(zhì)量和可靠性，嘗試自動(dòng)化和人性化的產(chǎn)品更新，變價(jià)格優(yōu)勢(shì)為技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)、誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)。2． 關(guān)于新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)CNG、LNG和新型子站車(chē)等新產(chǎn)品正處于市場(chǎng)培育、開(kāi)發(fā)階段，如何引導(dǎo)消費(fèi)，扼制國(guó)內(nèi)外對(duì)手，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)是最重要的工作。，快速提高市場(chǎng)占有率，先入為主。先租后買(mǎi)與只賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)；租賃與賣(mài)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)；不只賣(mài)產(chǎn)品，要賣(mài)方案，賣(mài)集成。我們將利用燃機(jī)集成公司等其駐歐洲辦事處，尋求國(guó)際合作，開(kāi)展全球宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)三年的努力，使石化機(jī)發(fā)展成為天然氣應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)內(nèi)重要的裝備配套廠，其主導(dǎo)產(chǎn)品為壓縮天然氣（CNG）和液化天然氣（LNG）運(yùn)輸、儲(chǔ)備、控制設(shè)備。到2005年我們將陸續(xù)投入2500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造等創(chuàng)新計(jì)劃。第三階段（2010－2020年）形成數(shù)個(gè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)群（事業(yè)部），在行業(yè)內(nèi)牢牢占據(jù)龍頭地位，大力發(fā)展高技術(shù)設(shè)備，構(gòu)筑各自的核心能力。1）、現(xiàn)有產(chǎn)品未來(lái)3年具體發(fā)展計(jì)劃： 2005年 產(chǎn)品名稱計(jì)量單位實(shí)際產(chǎn)量銷(xiāo)售收入(萬(wàn)元)毛利率市場(chǎng)占有率槽車(chē)輛200400015%25%儲(chǔ)罐噸100070021%10%CNG車(chē)輛55440028%30%CNG子站車(chē)輛50500024%15%加氣子站臺(tái)25300042%15%調(diào)壓站臺(tái)30120035%35%調(diào)壓箱臺(tái)80024015%10%CNG瓶只300210023%20%CNG改裝車(chē)輛3000150036%10%LNG車(chē)輛20160032%7%LNG集裝箱20150034%8%低溫儲(chǔ)罐臺(tái)3075034%12%高壓閥門(mén)總計(jì)275152006年 產(chǎn)品名稱計(jì)量單位實(shí)際產(chǎn)量銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）毛利率市場(chǎng)占有率槽車(chē)輛200400015%25%儲(chǔ)罐噸100070021%10%CNG車(chē)輛75600030%35%CNG子站車(chē)輛60600024%15%加氣子站臺(tái)30360042%15%調(diào)壓站臺(tái)30120035%35%調(diào)壓箱臺(tái)80024015%10%CNG瓶只300210023%20%CNG改裝車(chē)輛3000150036%10%LNG車(chē)輛30300032%7%LNG集裝箱15112534%8%低溫儲(chǔ)罐臺(tái)2050034%12%高壓閥門(mén)500總計(jì)349652）、新產(chǎn)品簡(jiǎn)介CNG產(chǎn)品隨著我國(guó)西氣東輸工程的實(shí)施及受?chē)?guó)內(nèi)自然地理狀況影響，天然氣的供應(yīng)方式潛在著巨大的商機(jī)，CNG供氣項(xiàng)目的推廣將遍地開(kāi)花，我公司的CNG供氣設(shè)備市場(chǎng)前景喜人。近來(lái)，上海斯邁克國(guó)際貿(mào)易公司也要求與我公司簽訂合同，將大鋼瓶用于空壓機(jī)配套裝置中出口到緬甸仰光使用。低溫設(shè)備工程科技含量高，具有很好的發(fā)展前景和潛力。預(yù)計(jì)明年LNG車(chē)10輛，LNG集裝箱10個(gè)，LNG和其它氣體罐共20臺(tái)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售2000萬(wàn)。新技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)于具備了以上優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)對(duì)子站技術(shù)需求的空白，具有著非常廣闊誘人的市場(chǎng)前景。27 / 27
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