【正文】 名苑——舉辦名流派對(duì) 70蘇堤春曉名苑活動(dòng)營(yíng)銷 71天津華城——“上游嘉年華”活動(dòng) 87盛大金磐——名車豪邸同臺(tái)共舞 87盛大金磐——活動(dòng)營(yíng)銷 88圣淘沙澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會(huì)暨官方論壇開啟儀式 101七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)” 101南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會(huì) 102南京15服務(wù)熱線大激賞活動(dòng) 110美蘭湖頤景園——舉辦“北美購(gòu)房團(tuán)”活動(dòng) 110美好愿景——舉行“東一時(shí)區(qū)10萬(wàn)巨獎(jiǎng)全民公決案名頒獎(jiǎng)大會(huì)”（武漢） 111天津夢(mèng)想”酒會(huì) 124朗鉅金科家天下——舉行“寒冬送溫情”活動(dòng) 143金地可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動(dòng) 148佳兆業(yè)尚都國(guó)際中心——舉辦假面舞會(huì) 151華遠(yuǎn)四季華庭——舉行攝影大賽征稿活動(dòng) 171海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會(huì)（南京） 171國(guó)瑞大廈——舉行名酒品鑒會(huì) 171桂芳園7期蜜月島——活動(dòng)營(yíng)銷 172廣州雅居樂——舉辦乒乓球賽 172廣州萬(wàn)科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動(dòng) 173廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)依云莊園——展示水樣生活 191春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動(dòng) 191城市主場(chǎng)——新會(huì)員入會(huì)儀式 192城市主場(chǎng)——生活總動(dòng)員 192城市天地廣場(chǎng)——舉辦音樂會(huì) 192城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動(dòng) 193城市山谷三期——夜間選房秀 193城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 194城啟三盤——熱鬧過寒冬 194城啟會(huì)——業(yè)主水上參觀天鵝灣 195城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展 195長(zhǎng)沙頤美園——“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣房濃情 195長(zhǎng)城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái) 196財(cái)富西環(huán)——舉辦新年答謝會(huì) 197財(cái)富公館東郡——評(píng)選十大杰出郡主 208百仕達(dá) 廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜 2004年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜?，F(xiàn)場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤，雅居樂集團(tuán)也不例外。令23對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動(dòng)祝福新人。雅居樂活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對(duì)此次活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉開了活動(dòng)序幕。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值150元的中航健身卡一張。遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。開發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會(huì)以及其它民間組織，使活動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見一斑。 策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍。俱樂部自2003年成立以來(lái)，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。 策略分析用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。策略分析中海地產(chǎn)的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目。重慶■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展?；使趪?guó)際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)?！龌顒?dòng)主題：快樂灣區(qū)體驗(yàn)。策略分析整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在深圳豪宅市場(chǎng)上。中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣 目標(biāo)客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。珠江御景灣——舉辦書畫展從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體， 首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買房的價(jià)格中抵扣。會(huì)議的本身不是開會(huì)，提升企業(yè)形象樹立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的?！?活動(dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動(dòng)。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。維利亞國(guó)慶攝影大賽九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會(huì)各界的監(jiān)督。■活動(dòng)內(nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)。珠江地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。策略分析此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公司深厚的企業(yè)文化。 ■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術(shù)專場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。策略分析在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷其實(shí)就是為該樓盤提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播?！?活動(dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”?！?活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報(bào)》。該活動(dòng)具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 競(jìng)賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?■遙控帆船模型航行競(jìng)賽 參賽資格： ■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者 ■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： ■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品；■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動(dòng)員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。 10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用?！?活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開展了有獎(jiǎng)問答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏。策略分析對(duì)于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)?！龌顒?dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問答活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標(biāo)客戶：中高端客戶11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問答卡。 策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬■ 12時(shí)30分，酒會(huì)正式開始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。博士是社會(huì)高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。賞心樂事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過商會(huì)來(lái)擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。同時(shí)通過對(duì)文化活動(dòng)的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價(jià)值。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。策略分析星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。 “萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設(shè)計(jì)的交友活動(dòng)，已舉辦多次。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識(shí)、交流的場(chǎng)所。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售已基本售罄。信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力 目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶3月19日，信和自由廣場(chǎng)在將近2000平方米的前廣場(chǎng)舉行了首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽。■ 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值8000元的麗江香格里拉夢(mèng)幻之旅。信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主5月20—21日，信和自由廣場(chǎng)為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動(dòng)。策略分析信和自由廣場(chǎng)在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動(dòng)銷售。作為布吉首個(gè)引入主動(dòng)式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價(jià)約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對(duì)外開放。策略分析新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開展社區(qū)文化活動(dòng)，爭(zhēng)取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。 新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動(dòng)：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢(mèng)想、圣誕晚會(huì)、迎春嘉年華、運(yùn)動(dòng)會(huì)、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場(chǎng)參加。此次活動(dòng)是專門為前來(lái)登記有購(gòu)房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房